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这团小小水滴形海绵,是如何闯入美妆行业的?

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发表于 2016-5-27 10:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在日常生活或美妆教程中,你大概早就见过这个叫“美妆蛋”(Beautyblender)的小东西。

它的正品价格 20 刀,经典色是霓虹粉。它 6 次获评 Allure 杂志的 Best of Beauty 奖,频繁出现在美妆博主们的基本款化妆工具里,被淘宝店主们称作“底妆神器”。常被提及的优点是“上手方便、细节都能照顾到、妆感清透服帖”,缺点则是“需要清洗、比较吃粉底液”。用法也非常多样:打底、修容、遮瑕、卸妆、定妆,甚至可以拿来打眼影、眉粉和腮红。

自 2007 年面世以来,美妆蛋在全球的销量已超 650 万件,总销售额高达 1.3 亿美元。它看上去不过是一团海绵,却改变了整个美妆界对海绵的印象。要知道,过去大家把三角海绵视作可以随意弃置的小件,买的时候可是十个几十个一包扔进购物篮,而不像现在,捧着漂洋过海的一滴小粉红欢天喜地。

这枚小小的海绵是如何诞生、继而成为一门大生意的?racked.com 最近采访到了“美妆蛋”的发明者、好莱坞美妆师 Rea Ann Silva,我们挑出了如下几个你可能好奇的问题。完整故事可以看这里

为什么会想到把化妆海绵做成水滴形?

Silva 当时刚担任“Girlfriends”这部情景喜剧的化妆总监。这是第一批高清剧集之一,然而高清拍摄也带来两个问题:过大的毛孔和过厚的粉。

如何能让妆容清爽持久一点?Silva 的灵感来自剧院演员画的那种厚厚的妆容——松饼妆(pancake make up)。因为膏体以油脂为主,很难抹匀,所以演员们会把海绵撮成一团沾水再涂。这让 Silva 想到:为什么不做一种边缘圆润的湿体海绵呢?市面上根本没有这样的工具,海绵基本都是三角楔形,因为这是最省成本的切法。

实际上,特效化妆师们经常自己修剪海绵,不过在 Silva 之前没人想过把这个小贴士普及到大众美妆行业。

经典的霓虹粉色是怎么来的?

在产品研发初期对不同材质进行试验时,生产商为了保证 Silva 能分清海绵样品的区别,用颜色做了区分。“有天他们给我寄来一盒样品,是特别鲜亮的紫粉色,像糖果一样,我看到就笑了出来。”

Silva 觉得是时候让海绵受到些尊重了,而颜色可能是最好的办法。那时海绵都是寡淡的白色或淡棕色,亮粉色一定会吸引注意。“就像捕蝇草似的,一旦顾客被吸引过来试用,就不太可能再回头用什么三角海绵了。”

新产品成为爆款的难点是什么?

不少人觉得海绵和化妆刷不一样,清洗后可能还是不够干净。所以销售美妆蛋时遇到的最大困难,是改变消费者的固有认知,让大家意识到海绵可以重复使用。

为了解决这问题,Silvia 很快推出了液体及固体版的 Blendercleanser,而且和美妆蛋打包成了一个体系。

另一个难点是根据消费者的使用习惯及时调整、丰富产品线。

“我注意到对于消费者来说,用一只海绵包揽所有化妆步骤容易造成困扰,特别是对新手而言,最好先学会区分每一步需要用到哪些工具。不同颜色、大小的工具更能帮助他们学习如何自信地在脸上使用不同产品。”

依据这个思路,Beautyblender 品牌很快推出了一系列美妆蛋变种产品。

首先是灰色的 Beautyblusher,尺寸比美妆蛋略小,更适合用于涂抹膏状腮红,价格定为 16 刀。

其次是 Beautyblender Micro Mini,定价是每两个 18 刀,可用于修正妆容细节,比如在眼周涂抹遮瑕膏。这款产品最先只有霓虹绿色,不过后来扩充成为 Correct Four 系列的 4 种蜡笔色。

今年初还出了一款 Linear Designer,价格是 16 刀,看上去有点像吉他拨片。使用方法是把它贴眼角下部,类似一个小尺子,这样你在画眼尾眼线时就不怕手抖啦。

另外美妆蛋的颜色也出了更多版本,包括红色(红毯晚宴专用)、紫色(与丝芙兰、Pantone 合作)、白色(供那些拒绝接触染料的美学主义者和自然主义者)、黑色(专业美妆师专用色、不易显脏)、裸色。

题图来自 racked.com,配图来自 beautyblender 官网

来源:haoqixin



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