开启左侧

[快人快语] “免费送”的骗局,背后的套路竟这么深

[复制链接]
分享到:
自由撰稿人  发表于 2016-7-28 06:33 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
本帖最后由 匿名 于 2016-7-28 07:34 编辑
/ Z% S; c' f$ J- J2 a8 D
2 s5 v5 Z2 a' ]# @3 `& g3 @
“免费”领298元的东西,你付了28元“运费”,他去掉成本还赚15元。除了简单的算术题,“免费领取”的背后还写满了你不知道的“套路”。
5 X% D: ?5 f$ B) Q5 E2 Y% J3 ~3 B9 w
大约从2014年开始,朋友圈里就出现了各种各样令人眼花缭乱的“福利”,它们的共同点是“免费送”。

& j1 g# X8 V3 t! A# h. s( t# O$ r
有送眼镜的。

* h8 R" g5 H5 X% `' u% r9 r
▲图片来源:重庆晚报
. b$ ?# x; G7 n, E+ [/ n
有送口红的。
# y/ }. x8 H9 f
* k; F3 ^" l, }5 ^6 z2 t: N
有送黄金叶吊坠的。
0 J" Q% E# S9 O( S. J* I

+ v2 K- P" \/ y4 {  W4 J; x4 D
除了上面这些,能够“免费送”的东西还有很多,相信大家也分享过不少科普、辟谣。

% y; t7 [, j( o
  \( R, |0 d' _) N1 }& j7 q
说穿了,它们利用的就是两个东西:

0 j! Z0 g, u9 S* t. q
1、贪小便宜:看到“免费”两字,以及很容易满足的条件(加微信、分享等),许多人就心神荡漾,放松了警惕。
$ I8 n2 k2 p+ H5 k* N9 I3 k
2、打价格差:以上面提到的“黄金叶吊坠”为例,据成都商报报道,“某快递可低至8元的运费,加上每个金叶子3.8元的成本,再加上人力等其他成本1.2元,总成本为13元。到付“邮费”28元,那么每单利润为15元。”

) I  u, w+ Q+ B
一个月走单2万,如果消费者签单率为70%,那么每月纯利润为16.2万元……

- N* m6 {* E; C" l0 A
这种骗局从2014年开始涌现,2015年达到高潮。随着市民警惕意识的逐渐提高,这种骗局在2016年开始走下坡路。

3 S7 Q6 B, U2 X  _4 Q* b* w* b
小编最近就发现,连热衷于分享鸡汤、保健常识的爸妈对这些都不太感冒了。然而……

3 @! Z  K* c! D8 n
“毕竟我们的人口基数那么大,总会有人相信。”

  Q# }! h) ^2 o; k; x9 `# |
——一个2014年靠“免费送”成人用品赚到了丰厚利润的商家如是说。据成都商报记者调查,在简单的算术题背后,其实有一个运行系统相对完整的“生意链”。

' x; \  y  K4 Z: `
货物选择:
小而轻、成本低的物品
6 W% E% I4 m  O  T
既然是“免费送”,运费就成了唯一的收入项,所以,选择什么样的货物就变得很有讲究。一般来说,成本要低、重量要小,否则运费一增加,利润空间就变小了。

7 p3 ^: H* m" G: L

9 K2 ?% F! I, N# w' n

& L5 [+ E* r% m: l
比如上面这款“免费送”的复古手表。有“业内人士”点评:

1 v6 Z2 _2 b' T. |* M
“产品是好产品,如果主要向大学生群体推广,那么效果会很好。最好是六月份毕业季和九月份开学季。毕业季可以当礼品,开学季可以忽悠那些没见过世面的学生。”
2 `8 w/ ?( Z) h+ D) R' u& ^2 Z" `2 `
据成都商报记者调查,免费送的“品牌商品”一般都是从阿里巴巴等网站批发,成本价极低。比如,对外宣称298元的黄金叶吊坠(包括绳、盒、证书在内)成本仅3.8元,对外宣传258元的复古女表成本只有3元左右。
' H1 a& W9 Q- e7 Q# m1 e
营销渠道:
朋友圈等社交媒体的转发最有效果

. W; }! p8 O2 q% i4 y5 r  g$ l" Q5 F
! T- i3 x- B: t$ H8 _9 F
“我已经领了,是真的哦。”“点赞就能领,亲们赶紧哦”……在朋友圈中,这样的信息并不陌生,而且宣传效果十分明显。这种骗局能够继续野蛮生长的肥沃土壤,正是人与人之间的信任。

. r* V* G  S6 \" \
那么在具体推广时,他们会注意些什么呢?用一句“营销狗”们不陌生的话来说,就是:
  {$ g% a5 I+ ~4 w# F! u7 X+ n" F
“要让客户相信你的产品。”4 V  [' m* i4 s  B) e

) @& \, g3 n; t; l

5 r3 T2 h' u* r' h) \8 Z( u" c- x9 v
比如,“免费送黄金叶吊坠”骗局的微信页面上既有对产品本身的溢美,也设置了倒计时、假阅读量及点赞量、滚动的领取名单。利用免费的幌子和虚拟的抢单氛围,往往很快见效。
6 ?4 y; _1 x. H7 L! C( z; X
当获得客户的个人信息后,不法商家会根据每个人的签收情况分类,然后以中奖等名义直接致电或发短信给客户,甚至有人在没有征得客户同意的前提下,直接发快递给对方。
$ ~4 }3 y* _. w/ X: W, u
这是对上当客户的二次利用,而且签收的概率较大。同时,所谓的客服不会留下真实的客服电话,但会向网友宣称,“免费赠送”是某大公司的周年或促销活动。

8 z4 p* i2 b" |  Q  m
除了微信等社交媒体的营销渠道外,网页、电视、电话、伪基站短信等方式也可以达到同样的效果。

! h# D6 A- H# j* a
快递送达:
快递单上只写邮费,收钱后才能拆

2 g( Z: m2 l; I" g
尽管在“营销”环节可以吹得天花乱坠,但对于这些商家来说,最关键的还是让客户同意签收,把“运费”交出来。近来,由于这种骗局被越来越多的人识破,圈内人大叹,太多人涌入,玩坏了这种牟利模式。一位韵达快递的工作人员称:
# p1 j! ]- ^+ n& }0 t2 p$ @
“有一些人准备大干一番,和快递公司签了合同,但是量上不去,更别说消费者的签单率了。现在拒绝接受这类快递的人超过70%,弄不好,还要赔本。”
" @9 v2 G% ?4 ~' i7 A) V- T
在这些商家看来,快递是至关重要的一个环节,因为部分快递公司可以用自己的方法提高客户的签收率。据成都商报报道,中通快递(成都)金牛九部一位杜姓经理称:
+ Z, `  w( j3 u- I+ r( F9 O) h8 A
“我们直接送你一台机器,你自己打快递单就行。快递单上可以直接打上‘到付邮费26元’之类的话。这样可以增加可信度。”
3 k; M$ Q! ~+ s! B
“我们一般都是先收钱再让客户签。他看了东西,如果不想要,我们就说让他去找商家。快递公司只负责运送,收运费就行。”

4 o: `. w: h- p
▲这样的骗局想要找到商家几乎不可能。有圈内人表示,“毕竟20多元,一般人也不会那么较真。”

+ t* Q% v- w3 }
当成都商报记者向杜经理表示“每天走单量数百、货物体积小、重量不超过首重”后,他还明确报价,每单运费5.5元。

) p  U) x2 y) O( K- O9 N1 v1 e
“其实每单运费可以到4.5元,因为当地的快递公司要抽30%,所以高点。”

! T& W  v, Q: |
早在4月12日,微信团队就发布公告,公布了外部链接内容相关管理规范。对于这些虚假宣传、恶意营销的行为,一经发现,立即永久封禁账号、域名、IP地址。
3 ?2 A) i) j; N( D& R
小编建议大家,遇到“免费送”的骗局时,都顺手点“投诉”,举报一下。

8 }0 ]  ~' F6 f% F

, n; P0 s0 D3 ~
6 H' g- _: B, B+ J( g8 W' R* U$ x% v
不过,最简单也是最关键的,还是大家别去贪这种小便宜啦……! u3 O5 ~# t0 q& U( y' N
! F! ]3 V" Q  t- S
来源:每日经济新闻

, s/ q" o% a9 I9 M/ j& l2 d# i

转载请保留当前帖子的链接:http://www.beimeilife.com/thread-22521-1-1.html 谢谢!

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表