点标签看更多好帖
开启左侧

[人物故事] 70个人的小公司破了传统电商的局,让京东慌了!

[复制链接]
分享到:
发表于 2016-9-3 03:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x

; [8 W* {6 ]$ O' T  B5 x% c3 L
围绕“假货”问题,阿里等电商平台,不止一次遭曝光,甚至曾引起了他们股票的暴跌,也给平台带了了高达百亿的损失,但也没能撬动马云的霸主地位。
- z/ I4 ~2 E/ p" o  q; c
9 J, S! Q/ z6 [: V
另一个大佬刘强东也号称在多个销售领域实现第一,未来要做到“万亿京东”,底气十足。

. N2 X6 l3 A3 S8 C& y
可是,新近蹿红的一家小公司,却让马云和刘强东坐不住了。这家公司只有不足70个人,却要干一件大买卖——重新定义全球零售业。
% C7 {2 a; _1 C8 l( V1 ]' Q' b& ]
2014年,这家公司的创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来;一些老板听不懂普通话,他就边兜售自己的梦想边学粤语,但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。
( W$ a  I9 @/ B' ?8 D) _
两年后的今天,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了。他那“天方夜谭”的梦想成真了。
  y0 }& k) L8 W- C" @- S. o2 W, i3 }
+ Y* D" n& |1 v8 ^
究竟是什么模式让马云感到了危机?又是什么魔力让“被赶走”变成了“登门排队”呢?

( O/ \4 V( [" b9 L! ^1 v6 B
这里的主人公叫毕胜,他曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。
这一次,毕胜创办一个叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

* s8 `1 N, n) y9 Y: ~
这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Customer to Manufactury,用户直连工厂)的模式。这种模式,能让你只用199元钱,就能买到Burberry 品质的衬衫;只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。
' N( l7 B7 s* I9 T
" @$ h8 |/ v( R  @
只用169元就能买到依视路集团出品的眼镜
) T4 |* w1 |7 I$ ]. x
听着匪夷所思,那么,模式到底牛在哪里?背后到底有何玄机?

4 }9 v6 v* j8 x; g
以前,一件商品是这样到达消费者手中的:

% D7 {% }! b: L# v
因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。

/ Q" N) @% c8 r# r* t9 g  Q; Z8 v
而毕胜发明了一种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。
4 ^- U! D3 e! r" P8 M
3 i' Z8 H- d5 ?0 ]* ]) S2 a
" I8 p, e# ~$ v5 N1 V/ A7 }" b- E
必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户。而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。
$ q4 ?; ~6 p: B: W& d3 C
零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。

3 [# q9 w0 D& A
央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”
9 _) f/ R( H% K' Y% k# }
9 |% z7 e5 T, w) ^https://v.qq.com/iframe/preview.html?vid=h01974lx6gc+ q2 U/ L6 r& I

4 C6 ?' k" b# k' S- U  a. {3 c& D6 e4 w, m
仅仅上线不到一年时间,必要的订单已经从起初的2000多单每月发展到30万单每月,疯狂增长150倍。只有70个人的公司,已经让数百万用户迷上了“高质低价”的消费模式,而且消费人群还在以几何式继续增长。

* r5 L/ j  x% x7 |
如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴,连马云和刘强东也坐不住了。阿里、京东等电商巨头也纷纷拿出对应的战略,跃跃欲试新的C2M模式。
然而,尚且稚嫩的必要商城,面对阿里、京东这样量级的电商巨头,它的护城河有多宽?是否能抵住巨头“碾压式”的围阻?能否完成重新定义全球零售业的梦想?还要拭目以待。
- K+ K% F- b, N4 e5 n! }
- Q" e, y1 ~; J  C* F


转载请保留当前帖子的链接:http://www.beimeilife.com/thread-29470-1-1.html 谢谢!

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

快速回复 返回顶部 返回列表