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在美国买房与卖家讨价还价的5大要素

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发表于 2015-5-24 14:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 西风66 于 2015-5-24 10:34 编辑 2 D) ]  U4 n7 G3 G/ b, f

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( z# O* p# r7 ]1 v在美国买房如何与卖家砍价呢?买家掌握几个议价原则,更有机会便宜成交。
: e. N4 ]% z" G6 k9 d3 h一、了解行情1 I( Q; O- W# g8 M
买家在砍价前,必须先掌握所处房市行情。如果你发现一个地区房价普遍偏高,就别浪费时间在这里出低价,因为这往往只会徒劳无功。如果你的目标是找到真正便宜货,就应该仔细搜寻已挂牌好一阵子的房屋,时间拖越久,屋主越可能接受较低出价。% b% n5 a$ k7 R2 T) b& O4 s# V
二、合理出价: d, F# G; |" c5 A& D, E
房价行情较差时,买家杀价是正确的策略,但必须在合理范围内。中介鲁西多(Gary Lucido)回忆,一名客户曾对开价200万元的豪宅出价50万元,即便告知他不切实际依然不听劝,该屋在几日内就以190万元的价格售出。5 |, F2 O7 A: }8 T
三、适时要求修缮或折价# C# J3 }' Z- v* O* s* s+ B( y0 R
买家可能面临两个选择:要求屋主改善房子问题,或是维持现有屋况但折价出售。专家建议选择后者。许多屋主只想尽快脱手房子,要求修缮不仅费时,多付出的房价可能比自己整修的费用还要高。况且,你还得承担对整修成果不满意的风险。
$ w+ Z) j8 I( n4 n3 Q9 _四、列出修缮费用
4 y; P3 R# _6 h0 U如果你认为房子存在缺陷,可以要求减价,但请明确指出哪些地方需要修缮以及所需费用(事前与仲介或承包商询价),让卖家知道你是“有备而来”,才会更认真地对待你的出价。
) I. h; S6 p( R- w五、房贷手续费也可议价4 x- j4 D. s) Z, G
房贷手续费(closing costs)通常为房屋成交价的1%至2%,房市不景气时,买家可趁机向贷款机构杀价,或是请卖家负担部分卖屋开销,放胆发挥议价能力。

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