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成立 66 年的露露大换包装,年轻人现在还喝它吗?

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发表于 2016-6-8 12:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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14 年之后,露露在 2016 年的这个夏天发布了更换包装以及新品信息。

根据露露的说法,这是他们继 2002 年印有代言人许晴头像的蓝白主色调包装后的大规模上新,共五款全新包装的产品,包括甄选型杏仁露(原味和无糖)、甄选型纯核桃露(原味和无糖)及添加了维生素 B 族、维生素 D 的小露露。

甄选型杏仁露(原味和无糖)
甄选型纯核桃露(原味和无糖)
小露露

新包装的杏仁露采用白色和浅绿色两个色调,看上去比较清新,核桃露的包装也是同样的风格,只不过换成了浅褐色,这两款针对的是年轻人群体;而针对儿童消费群体的小露露用了狮子、老虎、大象三种卡通动物,和农夫山泉的策略有类似之处。

这些产品主要的销售渠道在线上。按照露露官方微信号所说, 6 月 16 日新品将在他们的天猫旗舰店首发,不过暂时没有透露价格。

6 月 6 日,露露还在北京 798 时尚设计广场第一车间举办新品发布会。这与不久之前香奈儿举行北京大秀是同一个地方。

发布会几乎抓住了每一个时髦卖点:TED 主题演讲、明星嘉宾蔡康永、刘同、高云翔、魏坤琳的个人主题演讲,还有品牌代言人许晴和高管的沙龙访谈。

露露总部坐落于河北承德高新技术产业开发区。其前身是承德市罐头食品厂,始建于 1950 年。

露露认为自己是中国植物蛋白饮料行业的领军企业。关于这个市场,露露的直接竞争对手是椰树椰汁。我们咨询了一位沃尔玛店员,她表示银鹭花生牛奶、六个核桃核桃乳的销量排在第三的位置;除此之外,还有维他奶椰汁、特种兵生榨椰子汁、海航椰汁、摩尔庄园核桃乳、统一的 PLAN N 次方 (内含扁桃仁、牛油果、椰子等)以及沃尔玛的自营品牌惠宜杏仁露、核桃露、椰子汁;蒙牛和伊利也分别推出了内含植物蛋白成分的早餐核桃牛奶和谷粒多。

植物蛋白饮料被认为是“相对健康的流水线产品”,各种营养术语是这一类产品的常见营销关键词。但是消费者对产品配料表日益关注,多样的添加剂有可能会成为这些公司获取相对挑剔的消费者的障碍。

在全球加工食品领域,健康都成为日渐严峻的话题。而大公司进驻这个领域,可能会带来更多的竞争。这意味着它们可以用更快的效率推出高性价比的产品。

去年,可口可乐收购了厦门粗粮王饮品科技有限公司,这家公司主要做的也是核桃等口味的植物蛋白饮料。而在今年 3 月,做凉茶的王老吉也说要做核桃露了,他们和山西大寨饮品有限公司合作,生产经营“大寨”牌核桃露。

露露相对于这些公司的优势可能在于渠道和原本的那群消费者的忠诚度,但当渠道转战到互联网时,这个优势可能会变得不明显。

与此同时,像露露这样的公司面临消费者老化的危险。赢取年轻消费者成为公司的重要议题。



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