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雀巢也和阿里战略合作了,同样是看好农村市场

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发表于 2016-6-6 12:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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昨天,雀巢集团和阿里巴巴在北京鸟巢发布了战略合作升级计划“喵巢星”。

第一波活动是 6 月 5 - 7 日天猫平台上的“雀巢超级品牌日”,涉及雀巢集团旗下 15 家天猫旗舰店 30 个品牌的数百种商品。此后,雀巢还将在阿里平台开展长达 6 个月的品牌营销活动,将雀巢的进口商品引入中国。

值得一提的是,雀巢集团执行副总裁、亚洲大洋洲和非洲总裁龚万仁女士(Wan Ling Martello)的另一个身份是阿里巴巴集团的独立董事。这个双重身份被认为在这次战略合作中起到了关键作用。 

雀巢集团执行副总裁龚万仁(Wan Ling Martello)和阿里巴巴集团 CEO 张勇

雀巢此前已经和阿里有过合作,比如在阿里的多个线上平台进行销售、在天猫进行新品首发等。目前,电商渠道销售额占比在雀巢中国的宠物护理业务中占 50%,在咖啡和婴幼儿营养品业务中占 30%。

这些让雀巢尝到了在中国做电商的甜头,从 2015 年开始,雀巢给每一个事业部都配备了专门的电商销售团队。这次和阿里的合作也可以理解成一次电商的升级。

今年 4 月,另一个食品巨头亿滋中国也和阿里进行了战略合作。对这些国际大公司来说,阿里能提供的最大帮助在于销售渠道的下沉。

“对所有消费品品牌来讲,农村市场都是巨大的机会。中国超过一半的人口居住在将近 60 万个行政村,任何传统方式建立的销售和营销渠道,都很难完全覆盖到这些分布广泛的农村用户。”阿里巴巴集团 CEO 张勇说,过去几年阿里推行农村淘宝项目,目前已经覆盖接近 2 万个农村的村点,可以帮助合作伙伴把产品带到农村家庭。

不过,阿里也不想把自己仅仅定义成一个“销售平台”。他们在发布会上多次提到,阿里不仅是一个销售渠道,还是一个品牌运营的阵地,可以为品牌提供消费者数据,帮助品牌经营、了解消费者。

活动的另一个主题是庆祝雀巢 150 周年。6 月 2 日,雀巢刚刚在总部瑞士举办了 150 年庆典活动,3 天后来到中国,大概可以看出对中国这个第二大市场的重视。

去年,雀巢的有机增长率仅为 4.2 %,连续第三年低于集团 5%- 6% 的长期目标。

雀巢 CEO Paul Bulcke 曾在接受 CNBC 采访时表示,中国市场虽然增速变缓但是仍然基数重大。“中国消费者改变很快,因此我们要采取强劲的品牌组合战略,用本土和国际品牌来满足他们的期望。”



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