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[时尚综合] 奢侈品牌不需要历史,只需要一个流量主理人就行?

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发表于 2019-6-3 12:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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原标题:奢侈品牌不需要历史,只需要一个流量主理人就行?; Y' I7 u' ?! @# x3 r3 \9 @# j/ d
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蕾哈娜的Fenty帝国
, E, ?: w+ H1 P: O 「山东天后」蕾女士又双叒叕来抢钱了????......如果你对Rihanna的认识还停留在歌手和美妆博主,那就过时啦。5 ?; F( L, `' ^- {- {
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就在上周,Rihanna突然在巴黎发布了自己的「FENTY」成衣品牌。这一次,不是联名,也不是一时兴起,而是真的成衣线。作为Rihanna的歌迷粉没有等来新专辑,只等来了一位新品牌的主理人????。
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9 {# E7 l. b  P/ I, Y 「FENTY」5月23日在巴黎设置了一家快闪店,当场售卖新款。与此同时,Fenty的官网也同时上线,以供给巴黎地区以外的人们以网络下单的方式购买服装。
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小编第一时间去围观了FENTY的官网,售价果真让普通人劝退。服装定价均在1000美金+饰品和鞋履的定价均在600美金+,妥妥地走奢侈品售价路线。
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/ ^( o8 M" |7 E) `' @ FENTY服装品牌的发布,在年轻人中引起了不小的轰动,不仅是因为Rihanna本人的知名度和影响力,还因FENTY服装是由LVMH集团撮合下推出的。
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# ~. M1 B; [" V0 h# |: l LVMH虽然囊括了N+个世界一线奢侈品品牌,但是受LVMH的赏识Rihanna,还是开个多个「绿色通道」。Rihanna不仅是FENTY服装品牌的CEO,还兼创意总监,拥有绝对的话语权和决策权。0 m2 T( T, d. |' B7 p

- D4 V! z. H0 C2 [7 ~+ i 最快打造一个奢侈品牌要几步?
2 U: P" g, L2 O2 q2 t' z 1. 要一个风格化的流量主理人% i6 @! R1 _2 {% D/ u
FENTY——这个成衣品牌的本质是在贩卖顶级明星的影响力。Rihanna作为享誉全球的黑人歌手,在ins拥有7千万粉丝,一条推送的点赞率均在200万+,巨大的社交影响力,轻松就可以达到最佳的宣传效果。0 {/ `, k- C- |; X* u' }
巴黎快闪店开业当天,Rihanna亲自到场出席活动。她的出现不仅引来了大批粉丝前往,而且当天在ins上无数人晒出了和蕾哈娜的合影打卡,社交媒体的免费宣传,让FENTY的问世轻松就赚足了话题和流量。
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& J# D4 B, @" j) d 而在FENTY服装正式问世前,Rihanna就穿着自己的设计登上了颇受中产阶级喜爱的杂志《T Magazine》。不仅提前吊足了粉丝们的胃口,也借杂志的权威和影响给粉丝造成先入为主的时尚印象。% Y* c; f* M2 {7 a6 R
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Rihanna的穿衣风格一直都备受时尚圈的好评,她敢穿,敢玩,敢混搭,风格不羁,街头风最早的代表者。FENTY的首个系列就以「Rihanna 的衣橱」为灵感,每一件服装都带有浓重的Rihanna个人风格,那么追随Rihanna风格的人,自然就愿意心甘情愿买单。$ R2 s# ?2 S4 t3 a

" h4 b9 U$ O& I 2. 要主打多元化,弥补市场空缺; ~! q( ?+ F2 y
FENTY的成衣和Fenty Beauty美妆的概念如出一辙,是Rihanna一直倡导的——多元化。FENTY的设计以超大廓形为主,线条简洁,尺码包含了其他奢侈品少见的大码。可以说,FENTY的衣服不止给瘦子穿,更可以让胖子也穿得时髦。" x7 t6 D; B' A# I4 G* I& g

! q  M. M* |, }( e# E Rihanna一直呼吁对多人种的包容,她创立的Fenty Beauty美妆产品不仅适用于黑人,也适合亚洲人的肤色,不受肤色限制,所以Fenty Beauty可以在全球范围备受欢迎。- D7 m: W6 L% J0 L1 B

2 A, M9 ~  G$ o) P9 x 此次FENTY成衣的广告片,Rihanna大胆挑选了一位67岁的模特/珠宝设计师Joani Johnsona出镜拍摄,意指女性的美丽与年龄无关。让不同年龄阶段的人展现不同的美和自信,不得不说,Rihanna真的特别酷。
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3. 全新的节约成本意识$ f& m% P' u& k
Jacquemus在众多的设计师品牌中脱颖而出,在短短3年时间内一跃成为人尽皆知的品牌。因为设计师Simon Porte Jacquemus本人一开始便主张「节约」。7 D9 e0 q. R* c; t! h- o  s& T  B$ S
Jacquemus一直主打「秀款即售款」的概念,品牌在秀场上发布的款式,有90%的设计款都会原封不动地出现在货架上,不给消费者心理落差感。$ x, e) ?" m) n+ l/ n3 Y
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FENTY的品牌也采用了这种做法,创意团队们减去了从创作概念款到商业款的一整套流程,避免了不必要的浪费,防止消费者在时装秀和店铺中看到的款式不一样而导致的心理落差,让消费者直接购买到在网上看到的同款。# Z) K1 Y9 e' F6 y, S& c
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4. 全新的「一周一季」发布方式
! r, ^, v" e# ]. d Rihanna的「FENTY」和其他奢侈品最大的区别在于:打破常规时尚周走秀+发布的形式,采用了快时尚式的「一周一季」更新方式。不走时装周,主要以Pop-Up商店形式抢先发售,次周直接上线官网进行线上销售。7 P0 v0 R& u6 A1 g! V. O' {
一周一季的发售类似于Nike的营销,就是不久发售一两件新品,然后再让粉丝去排队购买,造成抢购的模式。这种一反常态的奢侈品营销手段,Rihanna很明显想打破传统时装品牌既有的模销售式和市场技巧。
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4 M2 z/ ~  k( _ 最终话:LVMH对FENTY的孵化,「流量明星+一周一季+低成本高定价」的奢侈品销售模式,能走多远还是个问号?想利用名人效应让一个没有历史的品牌在最短的时间成为奢侈品的野心本无可厚非,但是FENTY整体的设计以基本款为主,偏简洁化,有人指出甚至和Simon Lee设计的胶囊系列雷同,在风格异化的今天似乎没有看到太多亮点。但是FENTY做了大胆的尝试,无论成功还是失败,对服装业都是一次值得学习和思考的经验!http://www.sohu.com//www.sohu.com/?strategyid=00001
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