点标签看更多好帖
开启左侧

[学习借鉴] 写给地方网站的创业新手-ZT

[复制链接]
发表于 2016-8-3 16:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
http://m.huxiu.com/article/157059/1.html
% f0 M3 b. n9 Z+ d: i; l9 n
% ~+ [: d+ _* v- c) K0 w
  S& O4 i; c" E
8 R6 o# k+ V, l$ z& U- h
8 ?( g, S- `, [4 W  ?
假如你是一位地方网站(本地互联网)的创业者,建议你读下去。
7 F8 `: S. u6 \3 ^$ `! M
1、假如你有创业的热情与冲动,请首先检查自己的创业动机
' f" f+ O. ?  S4 ~! o0 m& Y+ R
【要点】假如你创业的目的是赚钱,而且是快钱,建议绕行。假如你的创业目的是自由、安全、服务大众,那么这个行业适合你。

$ Z; I* A/ F- l* G
必须看到,这是一个空间不算太大,速度很慢的行业。
& \1 L4 I! X9 i2 h, S
【扩展阅读】应该说区域互联网是互联网领域的脏活累活,行业价值是为本地网民提供生活消费服务。这个领域难以用一个简单产品打天下,也正因为如此该领域才更草根、更落地。
7 |2 u% O7 p4 Z6 l
2、恭喜你,现在正处于区域互联网的创业风口期
+ U3 _: z6 w7 R! _6 q7 o, k  V
【要点】这一轮区域互联网的创业窗口期是从2013年—2018年,是移动互联网带来的机会。其标志是微博、微信、APP等移动互联网新平台的高速发展,和新模式对于老模式(都市报、地方门户、地方社区)的冲击。

) y6 Y! S0 q6 g; L' M! ~4 v
【扩展阅读】上一个窗口期是2002年—2008年。起点是互联网普及,成熟标志是盈利模式确立(以地方社区为主要产品模式,通过房产、家居、婚庆、汽车、人才、分类等垂直行业盈利,售卖产品为媒体化服务),终点是移动互联网起步(微博开始对BBS构成巨大冲击)。
5 w+ c" a' e  G! o# j3 x( D
3、区域互联网目前的技术架构是怎样的?

6 D" A% S5 B0 w3 z7 C
【要点】就2016年而言,该领域的平台产品架构是“微信+APP+PC+社群”形式。建议初创团队采取“微信+社群”形式入门;成熟团队再考虑APP与PC端的网站。

9 Z  d- ^) M, ?/ ]# H; i
Discuz仍是PC端最成熟的产品。由于移动端行业模式仍不成熟,大约要到2018年才能成型,因此不建议初创团队在垂直行业投入过多精力与经费。
2 }! h) }# R- `& K
移动互联网带来大数据的思想,建议初创团队在营收超越100万/年之后,选用适合该行业的CRM系统。

( s8 ~- X, D! a  E' [
【扩展阅读】PC互联网时代,地方网站入门站长最关心的主题词是模板、SEO。移动互联网时代,他们更关心微信插件。不管老手们是否对此嗤之以鼻,这体现了时代的变化。
; h+ f: d9 e2 g, g0 J/ o* j
必须注意的是:现在已经是移动互联网时代,地方网站已经被区域互联网所代替(你不可以说本地微信大号就不是区域互联网吧),地方社区这种“BBS+门户”的产品形态也不再是行业唯一标准。PC端流量下滑,PC用户流失不是任何人可以阻挡的。所以初创团队一定要留意:先做好本地微信!这个时代去做BBS是万万不能的!

( L0 I; w7 h7 E, d: |2 f
4、你需要掌握哪些运营技能?

% `$ H* e# l7 u% b
【要点】一句话:一位区域互联网的创业者,必须具备互联网运营与营销技能、销售技能、管理技能。

# F/ C4 L# J9 B* N+ `0 [, _) r; I
具体描述:

* l3 t5 R' z! j  _* x
  • 与本地话题、本地生活消费相关的内容运营能力。
  • 利用微信、微社群、APP、PC、QQ进行本地生活服务类网络营销的能力。
  • 向本地客户销售自己所提供的媒体服务产品的能力。
  • 管理团队的基本能力。

    9 [0 H# D( w# l

$ J0 ~9 k1 W$ m5 `
【扩展阅读】

% h# V2 t+ o- [- Q# P, |
  • 互联网营销一本书——《玩法变了》,作者胖胡斐。
  • 媒体营销一本书——《赢在新媒体》,作者肖勇。
  • 管理一本书——《卓有成效的管理者》,作者彼得·德鲁克。
    ) J+ ]) W  T9 e( d. C
  G% B# @7 c( t
5、在区域互联网领域,如何盈利?
6 v3 ?2 \5 i6 y3 s) I# m
【要点】我们可以这样认为,区域互联网领域的主要收入来自于媒体服务收入,也就是:广告、媒体服务(例如报道、软文、信息发布、专访、直播等)、活动、引导准客户等。
; w( S6 v5 ^; r- @: F
但是,千万不要认为你设了广告位、组织了活动就一定能赚到钱。
1 I' g  N0 a7 f' G
【扩展阅读】影响地方网站收入的因素有:

3 ]! i  X; D2 t- `
  • 你的流量(本地精准流量才有价值,迄今为止地方网站的CPA、CPS等广告收入都不理想,因为就流量量级而言,区域互联网的网站、公众号等没有优势),流量的本质是本地的用户。
  • 你的影响力,你的网站或者公众号在本地的知晓度怎样?
  • 你的服务能力:你的媒体服务能力是否专业?例如你的团队能否写好一篇报道。你的行业服务能力是否专业?例如你的团队能否告诉用户如何挑选一套适合他的房子。
  • 你的网络营销转化能力:例如100个关注某款新车的用户,你会引导其中多少位去4S店购车?
  • 你的销售能力:你会不会通过策划包装提升你的服务的价格?你销售成交几率有多高?
  • 你可以认为区域互联网领域最主要的盈利模式是广告、活动,但是并不是广告、活动就可以成功卖掉!

      r8 R( _$ e3 r% p. k) |7 F: J! `

' n8 k* e: \( K6 M
6、如何建立一个区域互联网平台的运营公司?
! |# e/ V8 K9 G
【要点】
0 I6 f7 {3 c4 Q$ `8 `
1)建议下定决心的创业者尽快注册申请一个公司。注册公司所能带来的好处为:有限责任(个人运营网站是无限责任),方便办理许可证(例如:广告业务需要icp证,注册微信号需要公司主体),产权保护(例如申请商标等),商业合作(例如签订广告合同)。
, m3 X; p5 O0 o; D9 x3 W( u+ O
2)注册资金100万即可,按照近年的法律规定,不需要实缴。
- a2 J/ x2 |$ R
3)经营范围须包含:技术服务、广告服务、信息发布、商品代理买卖、咨询服务等,细节不需要纠结,更改方便而且基本不存在花费,只是需要特别留意签订合同与开发票的内容。
8 F5 ^$ F# f6 S1 I# a: K
4)创业初期可以将财务外包给代账会计,公司注册也可以交给专门的财务服务公司办理,自己办理省不了多少钱而且很繁琐。

8 `6 U3 @/ @' \- l$ K4 ^
【扩展阅读】

4 z0 \, v; b5 T' I4 }
  • 有空可以学一点公司法、广告法、财务税务知识。
  • 所有假借工商税务名义办学习班、卖书卖资料的电话都可能是骗子。
  • 对于工商、税务、派出所,有礼有节,不需要惧怕。真有人义正词严威胁你,你直接躺倒保管没事。
    ! E5 R7 R9 f0 V6 a( z  L
    7 U7 B- G% y/ X5 H$ Q

8 ]6 v# u# T7 \4 a" R1 O/ z& u- A) [
7、区域互联网的团队如何建立?

2 f4 S# z3 s2 A- O, S& Q2 z
【要点】

1 B7 W7 k- ?, l- g
初创者请记住该领域创业团队建设的几个核心要点:
6 r/ f. a  ~9 Y5 a% W
  • 不管你能力如何,起步期人数一定不要超过10名。
  • 起步期不要过多关注部门架构,等业务成熟起来再去考虑所谓部门架构。
  • 在没有至少3名骨干的时候,在营收超越300万的时候,切忌扩充团队到20人以上。
  • 新手切忌将业务分为独立的专业团队操作,例如公司才开始就建立房产、金融、家装等多个事业部。
  • 小团队切忌抄袭大团队的绩效考核。
    : S  w3 ?/ a! _
/ D, P3 R* N" N! P* X( b0 N
【扩展阅读】区域互联网是一个发展速度很慢的领域。在这个较为漫长的创业过程中,必须把握成本、骨干培养、收入、领导力的均衡关系,量入为出,逐步增加团队人员数量。

8 b/ u$ z& r9 \2 h) [3 D6 q, [: r
8、该领域的知名公司有哪些?

, B( G* A* w! O6 m
【要点】
4 m  R3 b$ v# s% w
  • 活化石——西祠胡同,创立于1997年,创始人响马。
  • 行业标杆——19楼,创始人林煜。
  • 当前市值最高的公司——妈妈网,创始人刘颖。
  • 第一家新三板挂牌——宁夏网虫,创始人麦杰。
  • 当前最知名的地方网站:合肥论坛、武汉得意网、烟台论坛、常州化龙巷、南昌地宝网、厦门小鱼网、惠州西子湖畔、成都第四城。
  • 宁哲网络——在这个穷且慢的行业坚持了7年的运营顾问公司。
    9 D+ |6 K. w- D1 W6 j2 \" _9 w
) S, `6 ^% q- [. H0 f: t
【扩展阅读】浙江网盟——由湖州南太湖、余姚生活网、平湖在线、(金华)浙中在线、绍兴易网等30多家浙江、江苏地方网站组成的网盟组织。

" H: k' b5 ^0 q1 x5 z
9、如何做公司规划?

( j; c$ v- d) ]
【要点】2016年发展一个区域互联网平台公司(初创)要几步走:

6 N. y8 X! v- x
  • 做好微信大号和微社群,达到10万粉丝和100万年收入。
  • 构建以微信、APP、PC组成的平台,培养至少3名业务骨干,营收达到年300万元。
  • 挖掘行业收入,建立完善的公司,年收入达1000万元。

    * u0 A* x6 s+ N6 @! g5 T; H5 q
' [# Z: f# P% `0 N+ p
【扩展阅读】公司规划需要因人制宜、因地制宜、因时制宜。自己的路自己走,别人的路只可以参照。
4 u7 z+ z/ {% X1 v5 x
10、发展瓶颈是什么?

) v6 @8 i1 g, w) G+ z& w# L. _1 }
【要点】区域互联网的瓶颈为:

9 o( P3 T6 b! |, n. _; D! q, A: E2 m' ?; L8 }
  • 天花板低,目前除了19楼、合肥论坛营收过亿,其他的最多4000万而且后继乏力。
  • 运营模式复杂。
  • 发展速度慢。
  • 目前难以被资本市场认可。除了跟随上市的合肥论坛和19楼,以及进入新三板创新层的妈妈网,都坐在新三板的地板上。

    - y% ]2 D6 D6 T' f# F% w

/ j0 `( ~; b2 L' R& W' _# `5 y
【扩展阅读】大家一起思考:瓶颈如何突破?

! O6 G  {& A5 \5 ^/ H. h
附:名词解释

$ V: ^6 ]. _" u' m% b
地方网站:PC互联网时代,泛指地方门户与地方社区。
区域互联网:泛指本地化互联网形态。
Discuz:PC互联网时代,地方社区使用频率最高的BBS系统,创始人为戴志康,公司位于北京,被腾讯收购之后式微。
Phpwind:Discuz的有力竞争者,创始人为王学集,公司位于杭州,被阿里巴巴收购之后迅速没落。
马甲APP:目前(2016年),区域互联网领域领先的APP产品,截止到2016年7月,总安装量超过200家,下载量超过200万,日活超过10%。
小蚂蚁、163K、08cms等:地方网站(PC互联网时代)领域软件提供商。
垂直行业:指专注于单一行业的互联网业务。例如房产、家居、婚庆等。
门户:又称web1.0,指以资讯形式展现的互联网信息平台。例如新浪新闻、网易新闻等。
社区:在区域互联网领域指以BBS形式呈现的互联网平台,是人与人关系、内容的集合。
社群:通过关注与相互关注组成的互联网关系网络,目前对于区域互联网主要指微信群与微信号阵列所构成的关系网络。
CNZZ(友盟)由著名站长阿飞与技术大牛曹政创立的CNZZ是站长界最著名的流量统计系统,随后蔡文胜通过投资CNZZ获得了投资领域的第一桶金(这也是大数据)。CNZZ后被阿里巴巴收购,2015年并入移动统计公司友盟。
站长站:站长界最知名的站长站为站长之家(chinaz.com,偏重于创业话题,创始人阿飞)、站长站(admin5.com,偏重站长资讯与交易,创始人图王)、落伍者(站长文化集散地,创始人落伍者鱼)。
: @+ A# L8 ~" ^3 N0 w8 h4 `
文 / 宁哲网络 周宁

: o: J3 }: ?& Y) h  k8 s5 j/ [
* g8 _) N1 k5 y; a" E, Z/ y6 O! o% P! V% X: p


转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-23750-1-1.html 谢谢
发表于 2016-8-3 16:47 | 显示全部楼层
妈妈网搞得真不错~
发表于 2016-8-3 16:49 | 显示全部楼层
我们比较迟钝,慢慢学习,慢慢积累吧~业余时间,应该多浏览下这些网站:
9 }& f& ~- n5 |6 P4 R4 f) w6 w" h' M' R! ?$ X
活化石——西祠胡同,创立于1997年,创始人响马。
  h1 d9 ?) q9 l, B7 M4 S行业标杆——19楼,创始人林煜。! Y4 ?4 C( Q5 V5 J6 g
当前市值最高的公司——妈妈网,创始人刘颖。
3 G7 N' U- Y: r/ ~' y第一家新三板挂牌——宁夏网虫,创始人麦杰。0 ]! K* @' d" y. j( f- o- p, i* _
当前最知名的地方网站:合肥论坛、武汉得意网、烟台论坛、常州化龙巷、南昌地宝网、厦门小鱼网、惠州西子湖畔、成都第四城。
$ F/ Z4 }1 K- L4 ?, k) Q+ Z* O4 _宁哲网络——在这个穷且慢的行业坚持了7年的运营顾问公司。
% ?, l) y1 x3 ?. L) \! W. e) L' ?- C

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表