点标签看更多好帖
开启左侧

[快人快语] 郭德纲希拉里 吵架必备心理战术全解析!

[复制链接]
发表于 2016-10-3 05:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
1 t$ ]6 l4 Y; u9 F
9 u- d! M/ \: g  [3 k/ T! L

$ y- _4 k$ v0 {) q" M最近有这么两场舌战,假如你没听说,可能你不在地球。
) k- n4 W- |& y+ q% y4 G 6 a! @. T0 z, e: j
第一场发生的略早,社长郭大爷PK鲜肉曹小哥。此口水战充分体现了二人扎实的口活儿功底,包袱一个接着一个甩,让人意犹未尽,比相声还好听!  [- J3 p9 G4 Q# L" j( ^1 Q/ d
) \( V( D5 _/ ^0 v1 N  \
6 ^* V, L) P9 Q1 D) m) m

+ X7 c) G+ v7 E5 l- f0 G

, F* s+ _: p+ P第二场是昨天苦苦等来的,流氓川普和圣母希拉里的大对决,两位政界老司机比谁撒谎更漂亮更不同意脸红,也是有趣到没SEI
. o5 T2 X+ a9 Q
7 W" M* S# T% s, \& O( B# r3 A, h% S

3 i/ n3 K; T; D# u
) d* _& e) x. g4 E( X$ x* g* @

1 v9 q8 i! K" y0 J0 q" N) k艾玛,说实话来到南半球K也是好久没跟人吵架了,观战观得我心痒痒。于是为了解痒,我决定曲线救国。既然没对手,不如先提升一下自己吐口水的功力呗。, V" ?5 g% c- b* v
7 W, U( I1 H7 x9 p* I
试问,我们应该如何运用心理学吵赢一场架?4 s9 \# Z: h! w( `2 b- Q
& r' J5 n4 |2 k
回答:吵架不是赢在道理,而是人心。- z# E8 T) ?3 w/ o! I

5 l. \9 E: x3 A& i以下是整理出来经科学验证,可以帮你赢得一场争论的心理战术,让我们结合一下老郭小曹,以及川普希拉里的热闹看看~
/ G4 X* j3 y! a! E) p 3 M, t5 a; u6 f. A

" C+ y4 h) [$ a, {% v
别以为有理你就会赢,
吃瓜群众的认知偏见多着呢!
  t! @9 s$ O' f# n, J
请不要再问我老郭和小曹谁对谁错,因为辩论台上没有对错,只有输赢。
( h! g2 V) s) W9 U. @1 R& r6 a. t) x2 M
(1).你还没说出真相,人们就已经有结论了。+ b& `6 s1 r. f) o: k7 ?

; E& P. O+ C2 O( U# R0 S3 E首先,在专门研究辩论技巧的心理学家看来,辩论的胜负和事情的真相没有半毛钱关系。: U/ y: z# \# |' M& c! h( a6 o
3 P) @' I, ~" J1 w( x: a* x
“人都是感性的,有时候我们衡量对错的标准就是直觉和道德标准”2 d$ S- K5 u( r- ~2 M  E% v
—— Matthew Feinberg斯坦福大学心理学教授。
2 Z& X% y2 }8 r; j
(一开始的民调希拉里就领先,辩论之后优势仍旧。但是川普在辩论时也踩了不少雷区,让希拉里捡了便宜,下文慢慢详解)
0 F& c! V3 J+ Y) I

6 ?2 U3 O" W( w/ g

2 p4 G8 m$ ?: U' q

  C: r) n0 L/ D4 H6 ^2 b5 d2 v简单来说,观众在接受辩论人信息的时候,思维的顺序是酱紫:先下结论,然后,根据我们的直觉和情感的选择,顺藤摸瓜,记住那些支持我们论点的证据,忘记不利证据。所以,在辩论台上,多的是有理说不清,无理搅三分。
* M7 Z0 G: V0 Q" D
2 k1 q; }: g; W, [* w
3 X; E# C$ h4 `5 d+ `# j(2). 说话的方式比内容还重要。
6 |8 s  d+ I. O" ?
6 d0 b& c6 Y6 t; y正如之前所说,在辩论开始时瓜众心里就已经有结论了。那么,顺藤摸瓜找证据是怎样的一个过程?* p0 u% X7 \7 s! [& d5 |& q9 J

; n( f3 L. ]0 m; U$ @“在辩论双方的陈述时,听众总是在找辅助的证据来证明自己的判断,其中并不是单单通过他们陈述的内容,他们的语气、用词都包含在内。# a% y9 Q% ?2 c9 z: |
* |) F- E7 \& a4 W
(两人的语言风格之后被媒体讽刺为:一方是高等数学,另一方是简单的棋子游戏。谁更有公信力是明摆着的啊~)
: @' g4 y9 I2 U& n; ]2 F
5 V# ^+ Y1 `/ v; `( A3 x( L& H7 s
& V% l$ a) s. y' t3 M

! w8 C# o) V$ q; _有趣的是,人们总是认为自己的判断是正确的,但实际上,每个人的判断都是猜测,都有失偏颇。譬如,当发言者使用“肯定”“无疑”这样确定的用词,就会让听众感觉比“好像”之类的副词更有公信力。”8 t$ c# p! _& U1 ?  m2 C) L
! K  z' B( Y) n
—— BryanBonner美国犹他大学教授。
, ?* W' J7 K2 |2 P

7 j0 c  N$ U" C(3).提供的证据,有时会让敌人更强大。 , j! ^) ?. H9 x9 y
再次强调一遍,证据啊真相啊,吵架的时候毛用没有。并且,有的时候还会帮倒忙……。# p# ~# \+ j8 j8 j7 O

( ?" E! P0 d7 ^: w! T9 p/ ?“逆火效应”(Backfire Effect)就是这个意思。! ?9 o: R. F  q0 Q2 I7 h
; F! ~- C8 ]! y+ R
逆火效应指的是:当人们遇上与自身信念抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原信念,否则会忽略或反驳它们,原信念反而更加强化。
# c, T9 j( j; i) n% d. i8 z1 b) S 6 @, h) w* Y- F: B8 X
为什么呢?因为当大脑接受了一个信息后,便会捍卫它不被其他与之相斥的信息所侵犯,这是本能。所以,当人们被动的接受信息轰炸时,这种本能机制会得到启动。逆火效应会让他们自己的怀疑越来越少,最终把自己的看法当作是理所当然的事实。
1 E' c9 Z* \7 [3 v1 N3 ]) b! F
! T: v' G/ X: N2 k, U4 \7 a(小曹在最早的一片文章中含沙射影的说了不少老郭的坏话,只可惜没有一点说能说明白,让老郭在反驳文里一两句当笑话一样待过了。所以,哎,玩不好的证据别玩~)
/ O! V  u) f0 R- m0 [' ]/ r& {6 T5 P0 H

2 [& i+ r; s6 }% H$ _9 \曹云金:
: T, z4 U; U- x

6 Q. M5 n& T! a/ o2 A
. S3 p' D/ ?2 r: p! N
郭德纲:
5 `; r7 c5 c; z3 K1 N
# e) _2 C4 ]0 B& u9 I) ]# u. W
看的出来,小金的6000字写的不容易。把历年来网络上所有跟我有关的负面新闻全搜集整理了一遍。多恨我的仇人也没做到这一点,我亲手带大的徒 弟做到了,说明孩子责任心强。如果逐一回应的话,我也太没事干了。只想说两点,一个是那些欲言又止好像抓住我致命把柄的情节,等你不忙的时候跟大伙聊透 了,姓什么叫什么,越细致越好,省得让大家老惦着。不公平之处在于,你能撒谎我不能回嘴。小金是我看着长大的,要是爆料的话得说些日子了。但放心,我不会 的。那样做没有大人之材,而且说明人的品质低劣。
5 X* |7 E' F6 k& Y( s/ }+ S4 }

2 {: Q- W+ `$ v2 f4 m. o8 N: l' z
! _3 V* b1 q; ~
所以,你要么有滴水不漏的证据,要么就别轻易出手,小心帮了对手的大忙。
; g2 C* Z8 G  H" @! H
5 @  _" W+ z5 L7 Q% Z7 ^
* I! U7 x8 f" Y6 W4 ?3 |: [* ^

1 O4 k1 ?5 _/ g% C

( i$ _+ @1 q& o好了,规避掉了以上误区,现在说重点:什么样的心理战术最有用?并且,据我观察,这些招数老郭和希拉里都有用哦~0 N( k1 n# z7 |8 R3 R# z
9 u* k3 m1 n3 v/ r" @& d
  y% v" r/ R" z3 Y1 {( }
吵架王,应该掌握的心理战术
5 \, q1 L" \& ~7 Y
(1).于控制自己的情绪。; `+ ?7 \, j9 _! I, f
3 d% j) \* P. D, |4 G) F
在心理学家的定义中,“情绪”是吵架制胜的必要条件。以色列心理学家 EranHalperin就曾经在论文中提到:争论中的情绪调节可以有助于我们干掉对手。" T1 Z; V4 J8 W1 o1 Z) X! `" x

" i: I: g* p0 G3 S+ NHalperin的理论基于情绪的认知模型:个人对于事情与情境的想法,会影响我们个人当下的心情。例如,在争论之中,如果你评估自己输掉了、或是你的信念是需要去把什么事情做,无疑会影响你的情绪经验。此外,你的情绪也受到观众的影响,当你感觉没有得到支持时,情绪也会受到影响。9 ?3 @& ?, [3 K8 z( Y' M

6 D& I( Q0 G5 z% ]9 }  R
所以,Halperin断言:当发言者情绪越不稳定时(愤怒、自卑),TA越是不可能赢得争论,因为TA会因此失去理性分析的能力。
3 B3 j0 B; o/ g/ E$ {6 i
+ @4 t( J6 R8 K(让我们形象对比一下川普的张牙舞爪和希拉里的气定神闲,不解释)
* A2 }* S% ?7 f7 S' u( i6 P

9 V' D8 Z* B* T. k0 w7 W1 T8 N9 F2 i; l2 Z4 B4 W& S

8 g$ C- t4 R4 d. r9 v1 b! A! ]! P7 G

0 @; Q3 X, X4 {8 b1 ]7 M这样看来,吵架制胜的第一心理要素就是要心大,尽管争论可能总是会带着负面情绪,但你不能好胜心太强,你也不能太在乎观众的感想。只有这样,你才会用比较清晰的方式思考,让你有机会赢得最后的争论。
+ u/ l& `, J7 ?' M: L3 O
9 h1 b7 F+ |) |6 ^# x1 E2 V- }$ s' [(2).会装好人。
9 i* F) z0 _1 e& o) U除了控制住自己的情绪,在争论时把握观众的情绪也是一项技术活。譬如,“假装好人”,就是最基本的心理战术。* `0 E& l: b( O  m
4 g4 j# G) s* H$ H
“人们在什么情况下最容易接受自己不相信的观点?在他们自我感觉好的时候。”9 }3 {, [" |! s
——加州大学心理学教授PeterDitto

. ^. P' ~3 T3 ^1 `" d5 `(我觉得我可以看出来小曹提到老郭有着满腔愤怒,但是不得不说姜还是老的辣,老郭骂人一不说脏字,而不说狠话,道行还是比小曹高10条街啊)6 H5 c# e5 _) d

& D! g" k: \2 N

! ?" ~. V, _* \9 k. F+ P
曹云金:
# c' X! \/ R; t4 m6 r
是你的江湖险恶,但我的世界阳光,道不相同不相为谋,如此,人生长路漫漫,确实不必再见!
% n7 [% q7 E8 G8 o. @  W# W& B* O
, [- ~3 K& C  ?0 ]1 S; t8 a
郭德纲:
我看到小金对天津分社的事有些不满,本想解释一下,看了看也没地方下嘴。我觉得是小金记错了,你再想想吧。
9 E0 l+ V2 W. Q7 ^) H2 p+ [6 G" B1 N; g4 u8 |. u+ i) K+ K7 Y

" D7 ?4 w/ v- a1 T8 B小金聪明、爱相声,我是发自肺腑的希望他能红。创造机会捧他,带他做节目,给他办相声专场,慢慢的也算是有了人气。我在博客上说他是“相声小王子”,观众也夸他在台上像我,这一切我都很开心。
% i* i+ `5 i, V) C' b. a8 Q* q! B- [! ^1 w% I9 i  }

- n" e  Y* j: U5 h/ U缘来不拒,情走不留。自立宗派也可以,再拜名师也可以。希望前途光明万里鹏程。日后倘有马高蹬短水尽山穷,无人解难之时言语一声,都不管,我管 你。
1 B8 o1 }% [9 C; o) D
- b8 E2 X4 e- d0 `% h
& e6 k9 e! N  e( I, ~& n

+ m0 S& L$ t+ @9 d! M
+ y, [/ `# p+ W; ?2 H( E
是的,我们的情绪在很大一部分程度上左右了我们相信信息的程度,当我们开心时,我们对各种思想更Open,心情不好时,什么都听不进去(我就是这样的)。
9 s# a' K2 H' r* U % g$ R0 {) F/ R- L
哎,谁都讨厌伪君子,但是偏偏在演讲台上,只有虚伪一点,才能赢。1 x' L% C* O; `

( C% o8 K% x% s# a2 Q
5 G; q* n$ E8 X! Z, {% a, l+ t6 i1 p4 c5 Y. O
: p0 p8 s, B5 P; c( U
(3).占据道德高地。5 y0 Z& s5 U" _
如果说装好人是抬高自己,那么占据道德高地的目的就只有一个:贬低对手。很厌恶但是不得不说,目前为止,道德碾压还是最有效的舌战策略。" v) e" w& i* `) l2 J
) Y; U0 u8 g* o% }0 n
方法很简单,你可以利用美国佛吉尼亚大学的心理学副教授乔纳森·海德(Jonathan Haidt)的道理基础理论(Moral Foundations Theory),逐一攻击扫荡:2 R) |/ b8 |! u3 A% N

+ a. J& i6 x+ w) D( s& }; {' x

. O# a7 D2 }9 X& l" t

4 D4 ~" j% I6 G+ l8 [

4 m& w- O; \; `拿其中的四点来详解一下:
$ q6 W4 p# t8 F- V! K! A7 j+ o, q+ ]; W" [7 W" n" P  t
# i- Y/ l$ i6 G. ?! r6 n) X, C  G
1)伤害/关爱:TA是否有仁爱之心,是否为利己伤害别人。6 K- R" I6 Z& h& ]- d
2)互惠/公平:大多数社会文化都重视平等和公平,TA有没有在夺取利益的道路上伤害别人的利益,走捷径。
% w! y( p6 y9 }. q3)等级/权威:TA是否尊上爱下,有等级观念。( ?( J7 z7 K8 V- L
4)神圣/纯洁:指对人本质的批判,是好还是坏。- w& S1 s& e' N: x6 R
' k9 |* t, Z% d" i, a* @
(希拉里和川普PK的一个高潮,便是希拉里拿川普的税务问题说事。这一招真是稳准狠,比起川普不痛不痒地提起“邮件门”,偷税在老百姓眼里更倾向于道德问题。人们可能接受一个犯过错误的人做总统,但是我想没有人会选一个骗子做总统吧?)  e; j5 _0 t3 ?) @, b( ^
7 l6 r+ q$ e5 x6 k- r3 l# ]/ r

/ i8 o, }  e9 ?0 B8 H) X
, L# v/ Y8 d2 u$ c

. Q% H( G9 w, G+ T1 c
1 J% k0 S* f) d. s7 n这是一个非常实用大纲,好好反思你的舌战对象有哪些可以攻击的点,务必屡试不爽。相信我,on one is perfect
0 q4 ?) `* w" M! z( a1 g # F7 I* s- p2 R+ i+ O, w( V
(4).最高明的强词夺理:反问。
/ ~1 M8 [3 D& N0 \+ S( }再多的理直气壮,也撑不过一句反问。有时候,我们觉得自己对一件事情的来龙去脉了如指掌,但当面对质疑和反驳时,又突然发现自己解释不清楚了。这不叫怯场,这是一个全人类通用的心理学现象,叫做解释性深度错觉(the illusion ofexplanatory depth
7 o& S$ ?' Q( F9 k1 }8 \) w) ]
“反问是非常有利的反驳武器,它不仅可以击垮对手的自信,让他们再次动摇。”" M; M  b) [( m1 D! L
——耶鲁大学心理学教授Frank C.Keil

& A$ r8 E- N+ w4 K( _* {如何把反问这一招运用的淋漓尽致?聪明的童鞋应该马上抢答:当然是与其他战术相结合啊。譬如,让反问的语气有亲和力,就会更好的引导瓜众让他们倒戈。
4 i/ \4 G' M3 w/ v7 C! W

1 c9 ?1 A; F5 K; c. |& G4 C* }
# S7 m3 p8 D; |* W" y9 D
举个栗子:在反驳贴里,老郭把反问这一招用的炉火纯青,好多瓜众感言,本来支持小曹,但是看完之后真的不知道该支持谁了~
1 O% h8 v6 X' F  a3 [
4 z8 t7 x- `# O1 ^0 u, v
5 v+ K& X2 a) k- Y- L* q
4 }* G; d4 ]* l3 l% F( L$ `
我当年并没有什么号称办学,在家教徒弟怎么开发票给毕业证啊?如小金所讲,来北京一看也没教室也没宿舍,一年收8000学费,再加上吃饭住宿得 上万,02年啊,这不是小数目。应该扭头就走,赶快报警有人诈骗。谁家那么有钱胡糟,你怎么能那么相信当年落魄无时没有工作没有知名度的我,真是让人感动 的嘤嘤嘤哭起来。
# D# _! j  O( P4 m% H  @9 L; Y, \9 r3 w

  M* |$ W, V7 p, p8 \还有相声大赛的事,为什么退赛?怕你出名为什么派你参赛啊?我事前没和你商量还是你不知道原因?其实是关系到几位相声界老前辈,小金心里清楚不敢说,把侯先生搬出编故事,这孩子善于在死人身上做文章。 : l& |; k1 W' m9 g6 H+ A
) x" r4 T( K4 P- S0 h# c

( x5 ]6 P7 W( T& S好了,今天先写这么多。现在情绪久久不能平静,更想跟人吵架了……。
0 @8 m1 z, C- d% T6 D : {' b$ V* [0 V2 W
最后,依照惯例唠叨一下:
1 m, A0 N6 i( f5 }8 J) u% @ ; s5 o8 m. a7 G7 M& \! i
以上争论技巧即可用于政治辩论,也可用于情侣之间的吵架,更可用于碧池之间的撕×。总之,小吵怡情大吵伤身,从某种程度上来讲吵架也算深层次的精神沟通,不必害怕。毕竟,大部分的吵架,终极目的不是赢,而是让别人更懂你!3 t' h( l* y' I/ s  Q/ ~6 p
$ j0 k, o7 @% N: V; i5 _; ?
倘若连架都懒得吵了,才真是猿粪用尽了吧?
) \3 Q" b7 \3 }3 N, F
爱一个人有许许多多的姿势,吵架也算~
/ w( A( y+ c. W7 M/ P8 R
- f) b: s5 F. M; U) g" { 7 s0 r( ^3 T; s- n0 j( N
; z# O" l3 K* F
参考:' Z& G& C3 j' ^+ A3 _2 \7 G" s
Drake, Baer.(2015). Science Says These 9Tactics Will Help You Win Any Argument. http://www.entrepreneur.com
$ C# I* K4 w# S' Y* X Halperin, E. (2014). Emotion, emotionregulation, and conflict resolution. Emotion Review, 6(1), 68-76.doi:10.1177/1754073913491844/ H( L) N% U! Q
Susan, Krauss, Whitbourne.(2014) 6 Ways toWin Any Argument. http://www.psychologytoday.com
  z+ l) X! ?5 r3 j/ h9 b: f: L6 D

) V% }: ?; [' a# C* E1 D  K; N8 D. L1 ?# p

文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MTUwMjg4MA==&mid=2650445327&idx=1&sn=ba85269a85093dee2d9654825ee2b9b3&chksm=8722ab40b05522563cb120e869fd8ecbca8e214bf95281c60ab9a626736a67c3d8aa4f99b802&scene=0#wechat_redirect



转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-32381-1-1.html 谢谢

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表