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[听她说] 东南西北,中国女人的最潮时尚经终极大PK!

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发表于 2016-8-8 12:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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东南西北,中国女人的最潮时尚经终极大PK!" X+ y) L6 f9 @! J, H
2016-06-17 于昆K' 时尚芭莎
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广袤的土地和悠久的历史造就了迥然相异的各地文化,也让这里的女人们展现出各式各样的时髦魅力。东南西北女人的不同时尚经,全在这儿了!
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, M5 v3 g( ]6 O% l1 V6 U7 E6 a& HLando Li(个人形象顾问)9 x: E1 Z& P6 u3 Y9 f, \/ _$ w3 A
·大江浙沪包邮区的客人们在购物的时候是不是特别精打细算,选择困难症多吗?$ |, S# O* m, y, C
上海作为一个奢侈品牌的汇集地,专卖店和各类型的买手店数量非常多,客人对购买渠道的认识也都非常全面,精打细算是一个很大的特色。我个人很欣赏也比较推崇理性而有节制的购物,让每一件商品都物尽其用。与一个购物思路清晰的客户聊天其实也是一种学习,她对预算、款式、质地和风格都有自己明确的要求,只要了解对方的购物模式,还是蛮容易沟通的。
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5 d4 k6 g6 H9 q% n2 Y·他们在购物时最看重的是什么?
  ^1 _9 V7 w9 i8 |' ~- c. H" Y7 h/ x很在意品质本身,包括材质和一些细节的处理。除了一些特殊场合的穿着外,日常着装还是以低调和休闲为主。越是低调和简单的款式,对材质和细节处理的要求会更高,比如说The Row的一件棉布长裙或Dior的白色衬衫,她们会觉得这样一个质地和工艺达到了她们生活品质的一个要求。
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浙江籍女演员周迅8 c. ?! z2 E' _; G% ?
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民国时期电影明星胡蝶+ m& m1 x! N* ?6 T. A* l' J
·上海的客人们对服务接待、店铺的陈列、环境设计、试衣间体验等方面会很敏感很在乎吗?5 L; P" g; m; t. H( J
总体来说要求还是比较高的,他们很喜欢欣赏店中一些艺术家合作的陈列装置。许多客户很喜欢在一个比较私密的空间里和朋友小聚喝杯香槟,或者是购物之后喝个下午茶。
" |) o& y3 G: c8 z动图2 x7 l9 g; K% F- C0 q& F. D
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动图
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6 h4 J' h, }- |" I# H0 ZDior 2016年春夏系列$ e1 J( j/ E% t* o
·他们对当下时髦潮流接受得快吗? 8 y$ a) o. T. B0 e$ }8 W
许多上海的客户从小就已经认识并且穿着奢侈品牌,可以说无论是对品牌还是风格都有自己的见解。我更像是一个可以和他们分享、讨论潮流趋势的逛街好闺蜜,帮她们在选择恐惧的时候拿个主意,建议她们突破自己,尝试更有趣的搭配等等。很多人购物前就已经知道自己早已消费的不单是品牌而是一种风格,那么我会帮助她们更了解自己的风格以及为她们不同的生活方式提供最合适的方案。
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7 o% ~) y7 }: a& H8 ~* ^4 l0 W连衣裙 Alexander McQueen9 h0 a, E- G! v  N6 }' o
帽饰 Piers Atkinson
' Z! K) D+ l( z2 a, S, D高跟鞋 Nicholas Kirkwood
# z" F1 |: z* e- ]- k( T) K水桶包 Mansur Gavriel8 }# E1 ?+ T7 ~9 C+ E3 [5 m+ J
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! b. X* S# `( ~. k1 a4 GCoco Han(个人形象顾问)
6 d- T9 w; V8 C& r·他们对你的建议或推荐的接受度高吗?还是更相信自己的品位?4 G7 n1 x7 }4 d6 d" q
有的客人非常了解品牌和设计,对自己的喜好和风格很有见解,我会跟他们探讨潮流趋势,推荐新颖的搭配方法,帮助他们发掘更多可能,也会在他们拿不定主意的时候帮忙给出建议;有的客人比较依赖个人形象顾问服务提供的搭配服务和生活方式建议,我们会帮助他们找到最能表达自我的风格。6 t3 f- l; Z5 a! ^3 V

9 X* i1 X- W. B: L4 r  p$ q# {& K·都说成都人会享受生活,在这里购物的客人都是什么样的?
6 C( K! i3 q. J) E, e( T' ~年轻且经济独立的女性顾客占主要比重。成都人热爱生活,懂得享受,消费意识强,所以也比较舍得购买自己喜爱的服饰。" _  N& Y) ^5 l3 d9 c9 m9 ~

) n. j& K- e; b- M四川籍女歌手谭维维
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时尚芭莎2015年4月刊《漂亮姑娘》,拍摄于山城重庆7 L4 v. r  P/ g2 S& T! {( c
·你觉得西南的消费者在购物的观念上和其他区域的客人有什么不同? % O  z6 X5 X% s& _  T
现在这里的消费者更加看重购物的体验和过程,对美的追求越来越高,也更注重生活品位,所以比起炫耀性或者礼品类消费,买衣服作为日常穿着的客户偏多。+ f( t) N& d2 @! r/ @4 E6 a3 w
动图) \4 k6 K# P# v9 A# [4 n

) H5 K4 U! w* b! N3 Y* N$ @. g$ K动图2 _5 W, ]8 y8 q
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Versace 2016年春夏系列, b, [& E+ i) x* l% W
·他们对小众的设计师品牌感兴趣吗?
& H" x- h  I# H8 Y" S/ Z+ m他们的确很乐于“尝新”,很多都愿意尝试新的设计、新的款式,甚至与平时大相径庭的风格。有人会主动来寻找MS MIN、 COMME MOI 和Chictopia这样的中国设计师品牌,还有人愿意尝试比较鬼马叛逆的Angel Chen和SHUSHU/TONG的新锐设计,客人们对设计师品牌的接受度正变得越来越高。
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6 v) t- {" |8 V" L0 L4 A4 P连衣裙 Acne Studios
. Y3 x: k2 c0 p+ K高跟鞋 Nicholas Kirkwood% J& L! \1 _5 w1 `0 D
胸针 Miriam Haskell
. U9 K8 J' d; [( n% F手袋 Sophie Hulme4 W+ y# B8 G7 o9 s* z
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$ j3 L$ }: F$ i4 s* ]0 c# A2 n% e4 WKelly Wong(女装采购主管)6 e; @( g) I0 n% a/ |7 |
·作为买手,你们通过什么方式了解消费者的需求?0 b, ~2 `# I5 b
关键就是要与顾客及其个人形象顾问进行沟通。我们通常会通过客户拜访的方式来进行面对面的直接沟通。这可以帮助我们开阔视野,从生活方式、消费习惯、体型体态、产品喜好等方面来全方位地了解顾客。, F" \! ?3 f! o: Y% B: i! k) X

! g3 w$ T! {9 \1 a* |· 香港本地消费者会更容易从时装周或社交媒体上捕捉潮流趋势吗?
! K3 L2 H4 q9 {' z, e- y* [7 c香港本地顾客是各种社交媒体的常客,且擅于通过这些渠道捕捉最新潮流趋势和热门的单品。他们可能会通过巴黎时装周了解到3x1 Fringe Jeans系列,也可能会通过Instagram关注Ivy Park的最新动向。因此,我们在选货过程中一直遵循的原则便是一定要确保采买商品能够紧跟潮流趋势,满足顾客的需求。) L; w: a* V# N5 j9 |

4 ~' R$ C& P3 v6 o时尚芭莎2015年8月刊《时装不了情》
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香港女演员张曼玉
  C3 I. ~: z4 r: \7 d0 j8 s5 ]·在提到香港的流行风格时我们经常会提到“潮”字,你怎么理解“潮”?
& Q5 e; W: D6 h8 G9 }- o+ L( E所谓的“潮”就是能够紧跟最新潮流趋势,拥有最炙手可热的时髦单品。而要成为真正的潮人,最重要的是走在潮流前沿,并据此形成自身的独特风格,在穿着舒适的同时散发出自信光彩,并勇于去尝试新鲜事物。6 e+ F8 P, x" Q, J
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动图
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' t0 X! E0 c9 _) i" |& {Céline 2016年春夏系列0 i% z9 z6 A! h! G. D( M# V
·他们在购物时最看重的是什么?
* C- L# e( `3 @# m0 S对时装精来说,最看重的是设计美感、材质和穿着感受。如果试穿效果好且符合个人喜好,无论是在实体店或在线上商店,购物体验都起到至关重要的作用。而对普通顾客来说,价格是一个重要的关注点。他们既希望紧追潮流趋势,又希望产品能够契合个人风格且价格适中。因此,我们在选货过程中一定要确保商品物有所值,并使价格定位在顾客可承受的合理范围内。
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连衣裙 Carven" N# ^* j1 c6 b' \- c
高跟鞋 Tom Ford
! ?0 l2 y) d4 q# `$ v, U包袋 Lanvin. [9 g2 p: S& w* m: n2 Q7 O
饰品 Butler & Wlison0 p* `. G5 Q5 B# w: N; F9 u
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Echo Zhang(连卡佛个人形象顾问经理), ~( z% X2 ]  ]. b. x$ ~
·您觉得整个北方区域(华北+东北)的消费者在整体上的消费水平是否属于全国领先的呢? 1 F3 A3 x- W. y" W! ~" `7 W( E
北方区域的客人的确是在国内比较有代表性的群体,有比较多的性格豪迈的客人,也着实为中国的零售做了非常大的贡献与支持。
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·北方区域的客人近几年有没有发生比较明显的变化?! o9 P$ z  K9 A, m# p) p
北方区的客人年龄的分布会比较广。很多时候你会看到女儿与妈妈结伴来到店铺。女性客人多过男性客人,职业涵盖的方面也比较广,从医生到律师再到二次创业的女企业家……有一个趋势是目前做文化产业的消费人群渐渐庞大了起来。4 b4 {" |& D+ ^& X! a4 p- a

. @" `! S1 n- ?/ F. V( I) ~时尚芭莎2016年1月刊《哈尔滨》
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; b$ R$ d+ w$ |! T+ e! C( F* x北京籍女演员章子怡 ( t  m- r) i: I4 b+ }
·北方客人普遍在购物的时候最看重的是什么?他们对店铺的陈列、环境设计、试衣间的使用感受有很敏感吗?
! }: X! _1 D3 Y7 D; i, R与其他特质相比多数的北方客人比较偏重穿着的舒适度与实用性,而且接受新事物的开放度也很高,反而对价格不会特别敏感。会比较欣赏有关视觉的一系列设计,比如产品陈列与店铺环境。: y3 g2 r& [" R3 u$ k: ?: q  Z% ]
动图, c6 }$ X: m5 z+ g( K- U% s! }) d2 W

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0 d7 g2 W) ~! N$ g* VGivenchy 2016年春夏系列. F7 Y4 j+ h9 g  E8 \8 ]& L
·有没有很多男性顾客的衣服都是太太决定的?
1 R# f! u& s$ `1 }$ [% [的确有先生的服装都是由自己的太太帮忙选择的,这个服装的过程看似琐碎实则满是爱意,所以我很乐意帮忙。也存在有的客人的服装是由人代买的,大多是出于便捷的考虑。/ P: i$ D: h% P7 J" t
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上衣 Alexander McQueen
, d, K; t/ N; [, y/ p9 I! s4 v4 z阔腿裤 Brunello Cucinelli
8 B5 P& N; h# A7 ^1 O' o手袋 Tom Ford! w9 Z* w! n( H
项链 Loewe% m; D) w8 q0 U% Y  h
乐福鞋 Nicholas Kirkwood
6 [( Z7 c, e0 i+ t编辑:刘婉瑶9 d. j$ w0 f% S( @8 R
插画:LEFT$ j6 p3 P+ j  u- c: i6 c
监制:于昆K'
; {8 R" r9 u+ e9 N" }  |微信设计、编辑:Leon Deep$ v* {, s7 k6 u6 X& [, V# B1 ]
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  • 一台3D打印机就能搞定一场秀?她的理想和设计一样前卫!* A" z2 e9 U9 @* k" S
  • 到底是什么样的设计师让你甘心吃土只为一个包?!2 ]9 n2 j! M, [+ {( L. Y
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