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[快人快语] “免费送”的骗局,背后的套路竟这么深

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自由撰稿人  发表于 2016-7-28 07:33 |阅读模式

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本帖最后由 匿名 于 2016-7-28 07:34 编辑 - x) [% ^9 n. u' r2 s3 t1 s

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“免费”领298元的东西,你付了28元“运费”,他去掉成本还赚15元。除了简单的算术题,“免费领取”的背后还写满了你不知道的“套路”。
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大约从2014年开始,朋友圈里就出现了各种各样令人眼花缭乱的“福利”,它们的共同点是“免费送”。

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有送眼镜的。
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▲图片来源:重庆晚报
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有送口红的。
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有送黄金叶吊坠的。
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除了上面这些,能够“免费送”的东西还有很多,相信大家也分享过不少科普、辟谣。
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说穿了,它们利用的就是两个东西:

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1、贪小便宜:看到“免费”两字,以及很容易满足的条件(加微信、分享等),许多人就心神荡漾,放松了警惕。
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2、打价格差:以上面提到的“黄金叶吊坠”为例,据成都商报报道,“某快递可低至8元的运费,加上每个金叶子3.8元的成本,再加上人力等其他成本1.2元,总成本为13元。到付“邮费”28元,那么每单利润为15元。”

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一个月走单2万,如果消费者签单率为70%,那么每月纯利润为16.2万元……
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这种骗局从2014年开始涌现,2015年达到高潮。随着市民警惕意识的逐渐提高,这种骗局在2016年开始走下坡路。

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小编最近就发现,连热衷于分享鸡汤、保健常识的爸妈对这些都不太感冒了。然而……
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“毕竟我们的人口基数那么大,总会有人相信。”

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——一个2014年靠“免费送”成人用品赚到了丰厚利润的商家如是说。据成都商报记者调查,在简单的算术题背后,其实有一个运行系统相对完整的“生意链”。

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货物选择:
小而轻、成本低的物品
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既然是“免费送”,运费就成了唯一的收入项,所以,选择什么样的货物就变得很有讲究。一般来说,成本要低、重量要小,否则运费一增加,利润空间就变小了。

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比如上面这款“免费送”的复古手表。有“业内人士”点评:

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“产品是好产品,如果主要向大学生群体推广,那么效果会很好。最好是六月份毕业季和九月份开学季。毕业季可以当礼品,开学季可以忽悠那些没见过世面的学生。”

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据成都商报记者调查,免费送的“品牌商品”一般都是从阿里巴巴等网站批发,成本价极低。比如,对外宣称298元的黄金叶吊坠(包括绳、盒、证书在内)成本仅3.8元,对外宣传258元的复古女表成本只有3元左右。
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营销渠道:
朋友圈等社交媒体的转发最有效果

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“我已经领了,是真的哦。”“点赞就能领,亲们赶紧哦”……在朋友圈中,这样的信息并不陌生,而且宣传效果十分明显。这种骗局能够继续野蛮生长的肥沃土壤,正是人与人之间的信任。

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那么在具体推广时,他们会注意些什么呢?用一句“营销狗”们不陌生的话来说,就是:
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“要让客户相信你的产品。”& ~( I1 N8 f; o( K+ Q. e. u4 v& d
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比如,“免费送黄金叶吊坠”骗局的微信页面上既有对产品本身的溢美,也设置了倒计时、假阅读量及点赞量、滚动的领取名单。利用免费的幌子和虚拟的抢单氛围,往往很快见效。

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当获得客户的个人信息后,不法商家会根据每个人的签收情况分类,然后以中奖等名义直接致电或发短信给客户,甚至有人在没有征得客户同意的前提下,直接发快递给对方。

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这是对上当客户的二次利用,而且签收的概率较大。同时,所谓的客服不会留下真实的客服电话,但会向网友宣称,“免费赠送”是某大公司的周年或促销活动。
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除了微信等社交媒体的营销渠道外,网页、电视、电话、伪基站短信等方式也可以达到同样的效果。

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快递送达:
快递单上只写邮费,收钱后才能拆
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尽管在“营销”环节可以吹得天花乱坠,但对于这些商家来说,最关键的还是让客户同意签收,把“运费”交出来。近来,由于这种骗局被越来越多的人识破,圈内人大叹,太多人涌入,玩坏了这种牟利模式。一位韵达快递的工作人员称:
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“有一些人准备大干一番,和快递公司签了合同,但是量上不去,更别说消费者的签单率了。现在拒绝接受这类快递的人超过70%,弄不好,还要赔本。”
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在这些商家看来,快递是至关重要的一个环节,因为部分快递公司可以用自己的方法提高客户的签收率。据成都商报报道,中通快递(成都)金牛九部一位杜姓经理称:

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“我们直接送你一台机器,你自己打快递单就行。快递单上可以直接打上‘到付邮费26元’之类的话。这样可以增加可信度。”
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“我们一般都是先收钱再让客户签。他看了东西,如果不想要,我们就说让他去找商家。快递公司只负责运送,收运费就行。”
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▲这样的骗局想要找到商家几乎不可能。有圈内人表示,“毕竟20多元,一般人也不会那么较真。”
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当成都商报记者向杜经理表示“每天走单量数百、货物体积小、重量不超过首重”后,他还明确报价,每单运费5.5元。

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“其实每单运费可以到4.5元,因为当地的快递公司要抽30%,所以高点。”

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早在4月12日,微信团队就发布公告,公布了外部链接内容相关管理规范。对于这些虚假宣传、恶意营销的行为,一经发现,立即永久封禁账号、域名、IP地址。

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小编建议大家,遇到“免费送”的骗局时,都顺手点“投诉”,举报一下。

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不过,最简单也是最关键的,还是大家别去贪这种小便宜啦……
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来源:每日经济新闻
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