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谁会花 30 万美金去买一只手提包?

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发表于 2016-6-7 11:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本文只能在《好奇心日报》发布,即使我们允许了也不许转载*

香港电 — 上周一,香港佳士得在一间拥挤的拍卖间里举办了三十周年特拍。整场特拍流程安排紧凑,三十件拍品件件都是佳士得根据吸引力挑选的精品,囊括了艺术作品、古代陶瓷、珠宝、钟表、名贵葡萄酒等多种类别。

对了,手提包也在拍品之列。

这场拍卖会上颇受瞩目的明星拍品之一,正是一只 12 英寸的喜马拉雅哑光鳄鱼皮爱马仕 Birkin。这只手提包饰有白金配件和 245 颗总重近 10 克拉的 F 色钻石,拍卖前估价 19 万至 26 万美元,被称为“世界上最珍贵的手提包”。

Lam Yik Fei / 《纽约时报》

这场拍卖会由佳士得全球总裁朱斯· 皮尔克南(Jussi Pylkkanen)亲自主持,全场座无虚席。当时,台下一众来自中国大陆的收藏家和一小撮来自台湾和日本的收藏家屏息凝神,看着这只 Birkin 的价格一路飙升,迅速超过了 128679 美元(约 100 万港币)。短短四分钟后,这只 Birkin 就以 244490 美元(不含买家佣金)的价格成交,被一位私人收藏家买走,创下了历史记录。(加上买家佣金后,这只 Birkin 的总价高达 300168 美元,超过了 28 万美元的标准零售价。)

一只爱马仕 Birkin 卖出了比清朝慈禧太后的立轴(100 万港币)和百达翡丽(Patek Philippe)的罕见太阳能圆顶时钟(100 万港币)还要高的价格,这足以证明这只包神话般的地位。

主要在香港活动的亚洲手提包及配饰国际总监林博明(Matthew Rubinger)说:“1990 年代,作为房地产销售拍卖活动的一部分,我们的伦敦办公室开始了时尚单品的拍卖。2000 年,我们开始把当代手提包纳入收藏竞拍品的范畴。”2014 年,在网上拍卖中成功进行了一系列包袋拍卖后,佳士得在香港和巴黎开设了手提包及配饰部门。如今,除了更加传统的拍卖活动,佳士得每年还会在香港举办两次手提包和配饰拍卖。

在谈到这只喜马拉雅鳄鱼皮 Birkin 拍出天价的原因(除了镶有钻石以外)时,林博明提到了它那由灰至白的渐变色:“白色是最罕见、最难得的一种鳄鱼皮颜色,你得把鳄鱼皮带有的所有天然色素都去掉(才能得到白色的鳄鱼皮)。要想找到一只没用过的包袋那就更难了。”这一皮革颜色的灵感来源于雄伟壮丽的喜马拉雅山。

这只 Birkin 的卖家是一位私人收藏家,他 2008 年就得到了这只没有使用过的 Birkin。据说,每年爱马仕工作室只生产一到两只这种包。

这只 12 英寸的手提包上饰有白金配件和 245 颗总重近 10 克拉的 F 色钻石。图片来源:Lam Yik Fei / 《纽约时报》

现如今,林博明的主要工作一是为不断增加的客户寻找各种包袋,二是评估寄售包袋的质量,并将其分为四等(一等是全新的包袋,四等则是使用过的旧包袋)。他的许多主顾都是佳士得的客户,是珠宝和艺术品收藏家。但是,亚洲富豪正快速拉动着需求。

林博明表示:“香奈儿(Chanel)在二级市场上的表现一直都很不错。我们也出售古驰(Gucci)和巴黎世家(Balenciaga)的包袋。不过毫无疑问,爱马仕包袋的销售情况是最好的。”他还说,他们的客户群“分为亚洲和欧洲两大类”,其中有许多都是回头客。

“此前,我们的记录持有者是一只带有钻石配件的 35 厘米紫红色鳄鱼皮 Birkin。当时这只包卖出了 140 万的高价——不含佣金,”林博明指的是以港币计算的成交价格,“定制包袋和稀有皮革制作的包袋一直都很受欢迎。现在蜥蜴皮包袋很热门。”

在一些人看来,把手提包当成是一种投资可能是一件很荒唐的事。然而像艾米丽·陈(Emily Chan)这样的 Birkin 收藏家却认为,手提包是一种值得投资的藏品。这位主要在香港活动的投资银行家拥有 50 多个包袋,其中部分包袋是她以 VIP 客户的身份从巴黎、香港和东京的精品店买回来的,有些则是她在二级市场上拍卖买下的。“对我来说,Birkin 既是一种投资,也是一种时尚配饰,”她说,“Birkin 就像通货一样:你可以随时将它变现。”

她还说,在所有包袋搜罗收购的方式中,“我喜欢拍卖。这种方式会让你觉得你不是独自一个人在购物”。

陈小姐最喜欢的 Birkin“毫无疑问当然是”喜马拉雅 Birkin。“过去 35 年里,Birkin 的价格趋势一直是向上的,它的表现甚至比黄金还要好,”早在 1993 年就开始收藏活动的她说,“艺术品和珠宝也是很好的投资对象,但是这两类藏品的入门门槛要(比铂金包)高得多,市场波动性也很大。而且它们也不像 Birkin 那样易于变现。”

一家买卖奢侈品包袋的在线平台 baghunter.com 称,过去 35 年间,Birkin 的价值上涨了 500%,并且未来十年内有望再翻一番。

这或许能够解释目前的一个现状:日本到美国佛罗里达州等一系列地区已经开始形成了由少数中间商运营的 Birkin 二级市场——这个二级市场甚至撇开了拍卖行的参与。二手顶级名牌商品经销商柏欧福(Brand Off)的东京旗舰店位于银座,距离爱马仕旗舰精品店仅数步之遥。一位优秀的巴黎中间商、Collector Square 创始人罗伊克·波谢(Loïc Bocher)利用约 20 万笔拍卖交易的数据,汇总出了可以参考爱马仕、钟表和珠宝价格的奢侈品价格指数(LuxPrice Index)。他从一系列和爱马仕精品店有联系的欧洲顾客那里收购包袋,并将收购来的包袋转卖给中东和亚洲的顾客。他的展示厅布置优雅,陈列着一系列爱马仕 Birkin、凯莉包和香奈儿 2.55 经典款手提包,与其说像是一间古董精品店,倒不如说更像是一个家。

“从调查中,我们了解到,亚洲顾客更喜欢小一些的 30 厘米的包,”波谢说,“欧洲顾客则偏好 35 厘米的包。最受欢迎的颜色是米黄色、黑色和棕色。出售全新、没有使用过的 Birkin 时,我们会在零售价的基础上提价 10% 到 20%。我们的顾客总是在寻找某些特别的东西。”

“之前我们有过一款 Birkin So Black,”他说,“买到这只包后没过几个小时,我们就把它卖出去了。”他指的是让·保罗·高缇耶(Jean Paul Gaultier)在爱马仕任职期间发售的一款限量版黑色 Birkin。

Collector Square还和一家名叫 Artcurial 的拍卖行建立了合作关系,负责向其输送超凡品质的稀有包。

去年,美国一家总部位于佛罗里达州波卡拉顿的中间商 Privé Porter 以 298000 美元的高价卖出了一款带有钻石配件的红色鳄鱼皮 Birkin。Privé Porter 创始人杰夫·博克(Jeff Berk)原本是一名出售在资产清算过程中被处理的奢侈钟表的商人。2012 年,他开始在 eBay 上出售 Birkin。“大量顾客向我们表示,他们对这些包很感兴趣,”他提到了自己卖出的两款 Birkin,“我和我的妻子一共在我们的第一批存货上投下了 25 万美元的资金。我们逐渐站稳脚跟,发展壮大,开始和 VIP 客户群、造型师和那些有亲戚在爱马仕工作的人合作,建立了稳定的手提包货源。”

博克表示,他的客户有 60% 来自美国,30% 来自中东和亚洲,其余的则来自南美。他有五名员工,手中手提包存货价值约 150 万美元。“Birkin 就是有某些特别之处,”他说,“这就好比拥有一辆梅赛德斯奔驰(Mercedes-Benz):你会发现,梅赛德斯奔驰的车门关门声听起来和丰田(Toyota)就是不一样。同样,购买爱马仕的顾客知道 Birkin 和其他包不一样,他们购买 Birkin 也正是冲着这些与众不同的特点来的。在我们的许多顾客看来,拥有这样一款包就是能够让他们拥有一种无可比拟的优越感。”

2014 年,德州对冲基金巨头罗伯特·史密斯(Robert Smith)和他的妻子、曾参加过真人秀节目《名人学徒》(Celebrity Apprentice)的《花花公子》封面女郎霍普·多拉齐克(Hope Dworaczyk)请博克为他们搜寻 30 只 Birkin,计划在员工圣诞舞会上将其作为赠品送出。(他们的预算是 50 万美元。)博克说:“这花了我们三十天的时间,但最后我们还是成功完成了任务。”

爱马仕 VIP 客户多拉齐克说:“我原本也没指望他们能在圣诞舞会上做到这点,看到 Brinks 公司的卡车停在门口的时候我都懵了。”

周一特拍结束后,佳士得周三又举办了一场拍卖。正是由于以上种种原因,200 只手提包作为拍品出现在了佳士得周三的这场拍卖中,而且其中超过半数是 Birkin。这场为期两天的手提包大拍卖最终交易总额达到了 5044890 美元——考虑到上述种种原因,这一交易总额也就没有那么不可理喻了。

“如今,随着手提包(交易信息)越来越容易追踪,而且手提包的价值也不断上升,越来越多的收藏家开始把他们的手提包视作一种资产,”林博明说,“甚至连那些本来不打算出售手提包的人,也想要更好地了解这些包的长久价值。”

翻译 熊猫译社 钱功毅

题图来自 www.theguardian.com



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