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在美国买房与卖家讨价还价的5大要素

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发表于 2015-5-24 14:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 西风66 于 2015-5-24 10:34 编辑
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在美国买房如何与卖家砍价呢?买家掌握几个议价原则,更有机会便宜成交。) k2 D" t! d! s) m/ c" f
一、了解行情
0 h) Q3 C, q) C" c买家在砍价前,必须先掌握所处房市行情。如果你发现一个地区房价普遍偏高,就别浪费时间在这里出低价,因为这往往只会徒劳无功。如果你的目标是找到真正便宜货,就应该仔细搜寻已挂牌好一阵子的房屋,时间拖越久,屋主越可能接受较低出价。
) o( o' p& E. t" v# e# o二、合理出价
. x' R8 H& F+ ]) E! l4 ^! y: l房价行情较差时,买家杀价是正确的策略,但必须在合理范围内。中介鲁西多(Gary Lucido)回忆,一名客户曾对开价200万元的豪宅出价50万元,即便告知他不切实际依然不听劝,该屋在几日内就以190万元的价格售出。, {. _4 x- M$ M; m
三、适时要求修缮或折价9 s" U7 @" A8 |- k9 f  `. |
买家可能面临两个选择:要求屋主改善房子问题,或是维持现有屋况但折价出售。专家建议选择后者。许多屋主只想尽快脱手房子,要求修缮不仅费时,多付出的房价可能比自己整修的费用还要高。况且,你还得承担对整修成果不满意的风险。
) x% ]+ N# w, F3 ~4 L0 L$ J, Q3 F四、列出修缮费用4 n  i# ^0 k1 {" u" w5 u
如果你认为房子存在缺陷,可以要求减价,但请明确指出哪些地方需要修缮以及所需费用(事前与仲介或承包商询价),让卖家知道你是“有备而来”,才会更认真地对待你的出价。$ G9 G) c* t- ?4 p7 h3 x
五、房贷手续费也可议价' [/ ^! i" j* H
房贷手续费(closing costs)通常为房屋成交价的1%至2%,房市不景气时,买家可趁机向贷款机构杀价,或是请卖家负担部分卖屋开销,放胆发挥议价能力。

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