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DIY物品电商正在兴起,看看Brit+Co是如何成功的吧!

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发表于 2015-9-3 22:03 | |阅读模式

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本帖最后由 大海螺 于 2015-9-3 18:04 编辑 ( h+ R, z, t; |( g1 F6 [

: w1 W3 }/ b- U9 \4 _3 ]Esty的上市,让整个电商行业重新认识了手工艺电商这一领域的巨大潜力。然而就在Esty的巨大光环下,一家创业公司敢于从老虎嘴里抢夺食物。相比之下,中国的几家Esty的复制者都没有: `( Z$ i* G# V3 d
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+ X4 P; V  D# L1 X手工艺品电商Esty的上市,震惊了整个电商行业。这家主导设计师、艺术家自制而非标准化的手工艺品电商,在稳步低调发展了10年后,用登陆纳斯达克开盘股价上涨88%,现市值18个亿美元的傲人成绩,证明了垂直电商领域深耕后的巨大回报。尽管如此,还是有一家“自不量力”的创业公司,试图在虎口里夺食,它的名字叫Brit+Co。. f( v- u$ x0 }& ]0 H! r/ H* L
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成立于2011年的Brit+Co看起来并不年轻,其公司定位几经变化,从原先的DIY工艺品社区媒体到DIY工艺品电商,再到DIY工艺品社区+DIY工艺品电商+DIY工艺品在线教育三块业务群组成。很显然,Brit+Co在积极拓展自己的主营业务的触角。Brit+Co希望通过多元化的盈利渠道,摆脱Esty老大哥光环的笼罩。& ]5 Q% D" ]" _: C
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和Esty不同,Brit+Co看上去更像是一家介绍DIY信息的社交媒体。其实,Brit+Co是打着DIY社交媒体的大旗,核心是在和Esty抢食。不过,突出的媒体社区属性,也确实让它获得了差异化发展的机会。6 E' Q( E+ B# q, Y# q

7 o& X( a3 V9 OBrit+Co每天会从媒体上收集到大量有关DIY工艺品的信息,通过编辑发到自己的网站上。从文章的风格上非常类似于BuzzFeed(当然,它也缺失从BF上转载了大量的文章),注重将DIY信息与人们的生活方式相结合,比如,《父亲节快到了,最好的12款自制礼物》等主题内容。从风格排版上,它的文章排版借鉴了Pinterest的瀑布流模式,以大图片展示为主,附带简单的介绍,整体给人非常清新、干净的感觉。很显然,这样的媒体风格和Brit+Co的网站定位也非常相符。做DIY媒体,实际上给Brit+Co的电商业务带来了一个显而易见的好处——弱化电商导购的感觉,获得了大量的用户阅读和分享。7 Q& R) ~) S" E: \, s' Y, N" U

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除此之外,Brit+Co的另一大特色是增加了DIY在线教育的环节。和Esty的社区免费分享不同,Brit+Co推出了需要用户付费在线观看的DIY教学指导。视频中的DIY达人会为DIY爱好者提供基础的动手技能以及具体产品的教学工作。尽管我们目前不清楚,Brit+Co从中是否进行了抽成,但其创始人兼CEO Brit Morin表示,未来在线教育将成为他们的主要收入来源之一。
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如果你觉得这样就很富有想象力了,那么Brit Morin会告诉你这还不算完。除了兜售DIY电商产品、开设DIY社交媒体、提供DIY在线教育视频,Brit+Co还为有需要的爱好者提供DIY的必要工具和半成品,以方便他们自己制作手工艺品。对于这样一个有关DIY爱好者的社区电商产业链条,Brit Morin在接受采访时是这样说的:“我们比Esty更年轻,主打杂志化的流行风格。只要能够促进我们社区中的爱好者进行DIY分享和创造的事情,我们都会去做。”. X5 u5 h8 D' W7 t4 f; K
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尽管打造那样一整套服务链条的道路十分艰辛,可Brit+Co已经能在Esty的强势光环下获得更大的发展。在最近完成的新一轮融资中,该公司获得了英特尔领投的2000万美元融资。目前,Brit+Co的月独立用户已经达到1200万,并且还以每年三倍的速度增长。此外,Brit+Co的物品在社交媒体网站的分享量也很高,仅在Pinterest上每日被转Pin的数量就有5万次。“创客时代已经来临,3D等新技术的到来,将让DIY电商获得大发展。”Brit Morin如是说。
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其实,国内也有很多创业公司开始涉足自制工艺品电商的创业领域。但直到现在都没有出现一个哪怕是成功复制Esty的案例。原因很简单,Esty的门槛要求非常高,要求必须是开店人自制的,或者是能证明是来自于人工制造的,而非机器标准化生产的(最近这一政策似乎有所松动)。Esty凭借线下的活动、线上社交媒体分享、严格的人工审核资质认定等,已经打造了一个门槛非常高的创业模式。 国内现阶段的电商大环境下复制Esty基本是不可能的。如果能像Brit+Co那样,更巧妙的适应中国特色的电商环境,进行差异化、多元化的模式探索,也许是个不错的选择。1 S# O/ k0 G) i* G: t9 E3 I

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