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[金融八卦女] 看了日本女人卖房的故事,才知道自己的努力为毛总是没用

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发表于 2016-10-13 13:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 三世鱼鸟 于 2016-10-13 14:34 编辑

在这个日本女人看来,没有她卖不出去的房子。因为她认为,她卖出去的不是一套房子,而是客户的整个人生。

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文:赵星(一直特立独行的猫)
来源:一直特立独行的猫 (ID: niubicat)

前段用了一周末,看了一部我原本以为自己不会看的日剧《卖房子的女人》,作为励志系的日剧,《卖房子的女人》不仅充满了燃点,还有深深的感动,眼泪掉了好几次。

以前看日本的纪录片,会被主人公兢兢业业的各种精神所打动,想不到一部简单的职业日剧,燃起的不仅仅是正能量,还有对人与人之间的感情,整个行业和职场的新认识。

房产中介所负责的,不是一套房子,而是客户的整个人生
《卖房子的女人》讲的主要是一个叫三轩家房产中介的故事。作为一个房产中介,她总会有各种办法,把各种奇怪的,看起来卖不出去的房子卖出去

在她看来,没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是,她所负责的,不是卖出去一套房子,而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖房子,她总能设身处地的考虑到客户内心深处,可能连他们自己都不知道的需求,并将合适的房子推荐给客户。


有一对工作忙碌,只能把儿子托付给奶奶养育的客户,当奶奶去世后,医生夫妇为了不让儿子难过,执意要求搬到更远的一处大房子里,以为这样就能过上让儿子不再思念奶奶的新生活里。但可惜,儿子不仅无法忘记奶奶,甚至不愿意离开旧房子。

三轩家得知这个最关键的问题后,主动提出在夫妻两值夜班的一晚,陪伴儿子过夜。在那一夜里,她仔细观察了旧房子,并将一颗象征着奶奶回忆的石榴树枝摘断一节做成盆栽。她给医生夫妇找了一间小但离医院很近的二手房子,并将房子装饰城旧房子的格局,再加上一颗石榴树枝盆栽。

她直言道:“你们需要的不是一所大房子,而是一个离儿子不远,每天挥挥手能相互看见,并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”果然,一直倔强不已的孩子深深的喜欢上了这所小房子,夫妻两也恍然大悟般明白了自己长期对孩子的疏离,并感动的留下眼泪。

在中国,房地产一直都是每个家庭心中最重要的事。很大一部分家庭,要用一生的积蓄和努力,去换一套希望能让自己安定幸福的房子。以前我不太喜欢房产中介,但看完这部片子以后,被深深的感动。就像三轩家在最后两集中所说的那样:“我负责的是客户的整个人生。”

现在房价节节攀升,对于大部分的中国家庭来说,结婚,生子,养老,买房不仅仅是一个简单的买卖行为,更是一种对未来的希望和对幸福的向往。

每一个小家庭大家庭,买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子,并在里面过上十年,二十年,一辈子。而房产中介所肩负的,就是这样一种沉甸甸的希望,甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。



比努力更重要的,是走心和思考

当然,如果从职业角度来说,三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”,除了对对这份职业的热爱与努力,更重要的是走心。

对于大部分的房产中介来讲,他们关心的是把手上的房子推给客户,告诉客户这个房子怎么值得买,怎么性价比高,为何潜力大,升值空间大,但似乎没人关心过,客户内心的真正需求是什么,她是否真的需要你推荐的这个房子?

三轩家不一样,通过思考,她把一所卖不出去人人害怕的凶宅,卖给见惯了死亡的医院护士;她把两套正对门的房子,卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人,并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。三轩家的每一次卖房,寻找一种完美人生匹配。她总是在告诉客户:你的人生为什么需要这套房子?


没看这部电视剧的时候,我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。但在片子里,三轩家的同事们个个都很努力,但为什么没有三轩家一半的业绩高呢?

因为大部分人做工作,都是表面功夫一抹净,以为做过了,就是会做了,做好了。从来没有走心,也没有认真的思考过。

看别人的故事的时候,特别是这部剧,这是最让我自省的一部分。

这年头大部分人都觉得自己挺努力的,有些人努力的还特别辛苦特别累,但总是达不到自己的预期,百思不得其解。我刚上班的时候,有一次老板让我整理一份资料,我洋洋洒洒收集了几万字丢给老板。

老板问我:“这些信息你以为我找不到么?我要的是你的见解和洞察,通过这些资料你觉得对客户来讲最重要的是哪些?为什么重要?面对这些资料,我们应该做出什么样的内容?记住:信息不值钱,见解和洞察才值钱。

其实我们未尝不知道自己的问题呢?只不过是懒罢了。反正就是一份工作,能交代了老板和客户就好了,何必思考那么多呢?有什么事儿都丢给客户和老板决定,自己就是个传话筒,反正领一样的薪水,差不多就行了。

日子久了,大部分人都失去了思考的能力,每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉,就觉得自己的日子百无聊赖,抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。

以为自己很努力,但总看不到效果,可谁说这样的人生,不是你自己造成的呢?那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人,哪一个不是思考和走心一起努力,才换来的呢?



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关于作者【一直特立独行的猫】: 【下班后】品牌创始人,微博&微信公号&知乎:@一直特立独行的猫,豆瓣:@特立独行的猫 ,著有百万级畅销书《不要让未来的你,讨厌现在的自己》,《当你的才华还撑不起你的梦想时》,转载请联系原作者。


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