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中国最任性的女神:一字不识 身价70亿元

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发表于 2015-11-30 15:10 北美生活网手机版 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1947年,她出生于贵州省湄潭县的一个偏僻山村,家里比你想象中的还穷。没上过一天学,大字不识4个,只会写自己的名字。42岁的时候还在卖凉粉和冷面,在别人看来,她肯定一辈子也就是这样一个loser了。- C8 w6 ?) c2 m0 [

9 m5 T1 b" D9 U5 G+ }, j6 {% U可她在 49 岁的时候不再接受上帝的安排,决定翻身做自己命运的主人。结果是,今年 68 岁的她:
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) K+ o& V8 n8 _& ]' f9 ?& ~; O& a身价 70 亿(我就不给你算能买多少汉堡了···)& T8 `: T! q7 f1 _1 L- }  i+ B

6 z' L5 m) d# I/ @9 x拥有座驾:劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745···
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政府送的车牌:贵 AA8888 + 贵AA6666 + 贵 AD9999 + 贵 AW7777 (这可不是你土豪有钱就能买到的~~)
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国内尊称为“老干妈”,她就是萌萌哒~陶华碧~  r& m4 ]8 P# c  m4 j
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连总理都给她手动点赞!省委书记都说感谢她~- H6 G! _/ Z  B/ y( ^
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因为萌萌哒教母 5 年累计纳税 22 个亿,直接提供就业岗位 4100 个,直接间接带动 800 万农民致富!
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可以这么说,中国的 13.67 亿人几乎都是她的用户,一天能卖出 130 万瓶。6 C. q, y6 F8 B

. v5 P$ y2 e" B. j# i8 t/ k而且似乎能兼容一切:老干妈炒饭、老干妈回锅肉、老干妈烧豆腐、老干妈娃娃菜、老干妈土豆片····老干妈雪糕!不仅如此,老干妈还风靡全球!# w) ~- I6 H/ L+ e
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 看看国际友人是怎么评价教母的
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* `1 O) R- l; L在遥远而神秘的东方,有一个让你血脉贲张、全身发热、欲罢不能的"女人",她的名字叫--老干妈!老干妈有着女神般的内涵,其外表和价格却始终跟屌丝一样平易近人……
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MzZavala:
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1 q+ B  k7 u2 ^) u+ _- h这东西能成瘾!小心!我警告过你!& y3 H% ~. N' K+ E- S

& A# A2 I; j0 ~  ]+ I4 B3 M; U( xCatherine Brady:) T! @8 [& z% n! X

; X/ T  V: ?8 t  F我定了 9 瓶老干妈,收到包裹时简直激动的要死!
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G. Day:8 N$ u& u" r/ O+ |
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我十分痴迷辣酱,而且吃了超过 50 年了,没有一款比得上老干妈。虽然我在我家旁边的华人商店里花 2.39 美元就可以买到一罐老干妈,但是我更愿意花上比这多的多的钱在亚马逊买。老干妈是辣酱中的杰作!我花我的钱买它,我愿意!$ x5 l9 ~0 K; O/ [
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Erik Zenhausern:
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) W9 k5 c2 L. d9 U' B我简直停不下来,干脆直接从瓶子里舀着吃。真的好吃!5 [- m6 e0 K1 E6 C) I6 d: f
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以上评论均来自国外土豪,不信你看看国外亚马逊上的价格!3 K( ~$ o0 t7 O6 y+ m

% r; w6 n6 D! D* g4 i9 l! k" J* j3 {不仅亚马逊如此,2012年7月,美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价 11.95 美元两瓶(约7.74英镑,折合约79.1人民币元)。美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进口奢侈品”。) s7 e: I' f* G7 q) @. S

6 M# v* U: B$ m7 m老干妈这么吊,但行事绝对低调,从不张扬。媒体圈的人都知道,想采访老干妈,非常困难。老干妈作为连任代表,参加了 7 年的两会,从未接受过采访,每当有记者走近她时,她要么不吱声,要么就直接“逃跑”。2 J3 q; z5 d! R" e3 Y

; F3 ^+ _. o) R2 Q3 n2 \- @除了低调,还因为老干妈特别忙,不忙别的忙打假。圈子里有句话“打假零容忍,就学老干妈!” 老干妈连续几年的广告支出都为零,但每天安排的打假高达 3000 万左右。) w& ~* T& S$ i. N

# D  Q' ~6 p* y8 N4 l& _除了打假,还有个让老干妈特较真的事——纳税。自创业之初,首要原则就是诚信纳税,不按时交税睡不着觉。& N7 l4 R) D' l5 ]

0 D5 l' f" k3 w# v因为纳税,老干妈还跟税务部门的人打过架。有一次,她主动去税务局纳税,工作人员不给上,说要去送孩子到学校,让她改天再来。老干妈怒了,上去跟他干了一架,“我主动来纳税,他还刁难我!”. x. d% D0 ~3 h6 X, F% @2 T
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还有一次,贵阳南明区一次纳税大户评选大会上,税务部门少算 30 万,将第一纳税大户老干妈弄到了第二。税务部门想私下补上,糊弄过去,老干妈不吃这一套,奖品奖金一分钱不要,直接爆粗口:“你个狗日哩,给老子查清楚,我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,30 万税款你们给我弄哪里去了?”  ~9 n. O, `$ q& m' b- }9 x7 e
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老干妈说:早交晚交都要交,从来不拖欠国家一分一厘,这才是做企业,也是我们的能力,拖欠或者偷漏是很不好的。我们没有国债,不欠国家税收,也没有贷款,干干净净,一身清白,该赚的钱我就赚,不干净的钱我不要。
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一个不识字的大妈,年近 50 岁才开始创业,不懂品牌却创造了个大品牌,没有上市动力,不靠资本驱动,也没后台没资源,完全野蛮生长走到今天,十几年来一直是人们津津乐道的商业奇迹。
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陶华碧和她的老干妈是怎么做到的?知乎楠爷说过,决定老干妈成功的核心因素就仨:% _. k# H) x+ S7 a6 `

4 y& J8 `" |; U. A" E/ E* z淡泊名利的扩张战略 + 好到抽筋的现金流 + 独步天下的产品品质9 t6 e  j; s: N3 h

4 I! f) D  o: J# k' S7 j2 y1 |1、1989 年,42 岁的陶华碧不安现状,想做点生意,没啥钱就先用四处拣来的半截砖、油毛毡、石棉瓦在街边盖了个棚子,专卖凉粉和冷面,美其名曰“实惠餐厅”,这就算是老干妈的前身。(启示:年过 40 也可以有梦想,年轻的我们哪敢轻言放弃;创业不是享受,表等到啥都齐活了再开始···)0 A; a2 ?2 ~- a8 R* V3 z) \

3 I6 l+ B- F8 c4 O( l2、她说:我大字不识,不懂管理,咋整?——苦活累活我亲自干,还怕员工不努力!于是她亲自切辣椒、捣辣椒,眼睛辣的流眼泪,十个指甲都被钙化;她亲自背着麻辣酱四处去推销,累出了肩周炎····(老板要想让员工拼命,自己要做好表率,想想你的老板?)' k+ W! i8 \: o( j- E  Y+ {
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3、考虑到上下班交通不便、吃饭困难,她决定所有员工一律包吃包住…当公司后来发展到 1300 多人,甚至到今天 4000 余人,这个规矩仍然没有废止。员工生日都能收到她的礼物和她做的长寿面,员工结婚她要去做证婚人···(常有老板拿阿里巴巴熬夜奋战双11给员工洗脑,可员工不知道双11忙完后马云会拿出1个亿奖励员工···)
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: H$ t9 F; a+ T6 J4、有一次,一个员工离开后在别的单位干得很不顺心,特别想念“老干妈”,却又不好意思直接见她,只好托人带话说想回来。陶华碧知道后随机把他招回来了,并对外传达:所有从老干妈出去,混的不如意的,都可以随时回来!/ P7 R& T# B  Y7 M4 R6 f$ v

3 f. B9 {7 r, ~" ~6 [  `) d( x5、规章制度炒鸡简单,只有一些类似“不能偷懒”这样的句子,这样的土办法沿用了十几年也依然奏效。管理的最高境界,就是不管嘛~
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+ C* H9 N1 R5 C( x# I3 k$ }6、老干妈组织结构非常简单,只有 5 个部门(生产、财务、营销、管理、综合) + 一个董事 + 一个总经理。(想想现在的一些公司,各种部门,就说盖个章也得跑半天,领导比员工还多,各种总裁和经理,没几个干活的···)
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7、15 年不变的交易规则:一手交钱,一手交货,现金流好到爆!(老干妈坚守现金为王、现货现款原则,绝不玩提前确认收入、赊销那一套,其增长都是真金白银实打实的增长,简直是创业圈的奇迹). s6 B% ~- v8 S" v: r: n3 B$ \, \

0 C4 p4 V$ V0 l" B) V8 B8、产品牛比才是硬道理。老干妈的核心竞争力就是产品硬:中国做辣酱的数都数不过来,但老干妈根本没有对手,独步天下,行销全球。1 r* e2 X: a$ t! A7 \2 c
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9、不贷款、不融资、不上市。“我不欠政府一分钱,不欠员工一分钱,不欠投资人一分钱,和代理商、供货商之间也互不欠账。(我用我的质量保证我的市场,所有的业务顺势而为,有钱就扩张没钱就慢慢做,有多大本事做多大事,根本不需要融资和上市)4 {" q* z* D* u: G+ F1 |0 t; u
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大道至简,老干妈你太霸道了!

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