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[快人快语] 郭德纲希拉里 吵架必备心理战术全解析!

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发表于 2016-10-3 05:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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. u; t3 m  J8 N) g+ U最近有这么两场舌战,假如你没听说,可能你不在地球。
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" g: j; Q* C" f0 b/ l7 J2 d第一场发生的略早,社长郭大爷PK鲜肉曹小哥。此口水战充分体现了二人扎实的口活儿功底,包袱一个接着一个甩,让人意犹未尽,比相声还好听!4 C+ q) G1 H: h: \) |$ v: K/ I0 e

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4 Y: c4 {; D) N" S) F第二场是昨天苦苦等来的,流氓川普和圣母希拉里的大对决,两位政界老司机比谁撒谎更漂亮更不同意脸红,也是有趣到没SEI8 K5 n: _6 {" s0 T
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- q$ S* A6 L5 D' {7 K艾玛,说实话来到南半球K也是好久没跟人吵架了,观战观得我心痒痒。于是为了解痒,我决定曲线救国。既然没对手,不如先提升一下自己吐口水的功力呗。( k  B% i- q6 Z  _

& g9 M! b+ Q. v5 \' P% J  H9 R8 Z试问,我们应该如何运用心理学吵赢一场架?5 N8 w2 l. A& `
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回答:吵架不是赢在道理,而是人心。
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以下是整理出来经科学验证,可以帮你赢得一场争论的心理战术,让我们结合一下老郭小曹,以及川普希拉里的热闹看看~) F  _' e: `" {, d3 N3 p

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别以为有理你就会赢,
吃瓜群众的认知偏见多着呢!

3 d2 L* W3 `  u, x5 q0 J请不要再问我老郭和小曹谁对谁错,因为辩论台上没有对错,只有输赢。/ ]5 o! l  |! j* Z4 e5 I

; a5 O; j3 _# d4 p(1).你还没说出真相,人们就已经有结论了。
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首先,在专门研究辩论技巧的心理学家看来,辩论的胜负和事情的真相没有半毛钱关系。, s- L, a" I5 w! O4 B

( G( P0 K: F1 A& ~+ T“人都是感性的,有时候我们衡量对错的标准就是直觉和道德标准”  f5 _9 o4 D8 T; Y; J7 L& \( t
—— Matthew Feinberg斯坦福大学心理学教授。
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(一开始的民调希拉里就领先,辩论之后优势仍旧。但是川普在辩论时也踩了不少雷区,让希拉里捡了便宜,下文慢慢详解)+ }& a3 k5 S' i6 c1 N- x

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简单来说,观众在接受辩论人信息的时候,思维的顺序是酱紫:先下结论,然后,根据我们的直觉和情感的选择,顺藤摸瓜,记住那些支持我们论点的证据,忘记不利证据。所以,在辩论台上,多的是有理说不清,无理搅三分。
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(2). 说话的方式比内容还重要。" `1 q5 }  U( t# x& S7 `" d

$ V4 I/ a. Y5 C正如之前所说,在辩论开始时瓜众心里就已经有结论了。那么,顺藤摸瓜找证据是怎样的一个过程?
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; Y2 K  @, ~4 C8 B“在辩论双方的陈述时,听众总是在找辅助的证据来证明自己的判断,其中并不是单单通过他们陈述的内容,他们的语气、用词都包含在内。+ C7 T, Y: A2 C3 X

3 t7 w2 l' O, l7 ?% A(两人的语言风格之后被媒体讽刺为:一方是高等数学,另一方是简单的棋子游戏。谁更有公信力是明摆着的啊~)
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有趣的是,人们总是认为自己的判断是正确的,但实际上,每个人的判断都是猜测,都有失偏颇。譬如,当发言者使用“肯定”“无疑”这样确定的用词,就会让听众感觉比“好像”之类的副词更有公信力。”$ A: U! Y5 o  c2 d
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—— BryanBonner美国犹他大学教授。
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7 G+ O" N* n9 B- C; U% V(3).提供的证据,有时会让敌人更强大。
8 r, O. `) }2 X. U; Z4 l% L, Y再次强调一遍,证据啊真相啊,吵架的时候毛用没有。并且,有的时候还会帮倒忙……。9 M: ^& d8 B& P$ i" m7 t# n# I
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“逆火效应”(Backfire Effect)就是这个意思。
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. n! J- }0 a- O2 ]/ _: R$ N逆火效应指的是:当人们遇上与自身信念抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原信念,否则会忽略或反驳它们,原信念反而更加强化。
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为什么呢?因为当大脑接受了一个信息后,便会捍卫它不被其他与之相斥的信息所侵犯,这是本能。所以,当人们被动的接受信息轰炸时,这种本能机制会得到启动。逆火效应会让他们自己的怀疑越来越少,最终把自己的看法当作是理所当然的事实。
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( z5 H/ m) o- {# {(小曹在最早的一片文章中含沙射影的说了不少老郭的坏话,只可惜没有一点说能说明白,让老郭在反驳文里一两句当笑话一样待过了。所以,哎,玩不好的证据别玩~)
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曹云金:. E5 r' T+ n$ s, C2 }7 M" v3 l. L

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郭德纲:: k- w; c. _. s$ ?
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看的出来,小金的6000字写的不容易。把历年来网络上所有跟我有关的负面新闻全搜集整理了一遍。多恨我的仇人也没做到这一点,我亲手带大的徒 弟做到了,说明孩子责任心强。如果逐一回应的话,我也太没事干了。只想说两点,一个是那些欲言又止好像抓住我致命把柄的情节,等你不忙的时候跟大伙聊透 了,姓什么叫什么,越细致越好,省得让大家老惦着。不公平之处在于,你能撒谎我不能回嘴。小金是我看着长大的,要是爆料的话得说些日子了。但放心,我不会 的。那样做没有大人之材,而且说明人的品质低劣。$ K. b. c% [5 R. b, M7 O% p2 q- e

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所以,你要么有滴水不漏的证据,要么就别轻易出手,小心帮了对手的大忙。
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7 V. u9 G" A: l% y! w0 S好了,规避掉了以上误区,现在说重点:什么样的心理战术最有用?并且,据我观察,这些招数老郭和希拉里都有用哦~
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吵架王,应该掌握的心理战术
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(1).于控制自己的情绪。3 E) j4 }- l. z9 i

! o  z8 A% Q" B9 r6 e在心理学家的定义中,“情绪”是吵架制胜的必要条件。以色列心理学家 EranHalperin就曾经在论文中提到:争论中的情绪调节可以有助于我们干掉对手。
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Halperin的理论基于情绪的认知模型:个人对于事情与情境的想法,会影响我们个人当下的心情。例如,在争论之中,如果你评估自己输掉了、或是你的信念是需要去把什么事情做,无疑会影响你的情绪经验。此外,你的情绪也受到观众的影响,当你感觉没有得到支持时,情绪也会受到影响。, H# U, x  R) d  H0 G

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所以,Halperin断言:当发言者情绪越不稳定时(愤怒、自卑),TA越是不可能赢得争论,因为TA会因此失去理性分析的能力。
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+ ?0 B1 s$ _4 L/ x% j) C3 s(让我们形象对比一下川普的张牙舞爪和希拉里的气定神闲,不解释)3 p7 e* A1 S6 C% R: Q3 P

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这样看来,吵架制胜的第一心理要素就是要心大,尽管争论可能总是会带着负面情绪,但你不能好胜心太强,你也不能太在乎观众的感想。只有这样,你才会用比较清晰的方式思考,让你有机会赢得最后的争论。
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(2).会装好人。 : N) Y) [- _  s' P2 J8 [0 r! v
除了控制住自己的情绪,在争论时把握观众的情绪也是一项技术活。譬如,“假装好人”,就是最基本的心理战术。
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“人们在什么情况下最容易接受自己不相信的观点?在他们自我感觉好的时候。”* L2 [$ o  i' D; l* y
——加州大学心理学教授PeterDitto

8 W% m2 x8 l  J3 T) U- b+ Z8 Z(我觉得我可以看出来小曹提到老郭有着满腔愤怒,但是不得不说姜还是老的辣,老郭骂人一不说脏字,而不说狠话,道行还是比小曹高10条街啊)
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曹云金:
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是你的江湖险恶,但我的世界阳光,道不相同不相为谋,如此,人生长路漫漫,确实不必再见!
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郭德纲:
我看到小金对天津分社的事有些不满,本想解释一下,看了看也没地方下嘴。我觉得是小金记错了,你再想想吧。$ ]$ |8 U9 F0 m& ^% p9 X; X

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4 f" Z- X+ `5 h5 {6 u小金聪明、爱相声,我是发自肺腑的希望他能红。创造机会捧他,带他做节目,给他办相声专场,慢慢的也算是有了人气。我在博客上说他是“相声小王子”,观众也夸他在台上像我,这一切我都很开心。
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) }3 X6 p# B2 ~0 H- R: D缘来不拒,情走不留。自立宗派也可以,再拜名师也可以。希望前途光明万里鹏程。日后倘有马高蹬短水尽山穷,无人解难之时言语一声,都不管,我管 你。
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' g  j  B! V" X- K  q' P是的,我们的情绪在很大一部分程度上左右了我们相信信息的程度,当我们开心时,我们对各种思想更Open,心情不好时,什么都听不进去(我就是这样的)。/ L  ^$ G! V" I( z1 u2 q

) v# d' t6 |5 g4 L* ^9 S哎,谁都讨厌伪君子,但是偏偏在演讲台上,只有虚伪一点,才能赢。
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  R5 w9 Z' V/ R# Q; X# Q" j* M5 O(3).占据道德高地。
0 E& j: @+ X4 u* ~" y/ D如果说装好人是抬高自己,那么占据道德高地的目的就只有一个:贬低对手。很厌恶但是不得不说,目前为止,道德碾压还是最有效的舌战策略。
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方法很简单,你可以利用美国佛吉尼亚大学的心理学副教授乔纳森·海德(Jonathan Haidt)的道理基础理论(Moral Foundations Theory),逐一攻击扫荡:. K2 R, I3 }3 {7 `7 n; N
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- B) p9 b( S) [9 z/ Q8 v. d拿其中的四点来详解一下:
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1)伤害/关爱:TA是否有仁爱之心,是否为利己伤害别人。
. M9 w' T* s' y9 ]4 V; o2)互惠/公平:大多数社会文化都重视平等和公平,TA有没有在夺取利益的道路上伤害别人的利益,走捷径。
! f9 `) F1 b: o$ w# O+ S! C4 m3)等级/权威:TA是否尊上爱下,有等级观念。
% @, J9 u4 L/ Z+ U4)神圣/纯洁:指对人本质的批判,是好还是坏。" X/ B% t) i1 j
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(希拉里和川普PK的一个高潮,便是希拉里拿川普的税务问题说事。这一招真是稳准狠,比起川普不痛不痒地提起“邮件门”,偷税在老百姓眼里更倾向于道德问题。人们可能接受一个犯过错误的人做总统,但是我想没有人会选一个骗子做总统吧?)
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8 Z3 W/ _; g7 h3 W2 K/ O  B+ {这是一个非常实用大纲,好好反思你的舌战对象有哪些可以攻击的点,务必屡试不爽。相信我,on one is perfect  `9 w1 \8 a: x8 \7 V  u5 _
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(4).最高明的强词夺理:反问。 0 [6 {* S  p3 X
再多的理直气壮,也撑不过一句反问。有时候,我们觉得自己对一件事情的来龙去脉了如指掌,但当面对质疑和反驳时,又突然发现自己解释不清楚了。这不叫怯场,这是一个全人类通用的心理学现象,叫做解释性深度错觉(the illusion ofexplanatory depth
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“反问是非常有利的反驳武器,它不仅可以击垮对手的自信,让他们再次动摇。”/ m6 C6 c3 b. z2 s$ }+ S  u0 K
——耶鲁大学心理学教授Frank C.Keil

& F* F2 o# ?; j4 C7 C如何把反问这一招运用的淋漓尽致?聪明的童鞋应该马上抢答:当然是与其他战术相结合啊。譬如,让反问的语气有亲和力,就会更好的引导瓜众让他们倒戈。
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举个栗子:在反驳贴里,老郭把反问这一招用的炉火纯青,好多瓜众感言,本来支持小曹,但是看完之后真的不知道该支持谁了~1 K3 V7 s: F9 X& E( E- K# t
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我当年并没有什么号称办学,在家教徒弟怎么开发票给毕业证啊?如小金所讲,来北京一看也没教室也没宿舍,一年收8000学费,再加上吃饭住宿得 上万,02年啊,这不是小数目。应该扭头就走,赶快报警有人诈骗。谁家那么有钱胡糟,你怎么能那么相信当年落魄无时没有工作没有知名度的我,真是让人感动 的嘤嘤嘤哭起来。
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还有相声大赛的事,为什么退赛?怕你出名为什么派你参赛啊?我事前没和你商量还是你不知道原因?其实是关系到几位相声界老前辈,小金心里清楚不敢说,把侯先生搬出编故事,这孩子善于在死人身上做文章。 - l" Y& W6 k1 C7 J# N6 x, [! c

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好了,今天先写这么多。现在情绪久久不能平静,更想跟人吵架了……。
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4 ]" A$ b. n% H% R/ Z. G$ ?最后,依照惯例唠叨一下:5 d( r- r- W; f4 W8 V2 _% `( d
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以上争论技巧即可用于政治辩论,也可用于情侣之间的吵架,更可用于碧池之间的撕×。总之,小吵怡情大吵伤身,从某种程度上来讲吵架也算深层次的精神沟通,不必害怕。毕竟,大部分的吵架,终极目的不是赢,而是让别人更懂你!: ?5 h9 F: b9 }, U* A) O
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倘若连架都懒得吵了,才真是猿粪用尽了吧?
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爱一个人有许许多多的姿势,吵架也算~3 E0 Q0 b6 @& f! |# n

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参考:; S0 T. `' ^  ^. @. {0 t0 u
Drake, Baer.(2015). Science Says These 9Tactics Will Help You Win Any Argument. http://www.entrepreneur.com+ ]1 W& \  S) z  ~6 {3 j
Halperin, E. (2014). Emotion, emotionregulation, and conflict resolution. Emotion Review, 6(1), 68-76.doi:10.1177/1754073913491844, h, T" J- d$ D1 \
Susan, Krauss, Whitbourne.(2014) 6 Ways toWin Any Argument. http://www.psychologytoday.com
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文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MTUwMjg4MA==&mid=2650445327&idx=1&sn=ba85269a85093dee2d9654825ee2b9b3&chksm=8722ab40b05522563cb120e869fd8ecbca8e214bf95281c60ab9a626736a67c3d8aa4f99b802&scene=0#wechat_redirect



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