开启左侧

网红经济:卖的不是消费品,而是生活方式

[复制链接]
发表于 2015-9-3 21:55 | |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x

- t" U' v+ d" U& U5 M- ~$ I, c) m$ Y" K  v1 t% w8 p

& E. R6 `. Z5 w3 n3 M6 t/ u5 G  Z' f9 {* J4 U  H
" @9 J, I# V+ K$ _& A9 n" C- k+ E) R
1 p  E6 T1 L+ V: C
通过社交平台吸引、聚集粉丝,再淘宝将粉丝变现的能力,就是网红的核心竞争力。稳定的粉丝转换率,精准的用户群体,让营销成本趋近于零。4 D1 o4 a, y3 S% t% C: n
! z1 n% K% F; d! f, P5 L
6 y  f: i1 f- H9 H- z3 U
百略君注:从王思聪的女友“雪梨”到微博红人赵大喜,越来越多的“网红”们开始将自己的粉丝引流到淘宝等电商平台进行变现,从而衍生出一种全新的经济模式——“网红经济”。“网红”们凭借自己的颜值和品位吸引粉丝,并且不遗余力打造出粉丝们所向往的生活方式。从某种程度上说,网红经济卖的并非消费品,而是被用烂了但大家还是趋之如骛的情怀。然而在蓬勃发展的同时,“网红经济”也面临着团队管理不规范和粉丝经济过于单一的弊端。这种售卖情怀的方式能否获得更加长久的生命力,或许还是个未知数。
, c6 b& X7 Q, }2 y7 o
3 _- e# T8 F- c4 B3 Y% y3 [3 E. ]( \+ K( `3 c5 M1 Y/ n5 w" l$ q  |! m

) b5 }8 b/ f+ k) W6 X) z以下内容来自于文章《http://www.tmtpost.com/1429973.html
》,作者孙骋 ,百略网略作编辑。$ G% ^9 m2 Z) r7 S5 p9 Q6 Q
9 X. U, _* Z% }# f0 y# i# r2 N
“这双鞋,给那些文能填葬花词武能修宝马车的女人……”; z1 p  w: `: V8 z
( H0 ~3 D. D* `7 n' y# E
赵若虹转发一条卖自己店里高跟鞋的微博,顺便补上这段广告语。她的微博粉丝数是28万,经营一个具有庞大“文艺”气息的微博闺蜜圈,包括主持人杨蕾(传闻影响土豆上市的王微前妻)、前电台主持人麻宁(赞声与骂声共存的微博高调人物)、电影学院老师蔡尹姗姗(影响过80后的女作家)、人大人气讲师沐童(因学术能力和颜值吸引很多粉丝)……
- S/ I! _7 y$ V  W5 `1 f# c3 B2 q8 V) g4 j. `" D8 }, N( ^/ v
圈里其他闺蜜均有几万到几十万不等的粉丝量,这些网红与粉丝分享美颜自拍、美食、旅行、老公恩爱、闺蜜们自创品牌产品购买链接……“名媛”们在微博上互动,展示着上海和北京的生活细节,吸引了大量小白领和女学生。
+ \, N, q( o& x' U, A) L 6 X& q2 X/ u: ]3 O0 o4 e. a& K
赵若虹平日经营连锁餐饮店“赵小姐不等位”,同时在淘宝卖高跟鞋,开了“高跟73小时”网店,自己当网店模特,店里一双水晶全钻高跟鞋标价为2199元。* u" R1 j2 {. \
) `0 L" ^/ R* P
都说网红有3宝:淘宝、出书、实体店。赵小姐位于上海巨鹿路的高跟鞋甜品实体店,更接近于一家“平价”会所,老式洋房、梦幻装修,粉丝们在这里品尝甜品,挑选鞋子,但凡逛店的粉丝都会发个微博,@赵小姐,再被转发,如此互动,广而告之。* Y7 ?/ M* e9 e/ K5 E

9 e! Y5 O  e) X# G1 P: ]3 u+ e网红利用社交平台塑造自己,输出“美好、乐观”的自我形象,脸、青春、生活状态,知性、逗比或者不羁,总有一款适合粉丝。
6 u9 \" Y* }+ H8 o: d% w0 A7 ]5 V. E+ E" [; o
网红售卖的是“偶像”的生活方式
% q% M/ O2 p* i0 v6 H" Y7 d
8 L2 l! v% N! Z  Y# Y% z所有社交关系都是不平等的,永远都是一些人追随另一些人,引领者们制造标签,追随者们在其身后,付钱购买标准化生产的“偶像”光圈,简单、高效,速食。. Z0 _8 g; t% {" x; O
0 g. w7 u, k( d2 R8 {" o- X1 O# K+ U
粉丝追随偶像的影子。淘宝网红赵大喜的丈夫是一位摄影师,平日里丈夫为她拍了很多照片,到哪去玩,吃了什么,见到什么,他们会把这一天发生的趣事拍给粉丝看。" d+ K$ @8 U6 e- a* s! _- m$ W5 ~
7 f) F5 X+ I* ?3 g1 k. C: r4 v$ n3 x  r
“粉丝会养成一个习惯,每天要刷我们的微博,他们喜欢我们的生活态度,喜欢我们生活中一些非常琐碎的事情。”赵大喜的摄影师丈夫坦言:粉丝觉得这个比电影真实,他们羡慕我们,在我们的生活里找到了他们向往的影子。0 i7 k$ W+ b) V& \6 ]1 K

- K3 k  a5 c1 F0 j* j1 X; u) l. w( E0 x网红陈小颖卖给粉丝的,是被风景、诗歌包装好的衣服。几年前她在微博分享旅行和美食的照片,积累了接近30万粉丝,不过转行有风险,她在微博推销网店链接之后,一些粉丝甚至取消关注。
7 D( W. \( B3 J" m# a3 z- c( ~+ G6 \$ g
她的淘宝服装网店平均每个月上一次新品,店里所有新品照片都是她在旅行中拍的,埃菲尔铁塔、西班牙海景、葡萄牙爵老教堂,都是背景。她会为自己的照片配上一些诗歌,比如北岛的诗句:那时候我们有梦,关于文学,关于爱情。美景、佳人与诗歌,看起来似乎没有太多违和感。; L; I2 R; G6 B7 A  C& s9 s

4 q0 G/ l; e, ~“我比较内向,喜欢音乐,平时读诗,我不太会表达。”生活中的她不如照片里洒脱,说起话来有些害羞,她的粉丝大多比较冷静,极少评论,都是默默点赞,待新品出货,再默默买衣服。她设计的单品售价大多在200-500元之间,成本不到一半,她坦言每个月可以收入几十万元。# T9 m  A3 I) c$ j" \9 m' o
4 O  X/ S) H' i& }7 ~
这个时代,最昂贵的是情怀。
3 `  ?0 K, j9 Q$ f6 Q6 g  f
/ T& ^5 D( S3 |/ Q) K' W4 Y8 E/ F“我喜欢好看的鞋盒,因为我希望我们的鞋盒里,能装下姑娘们的来时路。”这条微博文字配图是:四两圆形礼盒里铺满粉色花瓣,水晶项链搭配在高脚杯旁,上海老洋房的树荫阳台……从“73hours”高跟鞋海报的标配可以一瞥,赵若虹卖的不是鞋,是一份少女情怀。3 I; _. U8 w3 m- T4 m
( Q. x' z: q& D8 ~
" @0 s& {, K# S" i$ o# d

" m  x; W) p! A3 f; ]9 N2 _网红卖的是一种生活方式9 k; ^3 M- a) K) n5 y; }% N, i6 A9 ~# U

. k4 Z- N3 q  G& r在她粉丝们的发微博评论里,可以归纳出大家追随她的理由:
9 ~$ u+ T$ G$ X! c# Q0 Y3 m7 P, d, u( s$ r8 |+ W) ?, n
: G: Z0 f, d/ Y* J
  • 奋斗史照亮女青年的迷惘之路——电视台主播,留美双硕士,和路金波合作,为韩寒出书,34岁嫁入沪上书香门第,岳父是《萌芽》主编赵长天;
  • 保持身材和脸,虽然经常声称自己是吃货,和闺蜜们调侃又胖了,其实永远不超过110斤;
  • 要温暖,要亲切,要逗比,经常调侃作家丈夫的发际线。
    ' b2 m2 |" N. B$ ^% @. r
" M1 S4 P, ^' G# O3 ]3 N
“她就算不在淘宝买高跟鞋、不开餐饮店,做其它事业也会成功的。”一位财经媒体从业者也是赵小姐的粉丝,在她看来,赵小姐有一种让人欣羨的能力。换句话说,这种个人影响力是可以复制的。
- a( }1 w: \( o- B& G# @5 ]: _
8 [5 O! V1 s4 S# u- U% \7 c" Z网红为什么要做店主?
" @2 W0 o6 d3 F' ^2 o4 \6 n$ k2 p+ d3 i4 I: r3 w  z, b6 ?6 [, k
赵若虹的淘宝生意风生水起,于是“上海名媛圈”闺蜜们纷纷开淘宝店。
) l7 o. W# ~/ X' Y$ g+ D7 Z
( c6 ?; o- `# P5 d2 s1 `谢正宜的新工作是卖洗发水——一种纯植物精华提取的系列护发品。作为赵若虹闺蜜圈的核心人物,此前她是上海新闻晚报文化记者,2013年底,报社在盈利的情况下,被上海政府关门,一些记者在上海报业集团其它部门重新竞聘上岗,一些记者选择创业。
) F( Y& H3 N" H& \* C) m3 i" z! {# Q( D4 n! v; K; W" b
网红身份给谢正宜的创业带来天生的优势,她的标签是“知性”:复旦中文系毕业、人大新闻硕士、面容姣好、偶像是金城武、爱吃喝是逗比,这为她带来了6万粉丝。而她的微博加V简介,也从“晚报记者”,改成了“ZE正宜品牌创始人”。
0 ?  j; q+ C) e; D
- C( [( m0 C! G- u# Q在品牌介绍里谢正宜坦言:
. M' _8 _3 G& ?* o0 A

( Y" w2 K( t1 [4 J当别人进入职场开始野心与演技的那场戏,自己一天埋头工作20个小时像一头沉默的母牛。这些年,自己为别人说过很多话,替报社拿过一些新闻奖,却没有为自己做过一些什么事,直到如今下决心让生活节奏慢下来。0 H0 O! [8 N0 ~5 L2 i6 [* {1 D
& [7 c! x9 c4 M) ?2 i; R3 p
谢正宜的合伙人是姐姐。这位在日本游学多年的姐姐,具有IFA国际认证芳疗师资质,此前专职售卖芳疗产品,这为谢正宜的生意奠定了基础。/ W! _, X- d* |) U

/ G5 ?. G7 k6 l5 b4 f目前淘宝网红大多集中在上海,一方面因为网红的生活方式,在上海可以卖得更洋气一些,另一方面是江浙沪发达的家族小生产制造业和邮寄系统。( d% ^* w" z8 J* q9 Q; ~# s, Z( m$ D
- J6 P2 k1 J8 R
陈小颖和她的朋友们,看起来是典型的江浙“富二代”,家里亲戚朋友开服装制造厂,有现成的机器、厂房和工人,前几年这类制造厂靠外贸单子积累财富,或者给国外大牌服饰做贴牌生产,没有自己的品牌,但是单单赚些成产利润,工厂主的小日子就很滋润,近两年随着沿海人力成本增高、国际经济环境等原因,江浙的加工制造业失去了以往的优势,陈小颖的网红身份,无疑给家里的生意带来了新的血液。, i. n2 A! O4 p' J6 ?; b( Z8 V
0 k6 c% z% H6 n; c
“我要做中国的独立品牌。”陈小颖计划在巴黎开实体店,供用户线下体验,她考察了巴黎的环境之后做出了这样的判断——巴黎的实体店成本也许低于国内。“现在去巴黎的中国游客越来越多,把我们的实体店开在国外,也有利于品牌形象的塑造。”
/ ]% z6 Z) p9 B* |" D% w& K
/ b* Y  A, q* j4 w" c7 K3 _7 K青春和颜值,需要靠粉丝变现
) r3 y+ s! U; H3 Y
+ T5 d# a. d4 z, l& K8 g3 e网红再红,也难免过气。9 b6 z, o4 |$ W( {+ i3 w) A- H
+ I9 _& ]4 G( F5 ~5 }
“我想把自己的淘宝店做成品牌,因为要有自己的家庭生活,不会再经常拍照,但是我希望别人认可我的品味,哪怕有一天我不拍照,也有人买我的衣服。”这位网红的自白,大概道出了很多人的心声。
4 i8 _8 \& h7 F3 E6 N
' ]4 ~; F5 d" p5 R$ I9 M一位网红的粉丝多为中学生,她希望陪伴这些中考、高考结束的孩子一起成长,“这样可以让我一直赚他们的钱。”4 y: v+ m! h, _
! z. v2 @6 n* H* |
根据淘宝数据显示,网红的消费者群体比老牌、潮品牌的要年轻5岁,多为18到24岁之间。网红所有的营销是以粉丝为导向的,提升粉丝的活跃度可以更好的满足营销需求,而传统店家只关注流量——一种被认为较落后的指标。
) G- y! d) }4 @! O+ l7 k
8 @7 \8 o2 f/ z+ E& E网红品牌的供应链成本绝对低,粉丝忠诚度非常高,这意味着网红把粉丝变现的能力很强。一位网红有50万粉丝,去年的一天,他发了一个头条,当天带来10万多的回报,就是20%左右的回报率,回报率越高,营销成本越趋近于零。
5 c9 _* y3 ?: m' n% B3 f" n2 m
" H! O) M. F) }; X, d3 _靠脸吃饭,也要拼实力,成为网红事实上门槛不低,你需要具备各种能力:运营自身品牌、提高价值、通过社交平台吸引粉丝、维系关系、形成供应链、产品输出与售后服务……再具体一些,这些经验包括(并不限于下面这些)很多:
9 N- r' Y) N$ R. P% ~) d1 Z& i+ v( G/ ?+ k. ]- f
  • 要让自己标签化,网红的标签,是涵盖的当下热门的一些新型的潮词,比如萌、逗比、卡哇伊、御姐……
  • 有个人魅力,有自己的喜好、独特的主张,不是千篇一律的邻家妹妹,必须个性鲜明,喜欢他们的人非常喜欢,不喜欢的人也有微辞。
  • 导演的能力,把当下的时尚、自己的生活方式、不同的场景,和自己的粉丝,几种元素组合在一起,并且毫无违和感,这是技术活。
  • 正能量、亲和力,以前模特喜欢摆拍,现在是从上倒下的45度自拍,因为这种视角真实,其实四大时装发布周对普通人来说,距离太远,大众甚少关注,红人可以把时尚的东西以温暖的方式,第一时间传递给消费者。
  • 店铺的发展和运营能力,网红要有团队,专门打理各项工作,推动品牌的发展。
    % \% L; g' R% I6 I
! ~' g2 [  t: }1 u# \9 t
当网红成为经济现象0 e3 s5 S7 R: i0 O

( L0 q' J" b8 Y  D& T网红的销售实力在去年双十一时初显,最近被曝光打王思聪新女友雪梨是一名淘宝网红,大三开始开淘宝店卖服装,目前年销量过亿,二、三线网红月利润几十万,这已经是一种经济现象,淘宝官方非常看好网红,甚至认为这是一种商业规律。9 A/ [% H) L* v9 `3 k2 G2 Y7 j$ T
' U) U1 k6 s# J+ x* s5 @
未来网红店主们会经历分流,店铺会存在两种主要模式,一是网红自己走向供应链;二是网红只负责拍照——与传统代言无异。
; J2 D: m* H& w3 ?8 d
0 m! l! G/ z4 [6 W9 x6 r1 Z赵大喜的店面,一开始销售量不是很大,不管是拿款还是和工厂订货,因为量不大,别人不愿意生产,货期也不稳定。2 o7 i+ @* t$ q
+ |) o, i  }2 A, ~
“这对我们伤害很大,我们是对粉丝有承诺的,说今天发货,一定要发的,所有我们就要开厂,后来面料可以自己做了,不敢挑战的款式可以挑战了,提升了自由度,也把握了生产质量。”赵大喜选择了从轻向重发展,与她相似的陈小颖也是深耕制造业,家里的传统手工裁缝们又回来上班了,不过年轻的她又面临新的问题:手工裁缝们都是江浙的老人,他们不缺钱,要回家带孩子,所以每天工作时间很有限,产量也迟迟提不上去。) G7 {1 o) y, g7 @

9 r4 Z# a8 i  d' t; P+ R/ ?走向供应链是一个庞大的工程,不过也有捷径。
6 b  H& ~9 V* w- R+ ^# G# q5 q0 B9 a; w. P8 p% }
昕薇模特优依知道自己的优势是颜值,她用颜值在这场生意里获得分成。她找了一个合作运营商,对方提供你一些生产链上的东西,比如提供一些样衣供她选择和修改,然后对方自己打板、发货、从事店铺运营。
3 v7 K( F. T+ h( F% i. U; ]+ z  w
1 u$ C! ?& V, }, L5 A" G0 L: B“我就负责我的审美输出,我定下来这个衣服是什么样的,他们照我的样子下货,我拍出图片呈现给他们,其他的不用我来管。”优依直言:我只要做一件事情,就是让我的粉丝来买,就行了。
) {- g& _' L  N0 @2 h# R, I
$ t, D( z' H1 q4 `" G7 u6 C  l' i8 @) k- m


转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-1501-1-1.html 谢谢
发表于 2015-9-3 22:16 |
例如:
$ k0 }6 c  H6 W" p$ e$ G1 F* B2 Q  [% }) p1 m; `; q: b4 R
http://veromoda163.lofter.com/post/1d3f892e_72fd28b4 W) ^" e+ \" r! }, J
快速回复 返回顶部 返回列表