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[金融八卦女] 一桩2.3亿港币的收购案,为何被李嘉诚视为自己的经典

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发表于 2016-6-22 11:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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投资有风险,并购不容易。而李嘉诚先生却打了很多场漂亮的“并购战”。这其中,一桩金额不大的交易却是他最满意的代表作,这是为什么呢?
文/ 毕亚军
来源/ 华商韬略(ID:hstl8888)

李嘉诚先生完成了众多巨额并购案,但一桩金额不大的交易却是他最满意的代表作,被他多次提及。
这就是他1977年4月,在一个星期之内以闪电速度,用2.3亿港币取得香港希尔顿酒店母公司永高公司控股权的并购案。如今的长江实业集团总部——长江中心,就是在希尔顿酒店旧址之上建成。

这也是长江实业上市后的第一次重大收购。
机会来自一次酒会。觥筹交错中,李嘉诚听到两个人低声的交谈。其中一人说,中区有个高档酒店要卖?另一个人显然不太知情,追问家卖是谁。
或许是为了防止消息泄露,那人用了一个含糊的回答:Texas(德州)人的。但他还是没有防住李嘉诚:“我听到后立即便知道他们说的是希尔顿。”

获知消息的李嘉诚立即展开捕猎行动。这边酒会还在继续,他就已跑到希尔顿母公司永高的会计师行,跟对方负责的人讲:“我要买这个酒店。”
卖方吃惊不已,因为他们两小时之前才做出卖掉股份的决定,于是追问:你怎么这么快就知道了。李嘉诚笑而不答,说:如果你有这件事,我就要买。然后不到一个星期,他完成了这笔交易。
李嘉诚在总结经营哲学时强调,做生意一定要平时做足准备工夫,吸取行业最新最准确的知识和资讯,时刻对发生的事保持敏锐。他说,做到这些,就能及时发现机会,并马上采取正确的行动。

这笔收购正是他平时比人更多积累,更多用心,关键时比人更能快速发现并把握机会的写照。
李嘉诚事后回忆,听到消息后,他马上就得出结论:这是一笔可以做的生意,因为他心中早有定见,香港的酒店价格会在两、三年内直线上扬。
永高不但在香港拥有希尔顿,还在巴厘岛拥有凯悦酒店。“我只算它香港希尔顿的资产,就已经值得跟它买。”因而他可以胜券在握地快速出击。
后来有人问李嘉诚,没有人出来跟您竞争吗?李嘉诚回答,没有。因为:第一,没有什么人像他那么早知道;第二,他出手非常快,其他有意向的还没有拿出行动计划,他就已经把交易完成。
“一听到消息,我就马上打电话给我一个董事,他是稽核那一行的,我一问,他和卖家的稽核是好朋友,马上到他办公室谈。”他回忆。
平时比人更多积累,更多用心,关键时便能更快速反应,也是很多成功企业家的共同特征。去年超越李嘉诚成为华人首富的王健林先生,也是靠快速出击、一击而中捡了很多大便宜。一个例子是:
万达负责海外发展的老总在伦敦时,遇到一间银行正小范围出售泰晤士河边的一个不良资产,每平米才900英镑的价格,但对方要求一个星期内交钱,否则就上市拍卖。这位老总觉得是个机会,于是马上报告给王健林。

王健林听说每平米900英镑,而不是他印象中的9000英镑才合理后,有些不敢不相信,让再去核实一遍。确定下来还是900,于是他让下属马上跟对方签订了协议,并且三天就把定金付了。

于是,也就有了如今万达在泰晤士河边兴建的地标高层建筑。“里面有伦敦最高端的酒店,这个项目可以说我们白赚了一个酒店。”王健林分享说。


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