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[大公司策略及动向] 收入年增5倍,百度国际化是这样做到的

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发表于 2016-9-3 02:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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【摘要】与去年同期相比,百度国际化收入的增长,高达5倍之多。这一增长是如何实现的?百度的国际化战略下一步又将行向何方?



| 科 | 技 | 杂 | 谈 |
中国通信行业第一自媒体


本文作者:谈主

9月1日,百度世界大会在京举行。


这是百度发布重大战略的年度会议。今年,大家最关注的两个内容,一个是人工智能,一个是国际化。


原因很简单:此前数月,百度董事长兼CEO李彦宏已经在多个场合反复强调,"百度的下一幕是人工智能,下一站是国际化",这两个并列的关键词,已经成为这家互联网巨头前行的路标。


在本届大会上,百度也没有令外界失望。


在人工智能领域,李彦宏首次对外展示了"百度大脑";在国际化业务上,百度交出的成绩单也堪称漂亮:目前,百度移动产品已覆盖全球200多个国家和地区,拥有16亿用户,3亿月活用户,面向海外市场的移动广告平台DU AD Platform(以下简称DAP)也已接入1400多位开发者,广告日请求量超过15亿次。


与此对应的是,在去年此时,百度的DAP才刚对外发布,全球用户亦只有7个亿。百度总裁张亚勤更透露,与去年同期相比,百度国际化收入的增长,高达5倍之多。


那么,这一增长是如何实现的?百度的国际化战略下一步又将行向何方?


1


对出海寄予厚望的中国互联网企业,远不止百度一家。


事实上,自2015年以来,我们已迎来中国互联网企业出海的繁荣期。尤其是在2016年,更呈现井喷之势。参见下图:



(图片源自百度)


这一趋势的成型,在于中国市场人口红利渐尽,而互联网企业出海的诸般条件,也已经逐渐成熟(详见我年初文章《东风已至:2016已成中国互联网出海风口》http://wyh.baijia.baidu.com/article/382691)。


不过,就目前而言,大多数出海企业都还走的是一条老路:先通过工具软件单点突破,迅速积累用户流量,依靠Facebook和Google等平台获得广告收入稳住脚根,再逐步谋求业务扩张和商业变现。



(图片源自百度)


"所以,我们要感谢facebook和Google的生态,它们使得一大堆开发者能够在海外生存下来,站住关键的第一步。"百度国际事业部总经理胡勇说。


2


然而,百度却并未对facebook和Google养成依赖。


百度的路径,是通过更多的本地化运营,自己直接获得收入。目前,百度在海外各个国家的收入中,主流广告平台的比例都没有超过50%。在日本等一些公司的收入中,来自facebook和Google的收入,甚至只占不到10%。


胡勇透露,百度在海外市场的拓展,往往都是在本土设立分公司,由总部和本地人双向管理,总部只派驻少量的主管人员,而海外机构的主要支撑体系、产品体系、运营体系,都是在当地招兵买马,再根据当地的市场需求,嫁接百度的研发与技术支持。


这样,百度既能确保产品嫁接自身的技术优势,也能快速融入当地的市场生态体系,快速构建务实的商业模式。


比如日本90后最喜欢的输入法Simeji。


2011年12月,百度日本公司百度株式会社收购Simeji后,就由设在由中国国内的研发团队和后台,提供百度的研发和技术资源,产品团队和运营团队则设在东京,贴近日本市场设计产品和营销推广。最终,Simeji凭借本地化的特色颜文字,和便捷的云输入技术,获取了超过600万月活的忠实粉丝,成为2016年15-19岁年轻人最受欢迎商品Top3(日经调查)。


此外,也通过收购和参股等方式,将更多的当地公司纳入百度的生态体系中来。


比如巴西本土团购网站Peixe Urbano。百度收购该公司后,带其迅速完成了市场占有率从35%到70%的突破,取代团购鼻祖Groupon成为巴西市场的团购老大。


目前,百度已在全球建立了7个分公司及办事处,包括美国、日本、埃及、泰国、巴西、印尼、印度,总员工超过1000人,其中有一半以上是当地员工,而且大部分团队都已经在当地扎根运行了4~5年时间。


这样,在海外市场上,百度能比很多中国公司做得更深入,不但有流量,有收入,有用户,有产品,还有伙伴,有自己的小生态,最终牢牢站稳脚根,成为主流市场的"钉子户",也能避免与当地市场的文化隔阂,更能实现自身的收入多元化,最大限度地避免了对少数主流广告平台的依赖。


这样一个市场一个市场地被百度低调地"啃"下来,如今发力后的快速增长,就不再难以理解。


3


百度传统业务最大的优势,是搜索引擎。但在海外市场上,搜索业务却并不是百度的业务核心。


其原因在于,搜索业务的竞争对手谷歌,同时也掌握安卓系统,具备捆绑优势,所以在移动时代,其他厂商已经很难通在搜索业务上与其进行竞争。


更重要的是,传统搜索的用户体验,更适合PC,而不适合以手指滑屏操作为核心的移动互联网。


所以,在国际化的征途上,百度是构建了一个包括DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket、Simeji、魔图等产品在内的,移动工具类的产品矩阵,以此为根基在全球范围内全面突破,再逐步实现业务扩张和商业变现。



(图片源自百度)


正是凭借这个完备的产品矩阵,百度才能在海外获得庞大的移动用户流量和数据,才能嫁接百度的智能投放技术,实现DAP系统的精准广告投放,最终构建起一个面向移动时代的生态商业闭环。


4


在百度看来,整个2015年里,中国互联网公司出海这个趋势的最大变化,就是工具产品实现了用户流量商业化的闭环。


百度将工具软件的发展分为了二个阶段:第一个阶段是做用户,实现用户获取,并让产品产生流量;第二个阶段是做ROI(投资回报率),让用户流量实现收入变现,并让投资回报更加可控。


简单来说,在2015年以前,猎豹、百度、APUS、茄子快传等主要的领头羊,主要都还处在第一个拓荒阶段,对外讲得最多的,也是用户有多少,增长有多快。


但现在,它们已经逐渐填补上了最后的缺板,完成了整体性的商业闭环,进化到第二阶段。


对百度而言,这个闭环的完成是以2015年发布的DAP为标志。以此为分界,百度2014年及以前是积累用户,2015年开始商业化,2016年已经不再像追求单纯的用户数,而是追求新增用户的合理性和健康程度。



(图片源自百度)


"现在,我们很多业务已经都不再去买流量,做推广。"胡勇说,比如魔图在越南成为市场第一,就主要依靠的是自然增长。


另一个值得注意的数据,是欧美用户的市场占比--与东南亚、拉美、非洲等发展中国家相比,欧美市场的支付环境更成熟,用户付费意愿更高,ROI也相对更高。在2015年,百度的全球用户中,欧美用户只占约8%,而到今年8月,这个比例已经增长到接近32%。


5


这带来的一个趋势变化,是整个行业从工具向内容的迁徒。在2016年,大量的中国出海公司都转向内容等新的产品方向,以此追求更好的ROI。


胡勇指出,移动互联网全球化的第一波,是通过产品、技术、渠道快速地实现全球化。而在下一阶段,内容型及服务型产品将会发挥越来越重要的市场作用。


与工具相比,内容具有更高的用户粘性,收入上也具有更多的可能。


据百度统计,从2015到2016,出海的工具型产品款数增幅只有110%,而内容型产品增幅则高达500%。



(图片源自百度)


在这方面,百度也在积极探索和布局。


比如在印尼,百度直播类产品cliponyu,从2014年底起步,目前已经是当地最大的秀场类产品,有超过12000名主播入驻,其中签约主播超过200名,月活用户则已超过400万人。


而据胡勇透露,今年10月,百度将在日本推出一款内容平台产品,主推自媒体内容创作,同时将中国的"打赏"商业模式应用到其中,在日本进行本土化创新,带动日本内容分享平台的商业变革。


此外,今年4月喊出"向世界出发"口号的百度地图,也已经成为百度国际化的重要产品。目前,百度地图已覆盖全球63个国家,拥有1.2亿个海外POI(导航地图信息点),道路里程超过7000万公里,覆盖了超过20%的出境游用户,全球日均定位请求高达300亿次。


未来,百度地图计划到2020年,实现50%的用户来自海外,依托基本地图服务、LBS生活服务和更多的平台共享合作,成为各国便捷的本地生活服务入口,并构建一个包括了工具、服务、内容、资讯、等多个业务的国际化业务生态圈。


另外,百度还将通过投资,在全球积极布局。据胡勇透露,在美国、以色列等地,百度已与当地合作伙伴共同成立规模为千万美金级的投资基金,对当地创新企业进行投资和收购。


6


胡勇认为,在海外市场争夺中,百度最重要的竞争力有两点:


(1)品牌。作为全球十大互联网公司和上市公司,百度在全球都拥有很高的知名度,能更容易获得海外的合作伙伴信任。


(2)技术平台。百度在搜索、人工智能等很多领域拥有雄厚的技术积累,这些技术让百度可以比很多创业公司更快地完成产品,本土化创新带动全球化市场,迅速在各个家构建起业务壁垒。


在他看来,全球科技创新正在从C2C(Copy to China)变成CFC(Copy from China),中国企业将在全球移动互联网的发展中,占据越来越重要的地位,以


移动互联网发展进入模式和技术驱动的新阶段,也恰恰。


在此过程中,复制产品出海的模式机会则将越来越小,从本土化切入激发创新商业模式则大有可为。而智能技术将大大助力创新模式的输出,正是基于这一点,百度国际今年将战略关键词定为智能+本土化,未来将把自身擅长的人工智能技术,更深度的嵌入到更多产品中。


比如,百度的DAP平台下一步就将基于百度的机器学习算法等技术,以及精准定位用户的DPM(数据管理平台),实现对业务的全自动调度,甚至将从用户获取、数据跟踪、产品变现到ROI分析,构建一个全自动的,国际化的移动智能生态系统。





通过融入人工智能、深度学习、大数据等智能化技术,DAP平台基于16亿海外用户画像进行精准投放,相比于传统广告平台实时数据反映更加精确,基于实时计算调整投放规则,实现变现效率最大化。


这样,百度不仅能把自己的工具、内容和平台做大和变现,还将与更多的国内外企业合作,在帮助更多国企业出海同时,获得更高的变现能力,实现双赢。


胡勇表示,百度一直致力于打造一个开放式的国际生态发展平台,与Facebook、Google AdMob等广告流量平台合作,助力中国开发者走向海外获得更多变现机会,帮助开发者走向国际,也帮助国际平台选择开发者,并利用百度所擅长的智能分析技术,帮助开发者更精准地融入到国际生态当中。


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