点标签看更多好帖
开启左侧

[学习借鉴] 写给地方网站的创业新手-ZT

[复制链接]
分享到:
发表于 2016-8-3 15:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
http://m.huxiu.com/article/157059/1.html2 l* h! }3 d. c  r8 o; G" h$ m
1 g7 F; `, B5 `

) i5 Q$ ?; t2 L5 Q+ j8 U! w. Z9 `1 q1 `  D& Q

- b# Z* V! f# V! f7 q+ x" K
假如你是一位地方网站(本地互联网)的创业者,建议你读下去。
9 Q/ O  S- \' H" [
1、假如你有创业的热情与冲动,请首先检查自己的创业动机
6 c; E1 S# d7 {# [- R
【要点】假如你创业的目的是赚钱,而且是快钱,建议绕行。假如你的创业目的是自由、安全、服务大众,那么这个行业适合你。

9 _, g9 v# e/ Y
必须看到,这是一个空间不算太大,速度很慢的行业。
1 _6 o3 V( k/ S" A1 a
【扩展阅读】应该说区域互联网是互联网领域的脏活累活,行业价值是为本地网民提供生活消费服务。这个领域难以用一个简单产品打天下,也正因为如此该领域才更草根、更落地。

1 X# M8 ]1 q  ~/ P5 k2 B9 Q
2、恭喜你,现在正处于区域互联网的创业风口期
8 ~1 z+ e+ S. C
【要点】这一轮区域互联网的创业窗口期是从2013年—2018年,是移动互联网带来的机会。其标志是微博、微信、APP等移动互联网新平台的高速发展,和新模式对于老模式(都市报、地方门户、地方社区)的冲击。

% }1 ?% S" `% S/ O1 v* Y) p
【扩展阅读】上一个窗口期是2002年—2008年。起点是互联网普及,成熟标志是盈利模式确立(以地方社区为主要产品模式,通过房产、家居、婚庆、汽车、人才、分类等垂直行业盈利,售卖产品为媒体化服务),终点是移动互联网起步(微博开始对BBS构成巨大冲击)。

' F/ h) b+ G4 y2 {6 Q
3、区域互联网目前的技术架构是怎样的?
: x! N4 Y: X- g: u$ k( r* b  {( x
【要点】就2016年而言,该领域的平台产品架构是“微信+APP+PC+社群”形式。建议初创团队采取“微信+社群”形式入门;成熟团队再考虑APP与PC端的网站。

* n6 M+ T8 r, i* W6 d
Discuz仍是PC端最成熟的产品。由于移动端行业模式仍不成熟,大约要到2018年才能成型,因此不建议初创团队在垂直行业投入过多精力与经费。
8 x7 F" B, {: Q8 P" ]
移动互联网带来大数据的思想,建议初创团队在营收超越100万/年之后,选用适合该行业的CRM系统。

1 M# ]3 J% G. e
【扩展阅读】PC互联网时代,地方网站入门站长最关心的主题词是模板、SEO。移动互联网时代,他们更关心微信插件。不管老手们是否对此嗤之以鼻,这体现了时代的变化。
( Y: E% [, t6 N, Y' G9 H+ n! W" ~
必须注意的是:现在已经是移动互联网时代,地方网站已经被区域互联网所代替(你不可以说本地微信大号就不是区域互联网吧),地方社区这种“BBS+门户”的产品形态也不再是行业唯一标准。PC端流量下滑,PC用户流失不是任何人可以阻挡的。所以初创团队一定要留意:先做好本地微信!这个时代去做BBS是万万不能的!
- a3 |- i5 y6 n) _& m0 ~1 C* D9 A
4、你需要掌握哪些运营技能?
# W5 G  o, W' B" p5 t) V' X
【要点】一句话:一位区域互联网的创业者,必须具备互联网运营与营销技能、销售技能、管理技能。

8 \) T) _1 v' e
具体描述:
$ m4 o3 _  ?# ~( w, ~8 k
  • 与本地话题、本地生活消费相关的内容运营能力。
  • 利用微信、微社群、APP、PC、QQ进行本地生活服务类网络营销的能力。
  • 向本地客户销售自己所提供的媒体服务产品的能力。
  • 管理团队的基本能力。
    - j1 D) N5 P  S
& X: R( W# s6 g. l
【扩展阅读】
/ ^) N% R1 O' j) j1 Y
  • 互联网营销一本书——《玩法变了》,作者胖胡斐。
  • 媒体营销一本书——《赢在新媒体》,作者肖勇。
  • 管理一本书——《卓有成效的管理者》,作者彼得·德鲁克。
    . V6 m; w+ U6 R5 d0 w9 T

: k0 s$ {( _7 Y) D& R: V3 Y
5、在区域互联网领域,如何盈利?

3 _" a1 p. E% y: \
【要点】我们可以这样认为,区域互联网领域的主要收入来自于媒体服务收入,也就是:广告、媒体服务(例如报道、软文、信息发布、专访、直播等)、活动、引导准客户等。
* f) ]3 C; j# I" T  |0 g' a
但是,千万不要认为你设了广告位、组织了活动就一定能赚到钱。
; L) r8 l* A; ]: M0 r6 g, S
【扩展阅读】影响地方网站收入的因素有:
) j. C5 M  }# a1 f/ D  w
  • 你的流量(本地精准流量才有价值,迄今为止地方网站的CPA、CPS等广告收入都不理想,因为就流量量级而言,区域互联网的网站、公众号等没有优势),流量的本质是本地的用户。
  • 你的影响力,你的网站或者公众号在本地的知晓度怎样?
  • 你的服务能力:你的媒体服务能力是否专业?例如你的团队能否写好一篇报道。你的行业服务能力是否专业?例如你的团队能否告诉用户如何挑选一套适合他的房子。
  • 你的网络营销转化能力:例如100个关注某款新车的用户,你会引导其中多少位去4S店购车?
  • 你的销售能力:你会不会通过策划包装提升你的服务的价格?你销售成交几率有多高?
  • 你可以认为区域互联网领域最主要的盈利模式是广告、活动,但是并不是广告、活动就可以成功卖掉!

    ; Q$ m' g4 p: O
1 w# ~) o$ ]5 h3 n( R) U: N: Q
6、如何建立一个区域互联网平台的运营公司?
0 m! |# I5 k, c1 b2 q- |
【要点】

5 R' d1 ]9 ~1 E+ J) b4 c
1)建议下定决心的创业者尽快注册申请一个公司。注册公司所能带来的好处为:有限责任(个人运营网站是无限责任),方便办理许可证(例如:广告业务需要icp证,注册微信号需要公司主体),产权保护(例如申请商标等),商业合作(例如签订广告合同)。

# w5 L' T  ]2 Z+ p& C
2)注册资金100万即可,按照近年的法律规定,不需要实缴。

( X; f# `# K" a5 }
3)经营范围须包含:技术服务、广告服务、信息发布、商品代理买卖、咨询服务等,细节不需要纠结,更改方便而且基本不存在花费,只是需要特别留意签订合同与开发票的内容。

+ \( A9 S4 `+ F$ t( d4 V2 e# O
4)创业初期可以将财务外包给代账会计,公司注册也可以交给专门的财务服务公司办理,自己办理省不了多少钱而且很繁琐。

+ C2 E; L- o3 Y
【扩展阅读】

6 o" p  m8 m& E; l9 D3 j5 r7 D
  • 有空可以学一点公司法、广告法、财务税务知识。
  • 所有假借工商税务名义办学习班、卖书卖资料的电话都可能是骗子。
  • 对于工商、税务、派出所,有礼有节,不需要惧怕。真有人义正词严威胁你,你直接躺倒保管没事。
    1 h6 Y  n4 R: G6 l9 v' d; K; [
    7 _3 N! Y4 d) d( Q0 X

7 V, b+ K1 Y0 E) ^. o  f% v
7、区域互联网的团队如何建立?
9 _" S0 V# N1 P% x, H" T( K4 K
【要点】
/ H/ h* S/ p! w3 |, K/ y& E6 y& {
初创者请记住该领域创业团队建设的几个核心要点:

% M, g* C, U% p2 s- p  u: k
  • 不管你能力如何,起步期人数一定不要超过10名。
  • 起步期不要过多关注部门架构,等业务成熟起来再去考虑所谓部门架构。
  • 在没有至少3名骨干的时候,在营收超越300万的时候,切忌扩充团队到20人以上。
  • 新手切忌将业务分为独立的专业团队操作,例如公司才开始就建立房产、金融、家装等多个事业部。
  • 小团队切忌抄袭大团队的绩效考核。

    $ H$ e' r' l& L  w! d" V

2 Q. `6 p, H+ F5 ?
【扩展阅读】区域互联网是一个发展速度很慢的领域。在这个较为漫长的创业过程中,必须把握成本、骨干培养、收入、领导力的均衡关系,量入为出,逐步增加团队人员数量。
/ ?# w, s  D# a# l
8、该领域的知名公司有哪些?
3 U2 {0 b" D, o
【要点】
9 u6 w5 W& W3 a4 f$ ?
  • 活化石——西祠胡同,创立于1997年,创始人响马。
  • 行业标杆——19楼,创始人林煜。
  • 当前市值最高的公司——妈妈网,创始人刘颖。
  • 第一家新三板挂牌——宁夏网虫,创始人麦杰。
  • 当前最知名的地方网站:合肥论坛、武汉得意网、烟台论坛、常州化龙巷、南昌地宝网、厦门小鱼网、惠州西子湖畔、成都第四城。
  • 宁哲网络——在这个穷且慢的行业坚持了7年的运营顾问公司。
    : e) T0 y/ I' o+ H: u, r
8 w# x% l- E; C* P- a
【扩展阅读】浙江网盟——由湖州南太湖、余姚生活网、平湖在线、(金华)浙中在线、绍兴易网等30多家浙江、江苏地方网站组成的网盟组织。

2 i& @; j3 `" A7 y- w3 i& S
9、如何做公司规划?

8 E; l/ Q$ z7 k, w. S, @  {: i
【要点】2016年发展一个区域互联网平台公司(初创)要几步走:

) y4 N% z( k8 |
  • 做好微信大号和微社群,达到10万粉丝和100万年收入。
  • 构建以微信、APP、PC组成的平台,培养至少3名业务骨干,营收达到年300万元。
  • 挖掘行业收入,建立完善的公司,年收入达1000万元。
    + D  x% H' q3 m( G4 d
4 i; V5 R- |5 Q  |2 X+ D
【扩展阅读】公司规划需要因人制宜、因地制宜、因时制宜。自己的路自己走,别人的路只可以参照。
8 k; r/ n, ~/ i5 A5 w
10、发展瓶颈是什么?

; X) k( _; [- O, W
【要点】区域互联网的瓶颈为:

8 M0 a- K2 K5 F( v/ k2 w5 w: v# R
  • 天花板低,目前除了19楼、合肥论坛营收过亿,其他的最多4000万而且后继乏力。
  • 运营模式复杂。
  • 发展速度慢。
  • 目前难以被资本市场认可。除了跟随上市的合肥论坛和19楼,以及进入新三板创新层的妈妈网,都坐在新三板的地板上。

    1 Y8 m+ v1 S7 O# X/ _, I5 n: h
# K: n7 I+ w) `- L: r! q
【扩展阅读】大家一起思考:瓶颈如何突破?

$ L# |' u( h) W2 [+ J1 N2 w
附:名词解释

7 L& T+ B! m" {! f' G$ ?& x
地方网站:PC互联网时代,泛指地方门户与地方社区。
区域互联网:泛指本地化互联网形态。
Discuz:PC互联网时代,地方社区使用频率最高的BBS系统,创始人为戴志康,公司位于北京,被腾讯收购之后式微。
Phpwind:Discuz的有力竞争者,创始人为王学集,公司位于杭州,被阿里巴巴收购之后迅速没落。
马甲APP:目前(2016年),区域互联网领域领先的APP产品,截止到2016年7月,总安装量超过200家,下载量超过200万,日活超过10%。
小蚂蚁、163K、08cms等:地方网站(PC互联网时代)领域软件提供商。
垂直行业:指专注于单一行业的互联网业务。例如房产、家居、婚庆等。
门户:又称web1.0,指以资讯形式展现的互联网信息平台。例如新浪新闻、网易新闻等。
社区:在区域互联网领域指以BBS形式呈现的互联网平台,是人与人关系、内容的集合。
社群:通过关注与相互关注组成的互联网关系网络,目前对于区域互联网主要指微信群与微信号阵列所构成的关系网络。
CNZZ(友盟)由著名站长阿飞与技术大牛曹政创立的CNZZ是站长界最著名的流量统计系统,随后蔡文胜通过投资CNZZ获得了投资领域的第一桶金(这也是大数据)。CNZZ后被阿里巴巴收购,2015年并入移动统计公司友盟。
站长站:站长界最知名的站长站为站长之家(chinaz.com,偏重于创业话题,创始人阿飞)、站长站(admin5.com,偏重站长资讯与交易,创始人图王)、落伍者(站长文化集散地,创始人落伍者鱼)。

+ U" t" X9 [( r4 T! S- f$ f0 s
文 / 宁哲网络 周宁

+ m9 z" s( D4 P+ N2 X* |& p* l" W( {1 I  V) J6 J/ p
  A% B0 T7 t7 g- b/ z8 j9 Q


转载请保留当前帖子的链接:http://www.beimeilife.com/thread-23750-1-1.html 谢谢!
发表于 2016-8-3 15:47 | 显示全部楼层
妈妈网搞得真不错~
发表于 2016-8-3 15:49 | 显示全部楼层
我们比较迟钝,慢慢学习,慢慢积累吧~业余时间,应该多浏览下这些网站:
4 J4 E4 i7 c0 D
8 B2 L3 b3 C2 P活化石——西祠胡同,创立于1997年,创始人响马。
1 @% i5 W$ W* L8 P行业标杆——19楼,创始人林煜。
. l0 [- H$ O( j9 N7 s: B# }当前市值最高的公司——妈妈网,创始人刘颖。, L7 A" p* S' Q- z# x; U
第一家新三板挂牌——宁夏网虫,创始人麦杰。- r5 \1 p1 l, \1 e$ T* ?- }$ Y
当前最知名的地方网站:合肥论坛、武汉得意网、烟台论坛、常州化龙巷、南昌地宝网、厦门小鱼网、惠州西子湖畔、成都第四城。
5 W6 _9 E! @5 i2 h宁哲网络——在这个穷且慢的行业坚持了7年的运营顾问公司。) ?  c" S; [, g6 g! c

  J( ~' f, J& o- [% r

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表