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[综合~其他海外君] LinkedIn内有乾坤?北美拼人脉找内推拿Offer全靠它

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发表于 2016-8-14 06:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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原来LinkedIn内有乾坤?北美拼人脉找内推拿Offer几乎全靠它(内附Networking案例)

I. Intro这篇不讲任何跟写简历有关的东西,只讲如何使用工具,更准确地讲,如何使用Linkedin做networking增加你拿到电面,on-site,最后offer的可能性。


我们的目的主要有两个:第一,利用Linkedin搜集信息,查看某些人比如HR,interviewer的profile;第二,和这些人取得联系。




至于这两点能对你找工作产生什么影响,你登陆一下ebay或者amazon就知道了,你在他们网页上看到的广告都是根据你之前的消费记录customized过的,最经典的例子可以参看“How Target Figured Out A Teen Girl Was Pregnant Before Her Father Did”。商家通过分析消费者信息,对消费者提供定制的广告以提高业绩,这种方法放在job hunting也同样适用:你的目的就是推销“你”这样一件商品,你的目标人群就是大大小小的HR,猎头,而Linkedin就是你搜集用户信息,发广告的媒介。如果你觉得海投无趣又低效,这篇东西也许能让你的求职变得有趣一点点,因为你可以开始跟Linkedin上活生生的人打交道。



II. Play Under Rules
首先简单介绍一下Linkedin的一些限制:


1) 可能是出于防止spam的目的,一个账号只能发送3000个邀请,这个对找工作来说绝对是够用了,但是如果你是猎头,那就另讲,所以别太指望猎头来加你;


2) 一个账号能够拥有的1st connection最多30000个,由于invitation的限制,那剩下的30000-3000=27000个connection只能靠别人加你,这也直接导致了open networker的出现(后面另讲);






3) 如果你的invitation收到累计5个rejection,你的networking会收到限制。具体来说就是下次你再加好友的时候必须填写对方邮箱,这是Linkedin跟一般social network网站不一样的地方,这一点直接导致我们不能随便加不认识的人,当然我们不能因为这样就畏手畏脚,networking还是要做,对于特定的几类人,只要注意方法,就算不认识还是可以放心加,(后面另讲);


4) 一个账号只能加入50个group。group是个非常有用的东西,对于我们接下来要讲的方法来说,50个是more than enough;



5) 1st connection:相当于你facebook,人人的好友,你可以不受限制地给他们发送邮件,查看他们的profile;2nd connection:就是你好友的好友,免费账户可以看到profile,不可以发邮件;3rd connection:好友的好友的好友,免费账户只能看到名字和title,不可以发邮件;除了以上三种,剩下的人如果你不做其他的networking,他们就是parallel universe。



III. You Get What You Paid For再讲讲Linkedin的Premium。Premium account就是所谓的linkedin会员。



之前说过,我们的主要目的是通过linkedin看到尽可能多的人的profile,同时找到跟他们有效的联系方式。而Premium的主要卖点就是:第一,允许你给任何人发送inmail(有数量限制);第二,可以让你看到3rd connection的profile,由于1st 到 2nd 到3rd 基本是一个几何级数的增长关系,所以这个还是很给力的,如果你不差钱就办一个。


当然对于我们学生而言,我肯定应该讲省钱的方法,其实这两点都可以通过接下来讲到的方法实现,但是我还是建议大家买一个7.95$的personal plus,其实这个personal plus是个隐藏选项,具体方法请见(http://www.beimeilife.com/)。






除了没有inmail和3rd visibility, personal plus的功能包括:
1) 允许你保存管理别人的profile和搜索到的position opening信息,个人觉得很实用;
2) 查看谁看过你的profile,很有用,下面会讲;
3) Advanced Search: 具体多有用看个人水平;
4) IN Badge: 让你头像旁边多一个高端大气上档次的“IN”标志,效果大概相当于price tag上的“15% off”;






5) Openlink Network:允许任何人免费给你发邮件,基本是一个方便猎头的功能,对fresh功能有限,因为猎头一般热衷找experienced;


IV. Lion and Hunter接下来是正题,如何简单有效地增加自己的network,获得尽可能多的2nd conenction。



Linkedin上有两类人可以比较安心地send invitation。第一类是Linkedin Open Networker,简称LION,基本就是一群因为工作需要,或者个人爱好无节操不加选择地接受好友申请的人。一般这些人都会在自己的summary里写all invitation accepted,所以你可以放心大胆地加,而且这些人的connection一般都成千上万,加一个就能多N多2nd connection。




去google一份LION的mail list,加前500-1000个,抓狮子的工作就算完成了(具体添加方法见下图)。这个过程很有趣,你会发现各种奇怪好玩的人,有人专门发邮件来谢你,或者跑过来endorse你,你要无聊跟他们聊聊天也不是不可以。



第二类是Head Hunter或者recruiter,也就是猎头。加猎头比LION麻烦一点,不过猎头本身就是靠network吃饭的,他们很理解network的价值,加你对他们没有坏处,说不定以后还能从你身上赚一笔。在你的invitation里面加几个他们喜欢的关键词,或者先搞到他们邮箱(一般都post在他们自己的profile里),加起来没啥难度,最多被ignore。猎头的2nd connection一般专业性很强,这点比到处乱加人的LION强得多。加LION主要是为了数量,加猎头更看重质量。


V. The Last Step接下来的工作就轻松愉快了。首先为了验证之前的工作是否有效,随便搜索一个大公司,翻到比较后面的页数(这个是按从1st到3rd排序的),see?基本都是2nd了,大功告成。






现在我假定你已经能看到任何一个人的profile,在没有premium的情况下要给他们发邮件就要用到我们之前说的group。






Linkedin允许group member之间互发邮件。只要你加入了跟对方相同的group你就马上可以在group member一栏找到他,跟他取得联系了。加入group的门槛一般是很低的,有些甚至是instantly approved。因为50的group的限制,有些group你可以加了以后发完邮件马上退出。Group mail的效果跟inmail是一样的,你发送邮件后,首先对方跟Linkedin绑定的邮箱会收到notification,另外对方的Linkedin账户也会出现信息提示,只要对方不亲手点开你的邮件,提示就会一直存在,这是Linkedin为了保障付费用户的邮件回复率做的设置,所以用Linkedin比你单纯发邮件效果还要好。



VI. Application讲一点应用的例子:



1) 比如之前有个OSU的妹纸写了一篇怎么做networking 的文章(已附于文末)。里面的方法都可以用Linkedin实现,省时省力,而且效果还好。不用辛苦去猜对方邮箱,直接加group发inmail,由于inmail的特性,对方回复的概率要高很多,同时你可以根据对方profile里的信息投其所好,摆脱千篇一律的模板邮件。


2) 有些小公司没有网申系统,只有一个类似mailto:HR@xxx.com的邮箱,你可以在你的邮件里附上你Linkedin链接,如果对方出于好奇点了,你就可以通过“WHO'S VIEWED YOUR PROFILE”知道谁在管招人了(就算对方有隐私设置,据说还是有方法能把他找出来,具体方法可以去google,我没验证过),接下来你自己看着办。这就是为啥我推荐买个personal plus。


3) 查interviewer信息,准备面试。


4) 对理工科而言,你可以去查查你的目标职位有哪些人在做,一般都是什么skillset等等。



Networking案例在这里相信很多人都听到过“找工作靠networking”的说法。所有前辈和经验帖都在不断强调要networking,但是没什么人说过到底要怎样networking,尤其是在本身没有地缘人脉又没校友资源的时候怎么networking.
更新:看到不少人的评论说比如太冒险,或者太耗时,或者经济代价大(因为有时候我是趁假期飞到其他城市去谈的)云云——统统是为自己不做找借口!我只讲一句关于为什么这个方法最好:因为你可以在开始工作前就了解那个职位、那个公司、那个行业,比同期开始工作的人起点高很多,以后对你职业发展自然有利,况且你还可以选自己喜欢的工作,而不是到了要用OPT找工作的时候将就地乱投一通。

1)预备工作在大二下、大三上的时候确定想了解的行业,并加入这个行业的一个专业组织。

很多时候找不到工作是因为一种供求错位。比如我读传媒会理所当然想进广告公司,但广告公司缺的是信息技术和金融的人才,而这两类人才多半从来不考虑申广告公司的职位。所以早一点开始了解行业和人才需求,可以提早准备相关的技能和经验。
加入一个组织的目的是可以从这个组织里开始networking. 而且以后和专业人士谈的时候,他们多半会问你这个问题:“有没有在哪个组织里啊?” 如果你说有,代表你很主动地想进这个行业,有上进心。所谓专业组织,比如营销的AMA,公共的PRSSA,广告的AAAA和AAF等等。
大三升大四的暑假做一个实习。

其实实习paid不paid无所谓,公司大小也无所谓,大的知名的当然好,但小的有很多锻炼的机会,而且同事之间的关系也会更近。实习的好处除了可以放在简历上,更重要的时候以后和人networking的时候有谈资。因为他们100%会问到你做了什么实习这个问题。

2)如何找人?大四上,或者大三下是networking with professional的最佳时间。

我试下来最好的办法是LinkedIn (可能不同行业情况不同,营销公共的在LinkedIn上很活跃). 在“高级搜索”里输想了解的公司和城市(用邮编),然后就会出现一大堆在那个公司工作的人。找VP那一层的人。因为——这是我导师告诉我的——CEO一般比较难约,VP以下的人太忙于做事了,也没空和你谈。我曾经发邮件给一个CEO,直到两个月以后他秘书回我说有空可以见面,我都快不记得这事了。
然后记下来名字,去公司主页里找邮箱。一般美国公司有两种邮箱地址,拿我的名字举例,yiqi.chen@ XXX.com OR ychen@ XXX.com 。在contact us里能找到一个公关的邮箱地址,照那个人的邮箱格式改就可以了。
然后发邮件给想谈的人。最佳发送时间是周二上午8-9点,或者下午2-3点——这个也是我导师告诉我的,因为周一周三一般人忙着回邮件。
邮件要:1. 简洁明了。据说一般工作的人每天收到200封邮件,没人有空看大段大段的字。但是目的要说得明确,没人有空猜你想干嘛。2. 有礼貌。打学生牌的话,一般人还是挺愿意帮忙的。
以下是个我惯用的模板:Dear XXX,
My name is ___ and I am a Senior in (major) at (school).  I have passion in (field of study) and career goals in (industry).  I saw that you have abundant experiences in (expertise). At this point, it would be very helpful if I could ask you for some advice. I'm very interested in learning more about what might be best to develop this experience.
Would it be possible to speak with you - at your convenience - to ask a few specific questions? My schedule is very flexible.
In the meantime, thank you for being willing to share your thoughts, experience and time.
Best regards,XXX        有多少人会回呢?差不多我每周发十封,1-2个人回。但我会第二个星期二再 follow up(这词一定要写在标题里!)一下,至少5个人回,可以和3个人定下时间地点谈。       约在哪里谈?尽量让对方定时间地点。因为你留给他的选择余地越大,越有机会谈。我的经验是,地方大部分在办公室或者公司的会议室,偶尔会在Starbucks或者Panera喝咖啡。咖啡是对方买的(大家都理解大学生穷)。但如果第一次见面就说吃午饭吃晚饭的话要小心一点。

3)谈什么?首先当然是你对他的个人经历和公司情况都要有了解,最好对行业也有了解——这时候之前的积累就派上用场了。然后准备十个问题。越宽泛越好,最好不要问太多公司的情况。目的其实不一定是要得到答案,而是要让他多说。因为他说得越多,心理上对你越信任。
比如常见的:1. How did you get started in (the area)?2. What do you enjoy most about your job?3. What significant changes have you seen in the industry in the last 5 years?4. What do you think would be the coming trends in (field) in five years?
5. People in your position who haven't succeeded, what were some of the reasons that lead to their lack of success? (这个是我导师推荐的,特别aggressive,我一般不太敢问)
6. When you took this position, what was the biggest surprise you encountered?
同时还要穿插地讲一些自己的情况,至少提到一点个性,一点经历和一点特长,这样他比较容易记住你。
最后一定要问 Can I keep in touch with you/ add you on LinkedIn? Any person you recommend me to talk to? 以及Can you put me into contact with him/her? 这三个就是networking的重点!
一次会面一般半小时左右。那些人平时工作很忙的,所以要尽量事先做足功课,对得起他花这半小时来和你谈。

4)重中之重!聊完一定要马上回家写 email 感谢(或者趁加LinkedIn的时候留言,一举两得),同时寄一张手写的感谢卡!有时候我会自己做感谢卡寄。
以防有人问感谢卡怎么写,这个也是有模式滴~Dear XXX,
Thank you very much for meeting with me! I really enjoy the conversation with you. 然后写两句对话中的细节,说你如何惊讶,或者之前没意识到,或者恍然大悟云云。加上两句你以后将会怎样怎样(说明他的建议你不但记住了,而且会有行动)。最后hope you have a wonderful day.
如果那人发邮件给你和他介绍的人,你的第一份新邮件一定要cc他。然后在和那个人见过面以后再回邮件感谢他的介绍。
这就是认识的人怎样倍数级增长的方法。
5)隔一两个月邮件问候一下,汇报下近况什么的,保持联系。
6)关于为什么高层愿意和你谈其一,因为人总喜欢有人听自己的经历,这是人之常情。只要你表现出听的兴趣,而且礼貌又得体,肯定印象分飙升。
其二,因为美国人认为懂得提携小辈是作为leader的一个很重要的品质。他们希望多认识聪明能干的学生,招这样的下属。
其三,高层也会有前浪死在沙滩上的紧迫感,愿意和年轻人谈表示他们时刻愿意学习新观念新思想,很open-minded.
7)关于这么一次面谈体现了你什么品质很主动、有勇气、做事积极、肯学习、会思考、勤奋努力、对这个行业有巨大的热情、有规划有目标。。。于是他不招你招谁呢?
8)最后说怎么样让人主动给你工作这个是模板:
I hope all is well. Thank you for your thoughtful comments and suggestions concerning my career. Attached you will find my resume, which provides details concerning my background. If you happen to come across any potential job opportunities that you believe might be suitable for me (e.g., internships, part-time or full-time employment), please do not hesitate to let me know about them. I very much appreciate your time.
       我曾经收到过一家我没申过的公司给我面试。导师说就是要这种效果 XD       有个理论我很认同:越不费精力的申请,HR拒你越容易。网申是最不挑战胆量的,海投一般几百封都没什么回音。如果申完打电话跟进一下,效果可能会好一点。像这种面谈,虽然一开始会很怕很紧张,但做多了也就习惯了。不可否认有时候会很僵或者尴尬,这种话不投机、气场不合的情况在和人打交道的时候肯定会碰到的,但千万不要因为一次有挫败感就放弃。大部分谈话还是很愉快的。

-END-

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