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在美国买房与卖家讨价还价的5大要素

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发表于 2015-5-24 14:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 西风66 于 2015-5-24 10:34 编辑
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在美国买房如何与卖家砍价呢?买家掌握几个议价原则,更有机会便宜成交。: d, x2 E  V+ R' I  n4 E" i3 U
一、了解行情) t. z" z: e) R! }
买家在砍价前,必须先掌握所处房市行情。如果你发现一个地区房价普遍偏高,就别浪费时间在这里出低价,因为这往往只会徒劳无功。如果你的目标是找到真正便宜货,就应该仔细搜寻已挂牌好一阵子的房屋,时间拖越久,屋主越可能接受较低出价。7 H* d, D7 ?5 S7 m5 {. G
二、合理出价
% ^: f8 \8 \  Z6 s# Y" a9 a: z6 Z/ ?房价行情较差时,买家杀价是正确的策略,但必须在合理范围内。中介鲁西多(Gary Lucido)回忆,一名客户曾对开价200万元的豪宅出价50万元,即便告知他不切实际依然不听劝,该屋在几日内就以190万元的价格售出。
# I; \8 h# Z+ B三、适时要求修缮或折价
, h- J6 `  G( h5 h5 s买家可能面临两个选择:要求屋主改善房子问题,或是维持现有屋况但折价出售。专家建议选择后者。许多屋主只想尽快脱手房子,要求修缮不仅费时,多付出的房价可能比自己整修的费用还要高。况且,你还得承担对整修成果不满意的风险。
7 w+ m4 J! c7 [  F四、列出修缮费用
# |# [4 G) h5 }: I+ R- t如果你认为房子存在缺陷,可以要求减价,但请明确指出哪些地方需要修缮以及所需费用(事前与仲介或承包商询价),让卖家知道你是“有备而来”,才会更认真地对待你的出价。' I3 X3 V4 |5 P  ?0 \6 `0 b" A0 {
五、房贷手续费也可议价* {: k& s+ ?" S, v2 s
房贷手续费(closing costs)通常为房屋成交价的1%至2%,房市不景气时,买家可趁机向贷款机构杀价,或是请卖家负担部分卖屋开销,放胆发挥议价能力。

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