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[快人快语] 郭德纲希拉里 吵架必备心理战术全解析!

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发表于 2016-10-3 05:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近有这么两场舌战,假如你没听说,可能你不在地球。
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) y7 k" w, l4 {- U6 M8 z第一场发生的略早,社长郭大爷PK鲜肉曹小哥。此口水战充分体现了二人扎实的口活儿功底,包袱一个接着一个甩,让人意犹未尽,比相声还好听!
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第二场是昨天苦苦等来的,流氓川普和圣母希拉里的大对决,两位政界老司机比谁撒谎更漂亮更不同意脸红,也是有趣到没SEI
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艾玛,说实话来到南半球K也是好久没跟人吵架了,观战观得我心痒痒。于是为了解痒,我决定曲线救国。既然没对手,不如先提升一下自己吐口水的功力呗。
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; [% o- T% ?! k) f3 q! R试问,我们应该如何运用心理学吵赢一场架?  U, `4 D) Z4 V' x& C. D
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回答:吵架不是赢在道理,而是人心。/ w# z) T" }5 U$ i% c
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以下是整理出来经科学验证,可以帮你赢得一场争论的心理战术,让我们结合一下老郭小曹,以及川普希拉里的热闹看看~
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别以为有理你就会赢,
吃瓜群众的认知偏见多着呢!

' h  k* o# `% k- a/ \& G9 f9 g请不要再问我老郭和小曹谁对谁错,因为辩论台上没有对错,只有输赢。0 z$ P6 c$ H3 C3 P. h" s
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(1).你还没说出真相,人们就已经有结论了。3 k  ?% v6 n& d6 i% \) J& v( I6 n0 [
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首先,在专门研究辩论技巧的心理学家看来,辩论的胜负和事情的真相没有半毛钱关系。  G! p# v; @! c/ n
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“人都是感性的,有时候我们衡量对错的标准就是直觉和道德标准”, t0 H, T! U, N- _" P
—— Matthew Feinberg斯坦福大学心理学教授。
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(一开始的民调希拉里就领先,辩论之后优势仍旧。但是川普在辩论时也踩了不少雷区,让希拉里捡了便宜,下文慢慢详解)1 m, u& {& @- M" e9 u: b! M
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简单来说,观众在接受辩论人信息的时候,思维的顺序是酱紫:先下结论,然后,根据我们的直觉和情感的选择,顺藤摸瓜,记住那些支持我们论点的证据,忘记不利证据。所以,在辩论台上,多的是有理说不清,无理搅三分。: z7 e5 q2 S* D" K* C
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, E  d& O; R: S4 b2 i(2). 说话的方式比内容还重要。2 w$ B4 L' {" `* N7 }6 G7 J1 O
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正如之前所说,在辩论开始时瓜众心里就已经有结论了。那么,顺藤摸瓜找证据是怎样的一个过程?
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& O- o) O' p! r% z“在辩论双方的陈述时,听众总是在找辅助的证据来证明自己的判断,其中并不是单单通过他们陈述的内容,他们的语气、用词都包含在内。0 g* H# [. D+ u) p3 s( r2 ^$ L1 t
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(两人的语言风格之后被媒体讽刺为:一方是高等数学,另一方是简单的棋子游戏。谁更有公信力是明摆着的啊~)
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0 W( m$ c5 g) x9 ~有趣的是,人们总是认为自己的判断是正确的,但实际上,每个人的判断都是猜测,都有失偏颇。譬如,当发言者使用“肯定”“无疑”这样确定的用词,就会让听众感觉比“好像”之类的副词更有公信力。”
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—— BryanBonner美国犹他大学教授。

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(3).提供的证据,有时会让敌人更强大。
: N  j2 i0 ^$ K. d6 |再次强调一遍,证据啊真相啊,吵架的时候毛用没有。并且,有的时候还会帮倒忙……。) @+ h7 E* u' Y2 p, _2 a

  J3 {2 J4 S  a3 u2 z; f“逆火效应”(Backfire Effect)就是这个意思。9 w/ Z& d  m- S. i. Z+ s

4 T& [8 H9 s+ e( A( w4 s; N; q逆火效应指的是:当人们遇上与自身信念抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原信念,否则会忽略或反驳它们,原信念反而更加强化。' @" Y+ [" g+ E

7 f' F+ v. U8 h% p) h6 E) _为什么呢?因为当大脑接受了一个信息后,便会捍卫它不被其他与之相斥的信息所侵犯,这是本能。所以,当人们被动的接受信息轰炸时,这种本能机制会得到启动。逆火效应会让他们自己的怀疑越来越少,最终把自己的看法当作是理所当然的事实。# r6 c$ d6 U8 ^+ z+ c: I9 ~/ |7 |0 w" \

5 @# F) A9 F9 `% i(小曹在最早的一片文章中含沙射影的说了不少老郭的坏话,只可惜没有一点说能说明白,让老郭在反驳文里一两句当笑话一样待过了。所以,哎,玩不好的证据别玩~)
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曹云金:
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郭德纲:  X9 C* \0 I: s# E$ G
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看的出来,小金的6000字写的不容易。把历年来网络上所有跟我有关的负面新闻全搜集整理了一遍。多恨我的仇人也没做到这一点,我亲手带大的徒 弟做到了,说明孩子责任心强。如果逐一回应的话,我也太没事干了。只想说两点,一个是那些欲言又止好像抓住我致命把柄的情节,等你不忙的时候跟大伙聊透 了,姓什么叫什么,越细致越好,省得让大家老惦着。不公平之处在于,你能撒谎我不能回嘴。小金是我看着长大的,要是爆料的话得说些日子了。但放心,我不会 的。那样做没有大人之材,而且说明人的品质低劣。: j* K$ b# a; N0 I$ `6 B

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所以,你要么有滴水不漏的证据,要么就别轻易出手,小心帮了对手的大忙。* L- \: {, T; t& ~# i# `8 [
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" z! k  {* C' `9 {: @好了,规避掉了以上误区,现在说重点:什么样的心理战术最有用?并且,据我观察,这些招数老郭和希拉里都有用哦~' d: p3 c) f, d5 q. o
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吵架王,应该掌握的心理战术
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(1).于控制自己的情绪。' V$ G! Y: I0 _) |$ k

$ e7 i$ g, x8 }; {( q. F% J在心理学家的定义中,“情绪”是吵架制胜的必要条件。以色列心理学家 EranHalperin就曾经在论文中提到:争论中的情绪调节可以有助于我们干掉对手。
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" g* |7 v7 b& O# w4 wHalperin的理论基于情绪的认知模型:个人对于事情与情境的想法,会影响我们个人当下的心情。例如,在争论之中,如果你评估自己输掉了、或是你的信念是需要去把什么事情做,无疑会影响你的情绪经验。此外,你的情绪也受到观众的影响,当你感觉没有得到支持时,情绪也会受到影响。
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所以,Halperin断言:当发言者情绪越不稳定时(愤怒、自卑),TA越是不可能赢得争论,因为TA会因此失去理性分析的能力。
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1 P9 o- I; W7 I1 H+ p+ D2 I% U6 Q(让我们形象对比一下川普的张牙舞爪和希拉里的气定神闲,不解释)% \+ A& {4 j; C( `

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这样看来,吵架制胜的第一心理要素就是要心大,尽管争论可能总是会带着负面情绪,但你不能好胜心太强,你也不能太在乎观众的感想。只有这样,你才会用比较清晰的方式思考,让你有机会赢得最后的争论。
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(2).会装好人。 8 L7 z7 f# r8 j$ w7 I& t9 Z
除了控制住自己的情绪,在争论时把握观众的情绪也是一项技术活。譬如,“假装好人”,就是最基本的心理战术。
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“人们在什么情况下最容易接受自己不相信的观点?在他们自我感觉好的时候。”6 Z. j$ Y# h& P7 {# m% z
——加州大学心理学教授PeterDitto
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(我觉得我可以看出来小曹提到老郭有着满腔愤怒,但是不得不说姜还是老的辣,老郭骂人一不说脏字,而不说狠话,道行还是比小曹高10条街啊)
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曹云金:
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是你的江湖险恶,但我的世界阳光,道不相同不相为谋,如此,人生长路漫漫,确实不必再见!
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郭德纲:
我看到小金对天津分社的事有些不满,本想解释一下,看了看也没地方下嘴。我觉得是小金记错了,你再想想吧。
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小金聪明、爱相声,我是发自肺腑的希望他能红。创造机会捧他,带他做节目,给他办相声专场,慢慢的也算是有了人气。我在博客上说他是“相声小王子”,观众也夸他在台上像我,这一切我都很开心。- i  Q  b1 g5 g) ?$ E4 K

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0 c% H4 h. @. l6 g! D8 ^缘来不拒,情走不留。自立宗派也可以,再拜名师也可以。希望前途光明万里鹏程。日后倘有马高蹬短水尽山穷,无人解难之时言语一声,都不管,我管 你。+ y/ ~: X& V7 [8 ~, E

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是的,我们的情绪在很大一部分程度上左右了我们相信信息的程度,当我们开心时,我们对各种思想更Open,心情不好时,什么都听不进去(我就是这样的)。5 C5 w( T# I0 j0 r% g2 r( R1 e  I5 I2 R
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哎,谁都讨厌伪君子,但是偏偏在演讲台上,只有虚伪一点,才能赢。6 Z& {$ @0 ?! Q1 [

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(3).占据道德高地。
3 b% }$ E! _+ F7 h如果说装好人是抬高自己,那么占据道德高地的目的就只有一个:贬低对手。很厌恶但是不得不说,目前为止,道德碾压还是最有效的舌战策略。* n3 n* B  P( f
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方法很简单,你可以利用美国佛吉尼亚大学的心理学副教授乔纳森·海德(Jonathan Haidt)的道理基础理论(Moral Foundations Theory),逐一攻击扫荡:
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拿其中的四点来详解一下:
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1)伤害/关爱:TA是否有仁爱之心,是否为利己伤害别人。( j0 J3 }8 p9 _/ C
2)互惠/公平:大多数社会文化都重视平等和公平,TA有没有在夺取利益的道路上伤害别人的利益,走捷径。. J! d8 I, E6 O: X
3)等级/权威:TA是否尊上爱下,有等级观念。
" F. g1 v9 X; ~9 Q4)神圣/纯洁:指对人本质的批判,是好还是坏。- A" i/ u+ J$ V2 |) d0 Y
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(希拉里和川普PK的一个高潮,便是希拉里拿川普的税务问题说事。这一招真是稳准狠,比起川普不痛不痒地提起“邮件门”,偷税在老百姓眼里更倾向于道德问题。人们可能接受一个犯过错误的人做总统,但是我想没有人会选一个骗子做总统吧?)9 e) s2 Z% q* \' t

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9 O  ?7 G' |+ Z" W) Y2 H" d这是一个非常实用大纲,好好反思你的舌战对象有哪些可以攻击的点,务必屡试不爽。相信我,on one is perfect+ y7 @& G5 t6 R3 I( W
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(4).最高明的强词夺理:反问。 + o: S, }* b/ P  b7 {
再多的理直气壮,也撑不过一句反问。有时候,我们觉得自己对一件事情的来龙去脉了如指掌,但当面对质疑和反驳时,又突然发现自己解释不清楚了。这不叫怯场,这是一个全人类通用的心理学现象,叫做解释性深度错觉(the illusion ofexplanatory depth
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“反问是非常有利的反驳武器,它不仅可以击垮对手的自信,让他们再次动摇。”
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——耶鲁大学心理学教授Frank C.Keil

$ m3 t5 o  d6 |, v如何把反问这一招运用的淋漓尽致?聪明的童鞋应该马上抢答:当然是与其他战术相结合啊。譬如,让反问的语气有亲和力,就会更好的引导瓜众让他们倒戈。
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举个栗子:在反驳贴里,老郭把反问这一招用的炉火纯青,好多瓜众感言,本来支持小曹,但是看完之后真的不知道该支持谁了~# E$ o5 y* Y$ K. t

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我当年并没有什么号称办学,在家教徒弟怎么开发票给毕业证啊?如小金所讲,来北京一看也没教室也没宿舍,一年收8000学费,再加上吃饭住宿得 上万,02年啊,这不是小数目。应该扭头就走,赶快报警有人诈骗。谁家那么有钱胡糟,你怎么能那么相信当年落魄无时没有工作没有知名度的我,真是让人感动 的嘤嘤嘤哭起来。
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还有相声大赛的事,为什么退赛?怕你出名为什么派你参赛啊?我事前没和你商量还是你不知道原因?其实是关系到几位相声界老前辈,小金心里清楚不敢说,把侯先生搬出编故事,这孩子善于在死人身上做文章。 . K  T$ _9 O2 S( t+ |! I

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+ `7 B6 g8 a# _6 }: F4 m" F1 _& n好了,今天先写这么多。现在情绪久久不能平静,更想跟人吵架了……。1 v) i# A( u/ j+ k7 V1 M

# |0 M" g; V6 A0 W6 c: N最后,依照惯例唠叨一下:
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以上争论技巧即可用于政治辩论,也可用于情侣之间的吵架,更可用于碧池之间的撕×。总之,小吵怡情大吵伤身,从某种程度上来讲吵架也算深层次的精神沟通,不必害怕。毕竟,大部分的吵架,终极目的不是赢,而是让别人更懂你!
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倘若连架都懒得吵了,才真是猿粪用尽了吧?
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爱一个人有许许多多的姿势,吵架也算~
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9 y2 ^# Q8 }$ w, C0 v+ Q& g# ]参考:
5 U+ v  ?/ e* P% ?Drake, Baer.(2015). Science Says These 9Tactics Will Help You Win Any Argument. http://www.entrepreneur.com
! {5 O: {% D9 K, o. B Halperin, E. (2014). Emotion, emotionregulation, and conflict resolution. Emotion Review, 6(1), 68-76.doi:10.1177/17540739134918443 a" m# ]$ v5 i/ t* {# J
Susan, Krauss, Whitbourne.(2014) 6 Ways toWin Any Argument. http://www.psychologytoday.com
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文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MTUwMjg4MA==&mid=2650445327&idx=1&sn=ba85269a85093dee2d9654825ee2b9b3&chksm=8722ab40b05522563cb120e869fd8ecbca8e214bf95281c60ab9a626736a67c3d8aa4f99b802&scene=0#wechat_redirect



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