开启左侧

雷军说,小米要做科技界的无印良品 | 夏季达沃斯

[复制链接]
发表于 2016-6-29 03:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
关于小米的未来,雷军给了一个新的说法:“小米要做的是科技界的无印良品。”3 d4 J% S) ?- w  v
这话是雷军在夏季达沃斯论坛上说的。周一,他和财经作家吴晓波参加了一场题为“打造全球品牌”的论坛,两人辩论了小米的模式问题,观众席里大多是中国以外的公司人和企业家。% R% F) A2 O5 E8 H4 Z% Z2 c
雷军(右)在夏季达沃斯论坛上
: I6 B( c# A% |# q! Z) O/ {( k
4 t7 j, P: X5 X5 [
雷军很少会在自家的发布会之外公开谈论小米本身,而这次他传达出的信号是,手机已经不再是最重要的那个东西,一个包含了线上和线下部分的“零售商”将会是雷军设想中小米的最终形态。
“大家都知道小米是一个中国的手机制造商,这个都有共识了。但是又有多少人知道其实我们已经是中国第三大电商呢?有多少人知道我们可能下一个目标成为世界效率的零售连锁店集团,我们已经开始了。”
雷军为小米讲了一个新的故事
9 o2 }: \1 T$ H6 K
4 D: `* F1 T6 p) u! E5 `: Y雷军说的“开始”,是指更多的线下零售店“小米之家”。
. T# T; ?8 {1 n2 K8 J按照他的说法,这个原本只是充当售后服务点的场所,现在正以每个月 50 家的速度来增加。
“我的目标是三到四年时间 1000 家”。
与此同时,雷军说店里最主要的商品不会是手机,而是更多的“生态链产品”。所谓生态链产品,就是小米在最近几年投资的一系列非手机的产品,从移动电源到电饭煲,空气净化器到行李箱。不久前,小米还为这些“生态链产品”建立了一个新的品牌,“米家”。* x' c% A# _" \& c3 P
这一切,和小米在 2011 年对外宣讲的故事完全不同。  ^; H  U# s+ V7 A+ }
2011 年小米推出第一款手机。在那之后,小米用纯线上销售的方式卖手机。1 ?9 H, D' ]6 h! [: D( C' m* V
因为纯粹走线上渠道,他们躲开了成本很高的线下店和运营商销售模式,将销售的成本控制在 3% 以内。通过社交网络营销,也抓住了对价格敏感、对信息也极其敏感的年轻人。
6 l( g7 l1 P) a& k1 k这么多年以来,“性价比”已经成了小米手机品牌的最大标签。雷军这么多年以来也多次强调,小米只做手机、路由器和电视三种硬件,其他的都会交给“生态链”去做。1 F% H7 o7 D' |* g4 z9 _: L# O
只不过现在雷军讲到这个故事不一样了。' T6 n% j  h- c, b) i$ k0 q) |+ H
这事情发生的大背景是,全世界的智能手机市场增长放缓。小米自己也在 2015 年没有达到预期销量,但有更多线下渠道的 OPPO 和 vivo 和华为还在稳定地增长,而因为在线下购买的人群,可能没有那么极客范儿,也不像小米原本的粉丝那样喜欢比对手机跑分和具体参数配置。
0 L( Y. M; G9 A$ o在网络销售之外的那群在线下买手机、对价格不那么敏感,愿意买更贵手机的人群,小米也想拾起来了。
$ `/ m  |5 L+ l6 w: @雷军对小米之家的回本率是乐观的。按照他在会上说出的数字,每家小米店开业的第一天都会有超过 100 万元的流水,一个月即可回本。) O: I1 E( Q8 k7 O1 g  ?
小米想把更多的设备连接起来,意义在哪里?$ \, L& l5 }% r/ n! D/ d

4 [; @( ]0 r( a/ o" ?* ^“无印良品”的说法不是小米第一次提。
6 e6 l5 L$ ~6 U负责生态链新品牌“米家”的刘德此前说,米家的风格是“介于苹果和无印良品之间”。说白了就是同时“借鉴”了这两者的设计。
; D) }. d+ l1 B& G% ~关于这些手机之外的智能产品,吴晓波和雷军争论的点在于,手机之外的设备“连接”是不是一个伪命题。0 g: F& F% [/ R9 K! d6 _
雷军也承认,物联网本身有价值,但现阶段的连接各种设备非常困难。
“Google 在连、苹果在连,最后大家发现有点连不动。”雷军说他们做了解决方案,但合作伙伴并不买账,每个厂家都想有自己的标准。“直到这个标准破产之前,他是不会跟你结盟的”。
雷军没有说的是,用户到底需要“智能”硬件吗?4 d2 X: r1 Y/ w) o3 F8 `/ E; o
“米家”自己的定位可能已经回答了这个问题。, y5 J1 o6 F1 {- }
“米家”强调的则是“做生活中的艺术品”,用雷军自己的说法,就是希望把生活中点点滴滴的平凡的东西,做成艺术品。你能看到米家现在有了自行车、电灯和排插……8 F  O6 K  K# b5 ?, Z8 @% I
总之,雷军想做的就是不再强调只“智能”,而是强调这个产品好看,好用又不贵。  V9 c$ a$ x# r/ L0 `* f! [. Z. I
无论如何,还是想卖硬件而已。
! ~+ v/ S+ @( D" k. [8 L0 R小米要用做手机的方法,“帮助 100 个行业进步”# x# ^* b5 H9 w7 Q7 A7 a5 S3 j

) b9 O0 a* M+ L/ \+ V, U2 D# \雷军又把自己所做的事情上升到更高的层面,说他们用互联网解决了中国制造业的效率问题。
4 A* P6 V: [  k在他看来,做电饭煲的方式,本质上和手机是一模一样。消除库存和销售产生的中间成本后,一台日本的高端产品会卖到 6000 元,但小米的电饭煲卖 999 元。
" P  W, H5 C& v# }# q4 I他也想用同样的方式“帮助”更多的行业转型。雷军说,他要“帮助 100 个行业进步”:
“我帮助的方法有点极端。我四年半之前进入手机行业,一搅合的确就有人死了。但这四年下来中国智能手机行业的进步不就是我的贡献吗?我们的目的不是把大家打死,这是天大的误解。”
在电饭煲的例子上,吴晓波和雷军产生了争吵,他直接说:“我很怀疑这件事。我们能够想象服装比如 10 块的成本能卖到 600、800,但家电没有这么高的毛利率。”8 o3 c- Y+ y% S% K, A5 S5 l

/ L6 _( n6 D" J: T' W; I8 k+ v. I而雷军则提高了语调和语速:
“我不跟你讲准确的,一讲要得罪很多人。”
但在解决行业问题之前,小米可能还需要面对自己持续增长的问题。) @! P7 }4 J0 u$ B! e
小米品牌现在能吸引到的依然是对“性价比”敏感的那一批人。
5 N2 V/ a* z3 n2 l( H: e在线下推广方面,“1000 家门店”听起来也不是个很大的数字。
0 ~* m* B; Y$ E- X0 n0 S相比之下,OPPO 已经有超过 20 万家零售点,vivo 也在三四五线城市做了近 20 年的工作。! D% _. \4 M+ ?' x
定位“无印良品”和直销店,能够在短时间内给小米如愿的快速增长吗?! B# p& s( t  E1 k0 C' _

4 M# W. U  A( y
! k, R# |0 Y, C. O内容采编自好奇心日报, 不代表北美生活网观点, 除新闻外如有著作权争议, 请联系本站编辑,将立即处理。* ~2 k% I/ T* V) H
  r2 x! E2 p+ J) d) w( D
谢谢欣赏,开放注册,欢迎加入北美生活网。

转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-17914-1-1.html 谢谢

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表