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[翡翠] 揭秘:翡翠商城1000元货品卖20000元的背后真相

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发表于 2016-7-30 15:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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翡翠业内有“商场货”的说法,系指那些在大商场中出售的翡翠,新手小白在初期购买时往往会去购买这类“商场货”,因为可以“保真”,但真正懂翡翠的人是绝不会去买“商场货”的。
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为什么会出现这种现象呢,这要从“商场货”的营销方式说起。% c6 R2 q+ r! l  e7 v8 w/ X/ D
大商场的翡翠专柜,几乎全是走的加盟路线的,即他们有上级的加盟商,这个加盟商实际上就是批发商,他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的,下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖,他们从上级加盟商里拿货的价格通常是价签标价的一折,即你在商场里看到价签上标价10000元的东西,商家的拿货价是1000元。
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看到这里不要大骂商家如何如何黑,凡事存在即为合理,请继续往下看:
! m# O4 v# X" e* ^商场卖翡翠一般都是打折卖的,通常是打8折,遇到节假日活动时可以打到6折,如果你有熟人认识老板,给老板打个电话,说不定4折就能拿到,咱就按这个最低4折算吧,有些朋友说这老板也够黑了,进价1000块的东西他卖到4000,净赚3000,,良心大大的坏了,其实你又骂早了。- a8 h2 K+ X- _+ E8 f& t
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继续往下看:
7 G  V) x- c# I2 G/ t' o3 H) [还是要从“商场货”的营销模式说起。经营翡翠的商家在商场里卖货,是要给商场费用的(你不能白用人家地方啊)。这个费用怎么抽取呢?通常是按商品售出价格的25%收取。另外,商场里购买翡翠,顾客无一例外都是要索取正规机打发票的(来你商场买翡翠就是为了有保障嘛,怎么可能不要发票呢?),这就需要商家必须具有一般纳税人资格,一般纳税人的税率是17%(全国统一,不是我杜撰的哦,大家可以自己网上查)。此外,商家还需要承担自己店面的装修费用,营业员的工资。上述费用加在一起,大概成本要在货品售出价格的50%左右。
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好了,都算完了,接上段,进价1000元的东西,标价到10000元,按最低折扣打4折。卖到4000元,这4000元里扣除商场的费用50%即2000元,老板到手实际为2000元,利润率是100%,这个利润率实际上是非常低的了,远远低于服装鞋帽,而翡翠这个行业是极其压钱的,几节柜台的东西,就往往压着好几百万,当个大商场翡翠专柜的老板是非常不容易的。
$ r- x4 Z  s7 j* u当然最亏的还是消费者,1000块钱的东西,要花最低4000才能拿到,真是没天理啊,找个地方哭?先别急,我要说你又算错了,因为你还没有考虑上级加盟商的利润,别忘了他们也要赚钱养家哦。上级加盟商批发给商家的1000块的东西,可能也就值5,600……+ K5 \7 P: ]4 z

8 m) ~) a: O5 N0 h4 ?7 }% z& a/ m+ B以上就是真正懂翡翠的买家绝不会去大商场买翡翠的原因。4 l& _# i" y: [1 r2 p7 m. O
看完这篇文章后请你不要去骂商场的翡翠专柜老板有多黑,实际上他是很不容易的,只是商场的营销方式决定了消费者只能在商场买到“质次价高“的翡翠。
. [; X0 E" J& U; N9 L, K当然,翡翠珠宝的互联网交易也日渐成熟规范有保障,出现了越来越多的诸如翡翠王朝这样专业电商平台,越来越多的人享受着互联网购买翡翠的好处,购买有保障,可7天无理由自由退换。
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