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[综合~其他海外君] 海那边宣布获得 3000 万元 A+ 轮融资,建海外分公司增

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发表于 2016-8-2 04:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天,海外服务平台海那边向36氪透露,他们刚刚完成 3000 万元人民币的 A+ 轮融资,投资方为源码资本。今年 2 月份时,海那边曾获得 3500 万元 A 轮融资,顺为资本领投,源码资本及弘励创投跟投。2014 年获得真格和源码资本 100 万美金天使轮融资。本轮融资海那边将主要用于在国内其他城市以及海外等地分公司建立以及移民项目产品的研发。
海那边成立于2014年,总部位于深圳。目前提供包括美国、澳大利亚、新西兰、加拿大在内的 17个国家和地区,34个移民项目的信息和服务,经过两年的发展,海那边已经在美国,澳大利亚建立了海外分公司,北京、上海分部也即将落地。

据《中国国际移民报告(2015)》显示,我国华侨华人总数约为6000万人,中国国际移民群体成为世界上最大的海外移民群体。2013年,获得美国、加拿大、澳大利亚三国永久居留权的中国人分别约为71798人、34000人、27334人,总数为13.3万人。
这么大的需求,自然也会引发众多公司对这个市场的抢食,然而因为大部分消费者对海外移民具体情况并不了解,大多需要移民中介的指导,因而造成市场不透明,价格虚高,且服务质量难以保证的问题。另外一方面,移民的人大多都具有一定财力,才力,移民中介若想获取这些高净值用户,往往也要支付很高的流量费用。据知情人士透露,传统中介在百度上做广告,30元一次点击,年度广告费最少在千万级别,最终羊毛出在羊身上,中介收取30%的提成在行业中是普遍现象。
创始人谢仕梅告诉36氪,海那边目前的流量费用是传统中介公司的 1% 。流量主要通过以下两方面获取:

海那边的移民评估工具
首先,建立交流社区,通过在线问答的形式黏住用户。这样以比较低的成本获取具有初步意向的人群,海那边的主要客户是30-39岁中产阶级。
其次,基于公开数据和前端移民顾问的经验,开发了一套移民评估工具,为有意向的人群推荐最符合自身情况的方案。只要有移民倾向的人在移民评估里填写几个基本信息,后台就会自动推送几套移民方案,每一项都包括费用,移民成功率等一些参数。不过要想查看这些方案,需要用户提交手机号。然后海那边业务人员会与用户进行更深度的沟通以建立更好的方案。
谢仕梅介绍,海外移民是个重决策的事情,只有真正提供好的服务才能让用户选择,而海那边的主要价值在于帮助用户挑选出最适合自己的方案。
之所以建立海外分公司也主要是源于:
1)提高项目研发能力。每个国家和地区的政策,法案都是不同的,要让用户以最低的代价实现移民就需要将这些政策设计成不同的产品。比如去西班牙,可以投资购房,这需要不少资金,但是通过一定时间内的非盈利只消费方式也可以获得西班牙签证,但是非盈利只消费如何界定这就需要对政策进行把握使用户实现利益最大化。
2)增强海外承接能力。比如用户在移民成功后,在当地安家置业后的增值服务,比如社会 ID 在哪里办,驾照要不要换,保险要不要买等。
目前海那边共有80多名员工,其中大部分人员为业务服务部门,美国有5名员工,澳大利亚暂时有2名员工。2016年,海那边的目标是服务数万名客户,最终实现交易数百单。


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