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在美国买房与卖家讨价还价的5大要素

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发表于 2015-5-24 14:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 西风66 于 2015-5-24 10:34 编辑 4 d, f8 q! w8 n8 N4 A

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在美国买房如何与卖家砍价呢?买家掌握几个议价原则,更有机会便宜成交。
6 J; u* X& @* I5 c* Y9 O# X一、了解行情
: K  w8 p. l3 Z. H' V买家在砍价前,必须先掌握所处房市行情。如果你发现一个地区房价普遍偏高,就别浪费时间在这里出低价,因为这往往只会徒劳无功。如果你的目标是找到真正便宜货,就应该仔细搜寻已挂牌好一阵子的房屋,时间拖越久,屋主越可能接受较低出价。' ]0 S* [0 f0 t- F
二、合理出价4 |$ H. F8 x0 S9 I  G2 V. v  ?
房价行情较差时,买家杀价是正确的策略,但必须在合理范围内。中介鲁西多(Gary Lucido)回忆,一名客户曾对开价200万元的豪宅出价50万元,即便告知他不切实际依然不听劝,该屋在几日内就以190万元的价格售出。
5 Z$ G# T/ N+ D! V7 _三、适时要求修缮或折价7 q( A( n2 @0 Q; D6 U1 n
买家可能面临两个选择:要求屋主改善房子问题,或是维持现有屋况但折价出售。专家建议选择后者。许多屋主只想尽快脱手房子,要求修缮不仅费时,多付出的房价可能比自己整修的费用还要高。况且,你还得承担对整修成果不满意的风险。* ]5 S9 ^; n) y3 K5 Q
四、列出修缮费用
$ s2 i+ n: g! b0 v3 O4 ?如果你认为房子存在缺陷,可以要求减价,但请明确指出哪些地方需要修缮以及所需费用(事前与仲介或承包商询价),让卖家知道你是“有备而来”,才会更认真地对待你的出价。
1 q: m+ A$ I: j" a# ~* P5 J五、房贷手续费也可议价
  D1 b0 y* e' a1 o4 I% A  L房贷手续费(closing costs)通常为房屋成交价的1%至2%,房市不景气时,买家可趁机向贷款机构杀价,或是请卖家负担部分卖屋开销,放胆发挥议价能力。

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