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麻省理工经济学家的试验告诉我们男女配对的真相!

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发表于 2015-9-14 23:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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麻省理工经济学家的试验告诉我们男女配对的真相! 2015-09-14 丹·艾瑞里
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分享一个男女配对实验,该试验出自麻省理工学院著名经济学家Dan Ariely所著的书籍《The Upside of Irrationality》(中文翻译是《怪诞行为学2:非理性的积极力量》),试验结果很有趣,我们的生活中也能常见这种类似的情况。

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一、怪诞心理学之“匿名的男女配对”

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实验人员找来100 位正值青春年华的大学生。男女各半。然后制作了100 张卡片,卡片上写了从1 到100 总共一百个数字。
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单数的50 张卡片给男生,双数的50张卡片给女生。但他们并不知道卡片上写的是什么数字。: c' ?1 l9 {/ T; D
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工作人员将卡片拆封,然后贴在该大学生的背后。( C/ O2 Z; |8 Z2 S0 L# Q& A8 H! ~

" w: |, g& \* }$ G实验规则:
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1. 男女共100人,男的单数编号,女的双数。  G7 Z, S* V: {; N, I
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2. 编号为1~100,但他们不知道数字最大的是100,最小的是1。
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( A3 g  V# u* r8 a. [% X; R3. 编号贴在背后,自己只能看见别人的编号。
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; f6 B0 m6 @6 N; L4. 大家可以说任何话,但不能把对方的编号告诉对方。
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5 t4 {/ o6 J' Q& `% y5. 实验要求:大家去找一个异性配对,只要两人加起来的数字越大,得到的奖品越高,奖金归他们所有。
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9 \- f5 u9 f! g+ }8 `& D. i6. 配对时间有限。
大家猜猜会怎么着?' [/ Q0 y. X' N( x7 I' N) w" Y
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这个实验设置很简单,就是要男女都能找到适合自己的异性,争取能凑到最大的总和。
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实验是有奖金的,奖金金额为编号总和翻10倍。比如,83号男生找到了74号女生配对,那么两人可以获得83+74=1570美元的奖金。但如果2号女生找到了3号男生配对,那么两人只能拿到50美元了。

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二、实验开始:9 W) y- g0 G/ t; [8 d  }
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由于大家都不知道自己背后的数字,因此首先就是观察别人,很快分数高的男生和女生很快被大家找出来了。
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例如,99 号男生和100 号女生。

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这两人身边围了一大群人,大家都想说服他们和自己配成一对。

0 T5 `: s) @9 u$ v“来跟我一起嘛!我会给你幸福的!”
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“我们简直天作之合啊!”

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是的,有些人天生就自带“女神”/“男神”光环....谁都想和最好的“女神”(男神)配对。

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但人类的一夫一妻制决定了,人不可能同时和N个人配对,因此他们(高分者)变得非常挑剔,他们虽然不知道自己的分数具体是多少,但他们知道一定是比普通人的要高。

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为什么?看看围在自己身边的狂蜂浪蝶就知道了,从这些追求者们殷切的眼神中就能够看出来。

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自小是女神的人为什么被外界看起来更加“高贵冷艳傲慢”,是因为从小到大她们都有太多乱七八糟的浪蜂浪蝶扑过来了。追求者太多,哪有时间去一一好口相向?只能高冷艳一点把不合格的拒之门外才是最佳策略。
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那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次,原本给自己的目标是一定要找90+的人配对,慢慢的发现80+也可以了,甚至70+或者60+也凑合着过了。

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但那些数字太小的人就很悲催了,他们到处碰壁,到处被拒,被嫌弃。

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据一位学生事后表示,在参加了这场游戏之后,他对人生的理解都有了不同……因为他在短短几小时里就感受到了人间的冷暖——他们背后的数字太小了(基本都是个位数),要找一个愿意配对的人简直是难上加难。

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最后他们想出来的办法无外乎两条路:

0 @4 Y9 r( [+ S3 z7 i! T5 v2 v一个是大家自己找个差不多的凑合凑合算了,比如5 号和6 号俩人配成一对,虽然奖金只有110 美元,那也好过没有。
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二是和对方商量,如果你愿意和我配对,那么拿到奖金的时候就不是对半分,我愿意给你更多,比如三七分或四六分等等,或者事后再请你吃饭,虽然请客吃饭花的钱肯定多过奖金数额,但是找不到人配对实在是太没面子了。
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(这个在现实中就有交易婚姻:交易条件包括房子、财产、其他物质不等、代际婚姻、假婚姻等)

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经过了漫长的配对过程,眼看时间就要到了,还有少数人没有成功配对,这些人没办法了,只能赶紧的草草找人完成任务。因为单身一人的话是拿不到奖金的........
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最后的倒数阶段,没有配对的都胡乱找了个人。当然也有坚持不配对,单身结束游戏的大学生。
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三、实验结束
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心理学家发现,绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字,换言之中国古人说的“门当户对”还是很有道理的。5 |+ p7 A3 u& u$ Y5 ]/ F. J

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比如55 号男生,他的对象有80%的可能性是50-60 之间的女生,俩人数字相差20 以上的情况非常罕见。

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你们猜100号的女生的配对对象是谁?
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好玩的是,100 号女生的配对对象竟然不是99 号男,也不是97 或95,竟然是73 号男生,两人相差了27!为什么会相差这么多?

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原来100 号女生被众多的追求者冲昏了头,她采取的策略是“捂盘惜售”(因为她并不知道100 是最大值,也不知道自己就是100 号),她还在等待更大数字的男人,等到大家都配对完毕,她终于开始慌了。于是她在剩下的男生里找了一个数字最大的,就是那位73 号幸运儿。她最后也尝试过去找90+的男生,但是人家都已经有女伴了,让他们抛弃现有的女伴跟她配对并不现实,何况已经配对了他们不会为了这点钱而损自己名声。

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从中我们还可以总结出很多经验:
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1、因为人太多地方太小,你并不可能跑去看每个人背后的数字。(空间,圈子,地域限制)
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2、你只要看谁边上围着的人多,谁就是数字较大的人,而那些身边孤苦伶仃门可罗雀的人,肯定是数字小的,通过这个方法你可以立刻筛选出目标对象。(多数决择,光环效应)
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3、小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦,因为要大数字的人接受小数字的人总不是那么甘心,因此追求方要付出更大的努力才行,但更大的可能是你再怎么努力,对方也不理你。(女神与屌丝)

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这场心理学实验完全就是人类恋爱行为的实验简化版。

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我们每个人在遇到一个异性的时候,出于本能的就会开始评价对方的价值,这完全是下意识的。但人类的价值非常难评估,没有谁会把数字贴在自己的背后,人们还往往会故意夸大自己的价值。至于夸大的手段、浮夸的工具各种各样。
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我们在生活中所遇到的人也远远超过了100 个,我们面临的是一个更加复杂的环境,这让我们做出决定的难度成倍增加。正因为选择的难度很大,因此人类进化出了一些很简单的指标。比如,我们更倾向于基于别人的判断来决定自己的判断。

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实验让我们知道,如果爱情是一场精确的匹配游戏,最最重要的是你自身的价值有多高(即背后的数字大小),而你采取什么办法去恋爱可能都是次要的。但和这个实验有个很重要的不同就是:人类社会实在太复杂了,一个人的价值并不是那么容易就能体现出来的。而且我们很难去判别一个人的价值。

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还有一点就是,我们每个人眼中的价值标准都不一样,所以我们可以看到这么多元的爱情。张生与崔莺莺,白瑞德与郝思嘉,罗密欧与朱丽叶......这些故事代代传颂,足以证实每个年代都有在世人看来“不可能”的爱情正在发生。

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这里的世人是谁?就是那些“大多数人”。是你的邻居三姑八姨婆九舅舅隔壁学校的同学,甚至是你的父母。
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这个社会的风潮是由这些“大多数人”去决定的,所以当你看到社会的价值倾向时,你看到的就是大多数人的标准。但大多数人的就一定是正确的吗?他们也许都不自知该用什么样的标准来对待爱情。

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人云亦云是他们大多数人“发表意见”的最佳策略。对某些邻居三姑八姨婆来说,婚姻就是一桩买卖,女人是有折旧率的,所以越早嫁出去越好;男人的选择是对女人选择租赁而非购买....

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其实,作为理性的经济人,这可能没错。
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婚姻本质就是一种利益交换,就像经济学里所有东西都可以量化,用等额的货币来取代。但是我们都是有感情有弱点的动物。婚姻的神奇在于,这种利益交换有时候是不对等的,而让它不对等的原因,是我们所说的变量。
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这个变量叫“感情”。
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一个教经济学的老头,曾经给学生说过爱情的经济学:
: M2 h8 V, a  g4 W) s$ t+ J. ?+ w“姑娘,有一天一个百万富翁向你求婚,他愿意给你一切,这本来是一件非常美好的事情。算一下,你以为自己赚了一百万。但同时又有一个千万富翁看上你了,那么你与百万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说,如果你嫁给了百万富翁,那么你会亏损九百万。”: n; b' W+ \# V5 x  R# |3 F* [8 N' T
——这是经济学。- f$ ?0 g4 T' h" u; B. H; K, k
“我非常庆幸,我的太太经济学没有学好,那时候她非常漂亮我却没有钱,但她还是嫁给我了。”
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——这是爱情。
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至于你,是被这些思潮所裹挟,还是有自己的爱情观,完全取决于你。
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关于作者【Dan Ariely】
Dan Ariely(丹·艾瑞里):经济学家,(MIT)麻省理工学院斯隆管理学院的年轻教授,他是目前行为经济学和电子商务领域中十分活跃的国际知名学者。Dan Ariely于1991年在以色列特拉维夫大学(Tel Aviv University)获得心理学学士学位,1994年在美国北加州大学获得认知心理学硕士学位,两年后在北加州大学获得认知心理学博士学位。1998 年,Dan Ariely在著名的杜克大学获得了营销学博士学位,同年,年轻的Dan Ariely取得了MIT的助理教授席位。现为MIT斯隆管理学院的管理科学(Luis Alvarez Renta)讲座教授。
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发表于 2015-9-14 23:06 | 显示全部楼层
很有意思!

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