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牛仔和波西米亚,拯救了这个青少年服饰品牌

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发表于 2016-5-24 15:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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手里攥着 American Eagle Outfitters 股票的人最近应该心情不错。自从差不多一周前发布一季度财报以来,这家青少年服饰公司的股价近来都维持在近一个月以来的高点,整体增幅达到 17%。

这主要得益于这家公司在一季度的强势表现:总营收同比上涨 7.1%,同店销售额同比上涨 6%,营业利润同比上涨 39.72%。

如果知道它的竞争对手有多惨,那就差不多能了解福布斯的专栏作者为什么会用“一个奇迹”来形容这家公司的表现。比如说,另一家主打年轻消费者的服饰公司 Urban Outfitters 的一季度同店销售额同比下降 1%,Aeropostale 最新财季的同店销售额同比下降 6.7%,后者在不久前刚刚申请了破产保护

American Eagle 方面将业绩增长归功于同名主品牌的优良表现——尽管该品牌男性业务的同店销售额同比下降了 3%,但女性业务表现非常不错,同店销售额却同比上涨 9%。

彭博社的文章指出,American Eagle 主品牌利用了市场“对牛仔及波西米亚元素的需求”,这为它在疲软的服装行业中赢得了刺激点。另一方面,American Eagle 的姐妹内衣品牌 Aerie 也把握住了蕾丝内衣的风潮,获得了消费者的青睐。

图片来自 Denimhunt.com

美国财经网站 TheStreet 的作者 Brian Sozzi 指出,一部分青少年并不想穿成 H&M 模特那样,他们希望一些更加“预科生风格”(preppy,指的是美国名校预科生的着装风格,通常以休闲外套、简单 T 恤,V 领毛衣、卡其直筒裤或牛仔裤为标志)的装扮,这是人们在 American Eagle 所能找到的风格。

“青少年可懒了,他们不高兴在梅西百货这样的大型百货公司里逛街,而宁可去 American Eagle 那样的小型门店,在那里,他们熟悉自己的尺码、商品的陈列,也可以随进随出。” Sozzi 在同一篇文章中写道。

就是第一季度财报发布的同一天,American Eagle 也正式宣布了一场人事变化。它已聘请 Kyle Andrew 成为其执行副总裁,并兼任 CMO 的职位。在此之前,Andrew 曾是 Kate Spade 的品牌总监,也曾在 Gap 从事过市场方面的工作。

题图来自视觉中国 



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