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[品牌打造] 有个小众内衣品牌,想卖给你运动休闲而不是性感

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自由撰稿人  发表于 2016-7-27 02:26 |阅读模式

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  自从穿运动鞋成为一种时尚后,运动休闲风就成为了漫不经心的时髦。现在,就连内衣制造商也在打着“运动休闲”的算盘。
今年 4 月,之前在 Victoria's Secret 工作的 Michelle Cordeiro Grant 成立了运动休闲风的内衣品牌 Lively。这个品牌的内衣设计很少用到性感的蕾丝材料,在原本设计钢圈的部位多用运动风的条纹装饰。







“有一年暑假,我一直穿着比基尼做内衣。当时觉得没有一件内衣可以给我这样舒适随性的感觉。”Michelle Cordeiro Grant 回忆她成立 Lively 的原因时说,“从生意的角度看, Victoria's Secret 值得尊敬,但作为消费者,它已经和我无关。所以我要创办一个自己的内衣品牌,在美国 13 亿美元的内衣市场中分一块蛋糕。”
现在, Lively 推出的内衣包括不带钢圈的训练内衣,专门为穿 T 恤设计的内衣,无钢圈内衣和有聚拢和托举功能的内衣 4 种类型。除了单价为 35 美元的内衣产品外, Lively 也售卖两种单价为 10 美元的内裤。
”每天你的生活都从 6 点就开始了,你需要一些舒适的内衣。”Lively 的官网上写道。 Lively 想要提供的是既可以在办公室也可以去健身房穿着的内衣。这些运动风的内衣最初是由创意总监 Sarah 买来瑜伽裤子,剪下腰带来设计的雏形。整个产品线开发用了一年左右的时间,“每件内衣都由 25 —40 个部分组成”。
当然,在 Victoria's Secret 的数字化营销经验给了 Michelle Cordeiro Grant 经营 Lively 一些灵感 。3 月,Lively 就开始做营销,找到 250 名朋友,让他们在 Instagram 上分享。官网上线 48 小时后,就有来自澳大利亚、俄罗斯、非洲等地的 28 万独立访问量。
虽然主打运动休闲的概念,提倡“办公室和健身房都可以穿着”,也推出了不带钢圈的训练内衣但 Lively 的内衣并不能算是专业的运动内衣。

不过消费者好像并不在意。就在一天前, Lively 的 Instagram 账号上放了一张美女下身穿着黑色比基尼短裤,上身穿着  Lively 印花款的不带钢圈的训练内衣的照片。“一些消费者似乎把我们的内衣当做游泳衣来使用,看来我们的产品功能很多样。” Lively 的图片解释写道。
接下来,这个品牌还会推出泳装产品线和更多的印花设计。不过,Lively 现在只通过电商直接销售,没有进入线下的零售渠道。

题图和文内图来自:Lively@ Instagram 




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