开启左侧

雷军说,小米要做科技界的无印良品 | 夏季达沃斯

[复制链接]
发表于 2016-6-29 03:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
关于小米的未来,雷军给了一个新的说法:“小米要做的是科技界的无印良品。”0 d3 ]: g0 G$ L, d2 h
这话是雷军在夏季达沃斯论坛上说的。周一,他和财经作家吴晓波参加了一场题为“打造全球品牌”的论坛,两人辩论了小米的模式问题,观众席里大多是中国以外的公司人和企业家。
0 `1 m$ a9 n* R* H* ^# _5 r( I1 _% X
雷军(右)在夏季达沃斯论坛上

6 m* b4 z  H1 e+ Z5 Z* @5 F$ Q/ N3 U. s8 B- h* R: \  O& Q) `
雷军很少会在自家的发布会之外公开谈论小米本身,而这次他传达出的信号是,手机已经不再是最重要的那个东西,一个包含了线上和线下部分的“零售商”将会是雷军设想中小米的最终形态。
“大家都知道小米是一个中国的手机制造商,这个都有共识了。但是又有多少人知道其实我们已经是中国第三大电商呢?有多少人知道我们可能下一个目标成为世界效率的零售连锁店集团,我们已经开始了。”
雷军为小米讲了一个新的故事6 u6 F" k$ o3 ~5 u) m  u* c9 O

' F$ w; |: H" e- A& }雷军说的“开始”,是指更多的线下零售店“小米之家”。
: D, X! M, J) g7 c* E' ?按照他的说法,这个原本只是充当售后服务点的场所,现在正以每个月 50 家的速度来增加。
“我的目标是三到四年时间 1000 家”。
与此同时,雷军说店里最主要的商品不会是手机,而是更多的“生态链产品”。所谓生态链产品,就是小米在最近几年投资的一系列非手机的产品,从移动电源到电饭煲,空气净化器到行李箱。不久前,小米还为这些“生态链产品”建立了一个新的品牌,“米家”。
1 J) F2 j+ \7 ]1 D这一切,和小米在 2011 年对外宣讲的故事完全不同。
0 q% W; @9 _# a2011 年小米推出第一款手机。在那之后,小米用纯线上销售的方式卖手机。  _1 f2 b9 S4 O) J2 e% ^
因为纯粹走线上渠道,他们躲开了成本很高的线下店和运营商销售模式,将销售的成本控制在 3% 以内。通过社交网络营销,也抓住了对价格敏感、对信息也极其敏感的年轻人。
  `: U' n, P. d2 Q2 S! J这么多年以来,“性价比”已经成了小米手机品牌的最大标签。雷军这么多年以来也多次强调,小米只做手机、路由器和电视三种硬件,其他的都会交给“生态链”去做。3 {& A' h. |0 x; ]
只不过现在雷军讲到这个故事不一样了。
- L3 y( t1 n4 n0 H这事情发生的大背景是,全世界的智能手机市场增长放缓。小米自己也在 2015 年没有达到预期销量,但有更多线下渠道的 OPPO 和 vivo 和华为还在稳定地增长,而因为在线下购买的人群,可能没有那么极客范儿,也不像小米原本的粉丝那样喜欢比对手机跑分和具体参数配置。
' ~6 V  m4 ]# U在网络销售之外的那群在线下买手机、对价格不那么敏感,愿意买更贵手机的人群,小米也想拾起来了。
0 _" ^: {* w) [6 r7 b8 @雷军对小米之家的回本率是乐观的。按照他在会上说出的数字,每家小米店开业的第一天都会有超过 100 万元的流水,一个月即可回本。' D% S9 N: p7 d: p. w8 m& f
小米想把更多的设备连接起来,意义在哪里?
* Y9 y( ^2 [( r2 w5 K
, O5 Y$ c# i- d“无印良品”的说法不是小米第一次提。0 U+ H# Y* F6 _9 a
负责生态链新品牌“米家”的刘德此前说,米家的风格是“介于苹果和无印良品之间”。说白了就是同时“借鉴”了这两者的设计。
# P4 N% [& @# m, X关于这些手机之外的智能产品,吴晓波和雷军争论的点在于,手机之外的设备“连接”是不是一个伪命题。
) Y1 }5 |3 p3 U( z雷军也承认,物联网本身有价值,但现阶段的连接各种设备非常困难。
“Google 在连、苹果在连,最后大家发现有点连不动。”雷军说他们做了解决方案,但合作伙伴并不买账,每个厂家都想有自己的标准。“直到这个标准破产之前,他是不会跟你结盟的”。
雷军没有说的是,用户到底需要“智能”硬件吗?
8 x& V' l! x! B6 Z* W“米家”自己的定位可能已经回答了这个问题。( ?. ^  e( c; e8 O- ]3 E
“米家”强调的则是“做生活中的艺术品”,用雷军自己的说法,就是希望把生活中点点滴滴的平凡的东西,做成艺术品。你能看到米家现在有了自行车、电灯和排插……
3 Y+ u9 f2 [: X! D& U8 G总之,雷军想做的就是不再强调只“智能”,而是强调这个产品好看,好用又不贵。
; f9 |- {; J/ I- O9 h3 l" b4 p0 |无论如何,还是想卖硬件而已。, f( m" s' i( `" Q6 o6 C7 i! j, u
小米要用做手机的方法,“帮助 100 个行业进步”3 h7 m  ?' N0 c) [& T( w

5 a  w$ `2 i( j雷军又把自己所做的事情上升到更高的层面,说他们用互联网解决了中国制造业的效率问题。* k, w! j6 `9 Y/ m
在他看来,做电饭煲的方式,本质上和手机是一模一样。消除库存和销售产生的中间成本后,一台日本的高端产品会卖到 6000 元,但小米的电饭煲卖 999 元。
2 ~' e. j2 z* m  C1 j7 P' s8 d他也想用同样的方式“帮助”更多的行业转型。雷军说,他要“帮助 100 个行业进步”:
“我帮助的方法有点极端。我四年半之前进入手机行业,一搅合的确就有人死了。但这四年下来中国智能手机行业的进步不就是我的贡献吗?我们的目的不是把大家打死,这是天大的误解。”
在电饭煲的例子上,吴晓波和雷军产生了争吵,他直接说:“我很怀疑这件事。我们能够想象服装比如 10 块的成本能卖到 600、800,但家电没有这么高的毛利率。”+ D6 P% Z6 ?5 y5 {
8 K+ I3 J; X- d4 I" r
而雷军则提高了语调和语速:
“我不跟你讲准确的,一讲要得罪很多人。”
但在解决行业问题之前,小米可能还需要面对自己持续增长的问题。
( b8 y) @& R) i4 C$ j" d7 k2 |: J小米品牌现在能吸引到的依然是对“性价比”敏感的那一批人。7 V2 B- p2 ~/ d5 i
在线下推广方面,“1000 家门店”听起来也不是个很大的数字。! x/ m; N: _  U* V1 |  T
相比之下,OPPO 已经有超过 20 万家零售点,vivo 也在三四五线城市做了近 20 年的工作。
9 |) C6 V  A: d. ~3 p定位“无印良品”和直销店,能够在短时间内给小米如愿的快速增长吗?
4 s& z/ E* }2 b7 s* p0 h
0 @" e: V) x7 \
7 q# N* [- W* m$ L' {' T; |内容采编自好奇心日报, 不代表北美生活网观点, 除新闻外如有著作权争议, 请联系本站编辑,将立即处理。' [. \  q0 \+ a  d
& z% Q8 b/ U; S4 [
谢谢欣赏,开放注册,欢迎加入北美生活网。

转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-17914-1-1.html 谢谢

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表