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在美国买房与卖家讨价还价的5大要素

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发表于 2015-5-24 14:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 西风66 于 2015-5-24 10:34 编辑
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' Y9 R% A  m" X/ C# n在美国买房如何与卖家砍价呢?买家掌握几个议价原则,更有机会便宜成交。- l& i% ]* \, z8 a: f" v- z7 N. b
一、了解行情8 d: K" C. J" w. Y4 k  e
买家在砍价前,必须先掌握所处房市行情。如果你发现一个地区房价普遍偏高,就别浪费时间在这里出低价,因为这往往只会徒劳无功。如果你的目标是找到真正便宜货,就应该仔细搜寻已挂牌好一阵子的房屋,时间拖越久,屋主越可能接受较低出价。7 G6 e" b+ h4 V0 W8 A
二、合理出价) N  T# |$ ?. L5 _
房价行情较差时,买家杀价是正确的策略,但必须在合理范围内。中介鲁西多(Gary Lucido)回忆,一名客户曾对开价200万元的豪宅出价50万元,即便告知他不切实际依然不听劝,该屋在几日内就以190万元的价格售出。
* l( D$ }! u' g5 a. R1 i  h三、适时要求修缮或折价
& Z# L) x3 l7 r" ]1 d买家可能面临两个选择:要求屋主改善房子问题,或是维持现有屋况但折价出售。专家建议选择后者。许多屋主只想尽快脱手房子,要求修缮不仅费时,多付出的房价可能比自己整修的费用还要高。况且,你还得承担对整修成果不满意的风险。
' b7 }* M. Q% {" @" ~四、列出修缮费用2 ^+ T0 y3 \/ t4 b' M8 q
如果你认为房子存在缺陷,可以要求减价,但请明确指出哪些地方需要修缮以及所需费用(事前与仲介或承包商询价),让卖家知道你是“有备而来”,才会更认真地对待你的出价。9 w; D! Z4 L/ B
五、房贷手续费也可议价
0 n+ k# {# S- _* i# T房贷手续费(closing costs)通常为房屋成交价的1%至2%,房市不景气时,买家可趁机向贷款机构杀价,或是请卖家负担部分卖屋开销,放胆发挥议价能力。

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