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美媒:NBA征服中国市场策略值得硅谷精英学习

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发表于 2016-6-2 12:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  【环球网报道 记者 任梅子】据美国WIRED杂志官方网站6月2日报道,2002年,中国最大的啤酒生产商之一燕京啤酒来到美国休斯敦。而在此之前,休斯顿火箭队已经选中了姚明——一个身高7尺5寸的中国篮球中锋为球队效力。作为当年的NBA选秀状元,火箭队老板莱斯·亚历山大甚至预测姚明“将比迈克尔·乔丹更强大”。
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! |5 H) h. I( |  燕京啤酒那时正在积极开拓市场,这家中国公司与火箭队签署了价值数百万美元的常年合同,成为首个NBA球队的国际啤酒合作伙伴。很简单:燕京啤酒的logo在比赛场地四周和整个球馆展示,不只是休斯顿的观众,整个美国都会看到那些广告
2 H# Y/ G# f( P# B7 U% i; ]  美媒认为与燕京啤酒的合作只是NBA全球影响力的一个展现。在过去三年,这个联盟已经将球赛扩展到巴黎、墨西哥城及东京。NBA可谓是一个颇有成就的出口商,但能将它与苹果及迪士尼归为一列的最重要一点,便是其在世界上人口最多的国家中国所取得的成功。9 I3 V5 e2 v' P& e$ U! S- \" P
  现在,中国正在成为世界最大的电影市场,美国媒体公司也可以参考NBA在华的成功先例NBA从上世纪80年代起逐渐在中国建立了庞大的粉丝团。和过去数十年世界上最大最成功的科技公司所采取的战略一样,NBA也开始免费赠送自己的产品。
) i. Z* P, p+ l& d  斯特恩在中国, d7 I/ {/ b/ M2 s* j% B
  自从1984年大卫·斯特恩担任NBA总裁之后,他便开始放眼海外。在巴黎和东京都设立了NBA办公室之后,斯特恩便开始将目光投向中国。美国马里兰大学教授大卫·安德鲁表示,美国市场已经饱和,但NBA比其他体育联盟更早更高效的(拓展国外市场)。
. G' M; \3 l3 J9 I# B  NBA并不是第一个将篮球运动引进中国的。早在1895年,隶属基督教青年会的传教士就将这项运动带到那里。而在20世纪,篮球已经逐渐成为这个国家最受欢迎的体育运动之一。美媒还认为篮球也推动了中美关系发展,到了70年代,便有美国篮球运动员来中国打球并训练中国球队。, J( l2 h, E$ b. l- K
  所以当斯特恩1987年访华时,中国市场的种子已经在生根发芽。他访华期间会见了中国中央电视台高层,并将NBA赛事转播权免费给予央视。而两年后,中国观众便可以收看中央电视台直播的NBA比赛。
" M: P7 U/ Q0 ~' S# w" ?  在早期,由于中国涌现出越来越多的电视台,NBA也与他们进行了合作。随着互联网在中国越来越受欢迎,联盟再次做出调整,建立了NBA中文网站,该网站比赛数据都以简体中文发布。
& l; k( g; e& Z7 G  在此期间,联盟还利用中国明星扩展其营销策略。1999年,达拉斯小牛队率先引进了中国球员王治郅。2002年,姚明以选秀状元身份加盟休斯顿火箭队。北京大学教授杰弗里·道森认为“这是一个消费者现象”。中国球迷那么爱他,在2008年北京夏季奥运会开幕式上,姚明担任了中国队的旗手。“其实他也是中国体育的旗手,”道森说。  v) {9 g  k& l+ i' m$ N6 Y$ F
  姚明在2011年退役,但NBA又将美籍华裔控球后卫林书豪推向中国观众,林也成为下一个超级巨星。联盟与中国媒体的合作也在继续,它创建了NBA官方微博账户,目前有3100万名粉丝。相比之下,另一大联盟NFL的官微粉丝数只有44万人。而今年夏天,联盟计划在上海开设一个叫Playzone的篮球主题公园。
; f  a0 T9 k- k2 I# H# P4 e5 a: j  由于中国球迷在智能手机上花费了越来越多的时间,NBA也抓住机会与腾讯达成协议,让“中国的每部手机都能播放NBA比赛”。
0 X, Z* ]4 e2 Q! _) N4 N& e  独一无二的NBA 5 j" a! v8 z$ I+ k8 i3 J" r
  恐怕连斯特恩都没想到他在中国的努力会取得这么丰硕的成果。今天,中国不仅是世界上人口最多的国家,也是第二大经济体,更拥有超过10亿的娱乐消费者。为什么NBA会如此有远见,取得了这么大的成功?而其他硅谷巨头在华发展却屡屡受挫?
7 |* I5 ]1 C" m: l  美媒认为首先一点便是中国民众对篮球运动的热爱。中国篮协统计数据显示,中国目前有3亿人打篮球。而从2004年开始,NBA就已经将季前赛带到中国,吸引了大批粉丝。: p6 W3 W: b% x! w: c1 h# E
  “如果你热爱篮球,那么(面前)只有一个联盟,”道森说:“NBA是无法被克隆的。”0 e3 b# d) N, P* M: d2 J5 Y
  佛罗里达州立大学的体育管理研究员薛涵涵(音译)说,虽然中国有自己的篮球联赛,但无论是竞技还是市场方面都远不及NBA。
) K3 [% g2 }' A8 s2 T  相比之下,NBA非常善于利用联盟巨星壮大中国粉丝团队。姚明是其中之一,但联盟也将其他巨星派到中国帮助推广篮球运动。科比·布莱恩特就曾于2001年访问北京及香港,还接受了央视专访。2005年,勒布朗·詹姆斯也曾以耐克形象大使的身份访问北京和香港。而多年来,多支NBA球队都在长城拍摄了纪念留影。此外,联盟还在中国主要城市建了篮球场,还对篮球诊所和学校课程进行了推广。+ |, g7 s& l( w- {  B! b
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