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“加拿大鹅”太红,除了羽绒服又开始卖春夏户外装

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发表于 2016-6-13 02:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今年春天,那个以“世界最防寒的外套制造商”而著称的加拿大鹅(Canada Goose)第一次推出适合在温暖季节穿着的产品。这个春夏系列包括防风外套,雨衣,以及一些超轻设计。

59 年以来,除了售卖防寒外套之外,加拿大鹅什么也不卖。虽然也生产帽子、滑雪裤等产品,但它的招牌产品就是黑色或深蓝色、帽沿镶了一圈郊狼毛皮的派克羽绒服,这件大衣的基本款售价为 600 美元起,有些款式定价超过了四位数。

加拿大鹅的派克大衣是 2015 年冬天最时尚的单品。在纽约、米兰、巴黎或是首尔,加拿大鹅到处可见。以至于这家公司形似北极圈地图的圆形图标已变成都市生活不可缺少的一部分。2015 年,这家总部位于多伦多的公司收入超过了 3 亿美元,过去 5 年,公司的销售额是之前的 4 倍。

靠着防寒外套,加拿大鹅摇身一变,成了时尚潮牌,同时这也让这个公司意识到除了户外运动和去极地探险的科学家以外,城市消费者也是重要消费者。

2016 年的春夏新系列就是为了“迎合”爱潮爱酷的城市消费者。这个系列的产品目录上写道:“这个系列是为了让你灵活应对大自然母亲的任何状态”。在女士防风衣页面则写道:“为你提供漫漫夏夜需要的单品。”也就是说,除了解决冬季“极地般”的严寒,加拿大鹅也会帮你解决在温暖季节的穿衣问题。

2001 年时,加拿大鹅的首席执行官 Dani Reiss 就表态:“他一定会在繁忙的都市里开更多的店铺。”为了满足今年粉丝们的追求,今年,这家公司在多伦多和纽约新开了两家店铺。事实上,Dani Reiss 曾尝试过这个策略,只不过 10 年之前这个品牌还没有做好扩张产品线的准备。这一次,他希望,这些改变能带来更多的销售量,而不只是依靠冬天的羽绒服赚钱。

“加拿大鹅做防寒外套真的很厉害。同时,这个品牌也应该想想在其他领域有所作为。”品牌策略咨询公司 Lividini & Co 的首席执行官 Jaqui Lividini 说。

“对于加拿大鹅来说,要开始售卖季节性的衣服是很难的。我们的长处是制造最暖和的外套。全球越来越多的人认识了加拿大鹅,他们也想要一些功能性强而不只是在冬天或者去南极科考时才能穿的衣服。” Dani Reiss 说。

许多擅长生产冬季单品的公司都把产品线拓展到春夏。另一个和加拿大鹅有着相似定位的羽绒服品牌 Moncler 也在售卖 T 恤和配饰。除了雪地靴以外, UGG 推出了凉鞋,手包等。

“接下来你可以看到更多适合城市环境穿着的加拿大鹅的产品,不仅是雨衣。”Dani Reiss 说。但他表示,没有售卖成衣的计划。

题图和文内图来自:canada-goose.com



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