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韩粉后援团操盘手的“吸金术”

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发表于 2015-6-1 23:31 | |阅读模式

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 新三百六十行,讲述你不知道的职业故事。

  职业是一个人最重要的社会标签之一,在社会变迁中,一些职业没落、消失,一些则得到重生,有的昙花一现,有的逐步稳定。

  新浪新闻正在寻找那些重生或新生的职业,讲述这些职业背后的人物故事,告诉你一段你不熟悉的经历。

粉丝为鹿晗购买的生日广告,在韩国和内地,这位新生代偶像都拥有大量粉丝
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  听说韩国L组合(化名)要出新专辑后,冯小姐点开了专辑代购的链接,按照代购指南,准备通过支付宝进行转账。

  她今年29岁,戴着一副掐丝眼镜,身体略微有些发福。

  输入转账金额时,冯小姐特意多填了几个零头。同时汇款的粉丝会很多,零头可以方便她与代购者对账和确认。

  按下“确定”时,冯小姐没有丝毫犹豫。在过去10年里,她始终是L组合的忠实粉丝,并已为此花掉了10万余元。

  她很清楚,这次交易中的一部分金额,会被粉丝团的管理者赚走,即:在圈子里被称为“粉头”的人。

    但她并不在乎,“虽然我的确花了不少钱,但我也得到了我想要的东西。”

  此时,在另一边,龙小姐的支付宝上又收到了一笔汇款。对她来说,接下来又是一段忙碌的日子,她需要确保让每个粉丝没有“吃亏上当”的感觉。


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5 v0 x6 C" ~2 @4 w. m# h# a不满足电脑前自嗨,用团购拉近与偶像距离, {+ X# k& }: E- g% X
气氛火热的演出现场

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  龙小姐便是冯小姐的“粉头”之一,但她们从未谋面。

  过去9年,冯小姐只是通过网络与她联系。印象中,冯小姐只记得对方30出头,在北方某省会城市的政府部门工作。

  龙小姐从未接受过任何采访。与《新闻极客》反复沟通后,她提出希望通过网络交流。

  语音中,龙小姐表达干练。她逻辑清晰,语速极快,像是隐藏在屏幕后面的一挺机枪。

  “我大概是2005年开始做这些事的。”龙小姐说道。

  那时,她和冯小姐都是L组合的粉丝。为了能把同好聚集在一起,龙小姐和朋友在网上组建了一个论坛

  在圈子里,类似的明星粉丝论坛被称为“站子”。

    在当时,这也是唯一能聚集上千名网友的方式,“百度贴吧还没火,QQ群人数有上限。”

  有了“站子”就像有了“家”。龙小姐和几个创始人,每天定时在上面发布L组合的新闻、照片及音乐、舞蹈作品。

    龙小姐说,在站子成立初期,目的十分单纯,“那时都没有经验,没有人会考虑经营。仅仅是为了大家沟通方便,能分享更多明星的信息。”

     当时在国内,类似的韩粉“站子”有100余个。

  2005年,正是超女火爆的一年。在龙小姐看来,那些毫无专业背景的草根女孩,完全不能和自己的韩国偶像相比。

  “无论最早的东方神起、SJ,还是后来的EXO,欧巴都是经过几年专业的舞蹈、演唱训练才出道的。”

  冯小姐也持同样的看法。2005年,还在念高中的她,在网上第一次看到L组合的演出,立刻被他们的舞蹈所感染。

  因为身体原因,冯小姐不能从事太过剧烈的运动,“我当时看到他们,整个人都惊呆了。没想到舞蹈可以跳成这样。”

  冯小姐把L组合的视频搜了个遍。在站子里,她发现大多数粉丝都和她一样。

  足不出户,在网上欣赏偶像们的演出,这在两年前是无法想象的。2005年,ADSL的推广,让中国进入宽带时代,也让观看互联网视频成为一种可能。

  以舞蹈见长的L组合搭上了中国宽带的顺风车。

  越来越多的视频,被放到站子里。冯小姐发现“站友”成倍增长,甚至有人24小时不间断发帖。

  对于这种爆发式增长,龙小姐同样印象深刻。她回忆:“那时几个比较大的站子,至少有几万名粉丝。”

  也正是从那时起,部分狂热的粉丝,已不再满足“自嗨”式的分享,开始尝试缩短与偶像的距离。

  2005年11月,L组合推出首张新专辑,有人在站子里呼吁,大家一起来团购。

  冯小姐没有丝毫犹豫,便加入团购大军,“这也多半是为了偶像打榜。韩国最重要的奖项(韩国金唱片大赏),只统计专辑在韩国的本土销量,你在京东买的那些都不算。为了支持偶像,我们必须在韩国团购。”

每张代购来的专辑都会附送一张证明身份的小票

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  在韩国,来自中国的粉丝们被称为“可怕的中国大姐姐”。冯小姐记得其中一位“站友”一出手就是800余张,近10万元。

  多年后,冯小姐才知道,这种文化营销背后的推手正是韩国政府。

  业内人士称,从1999年开始,韩国将发展文化产业上升为国家战略,逐步放松管制进程,鼓励民间资本和企业发展文化产业。

  来自韩国数据报告显示,韩国文化产业出口每增加100美元,就能使韩国商品出口增加412美元。伴随韩剧、韩国电影、歌曲等‘韩流’席卷全球,各国对韩国产品的好感上升,也间接增加了手机等其他韩国商品的销量。

  龙小姐对第一次团购的印象很深刻。她们团购了约2000张。到了2007年,L组合的第2张专辑发布时,她们的团购人数已近万人。

    而彼时,国内最著名的造星节目《超级女声》,却因种种原因,遭遇了被停办的尴尬。


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视频让舞蹈的表现力得以完整呈现

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' D: J, v0 \* m/ k& J* W2 s/ M团购专辑每张能挣30元,最多能团2万张( I7 ^' w1 v  u7 k8 s
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韩国某组合演唱会现场
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  为什么要做韩粉?

  粉丝们的答案出奇的一致。

  “2005年以后,我们在国内根本找不到能支持的偶像。香港也不景气,‘四大天王’与我们有明显的时代差距。”

  另一位不愿透露姓名的90后韩粉则告诉《新闻极客》,没成为韩粉前,她时常会有一种恨意,“我们发不出自己的声音,互联网毁了大陆、香港的原创音乐,到了我们这个时代,找不到代表我们的歌,而那些好听的歌,都是70、80后的。”

  中国粉丝的快速成长,也加速了韩国演艺公司的吸金步伐,甚至有些肆无忌惮。

  “后来韩国公司也贼了,再推专辑时,他们会推出10个封面,组合的每个成员都做一个封面,还有隐藏卡片,很多人为了收齐,都是几十张的购买。”冯小姐说。

  作为站子的管理者,龙小姐觉察到了商机。随着专辑订单的不断增加,她开始有规律地发布一些团购的消息。

  “团购专辑,我们确实会赚一些钱。”龙小姐并不忌讳谈起代购专辑的收入,只是避谈具体数字。

  一位不愿透露姓名的圈内人称,团购专辑每张至少有30元的利润,“每张约1万3千韩元,人民币70元左右,到粉丝手里,加上快递,一般都要100多元。”

  这位圈内人还透露,为了不打价格战,几个粉丝团的高层会建QQ群,在团购前统一大家的价格,“区别仅仅是每家会附送不同的‘手链’、‘明星片’等廉价赠品。”

  在她印象中,最多时有的站子一次便团了2万余张,收入几十万。由于人手不足,半年后才陆续把所有专辑快递出去。

胸章常作为代购专辑的赠品

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    龙小姐默认了这种说法。

  她透露了一家主要竞争对手的数据。通过私人关系,她曾拿到过对方的团购额。“4辑时是2000多张,5辑5000张,6辑是两个6666,7辑是两个7777。”她听说,对方的一位主要负责人,已辞去工作,还用赚来的钱付了房子的首付。

  但要实现这个数字并不容易。首先要成功地转换阵地。

  2006年,百度贴吧兴起,大多数站子放弃了论坛的维护,转向了免费且更开放的贴吧,从站长变为吧主。

  当时,贴吧已成为一片红海。为了吸引粉丝,各家贴吧需要不停地更新内容。竞争最激烈时,他们要通过在韩国的中间人,购买原创的照片和视频。

  这些中间人被称为“前线”,多半为华人留学生,也有一部分是韩国当地人。

  “前线”们习惯埋伏在偶像的经纪公司、电视台活动现场,甚至住宅门口外,拍摄偶像的照片和视频,进行简单PS加工后,打包卖给国内的吧主。

  “不是按张收费,一次打包约100元,质量好的视频要贵些。”圈内人说。

  那被认为是各个贴吧砸钱的阶段。“归根到底,就是先做用户模式,你有了原创的东西,粉丝才觉得你的贴吧信得过,觉得你在韩国那边有渠道,才会愿意关注你,在你这里团购。”

  龙小姐的贴吧,同样通过原创内容扩大了影响力,“但我们不是买的,我们有个吧主是韩国留学生,他直接在韩国拍。”

  业务最繁忙时,龙小姐的贴吧里有“视频图片”、“文字”、“团购”、“外交、“电台”5个小组,每个小组的负责人便是吧主。

  这也是圈内的标准配置。一般每个贴吧都会有4—5个吧主,即高层管理者。此外,还会有10余个负责日常维护的删帖员。他们被称为“小吧”,听命于几位吧主。

  在龙小姐的贴吧里,小吧大多通过论坛招聘而来,并不固定,也无法参与到团购具体事务中来。

  高层则往往是熟人推荐。龙小姐的贴吧目前一共有4名吧主。在过去的7、8年里,吧主从未更换。

类似的街拍多出自“前线”

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“像伺候皇上一样”的演唱会应援
为偶像们准备的水果和甜品
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  但龙小姐并不承认自己的团队是传说中的“职业粉丝”。

  “我们都是兼职来做,没有任何报酬,虽然我们会赚钱,但最后也都会花在粉丝身上。”龙小姐反复强调。

  龙小姐说,她们贴吧和其他职业贴吧的最大不同是,每年L组合演唱会时,她们都会拿出大笔费用做应援。

  应援,是指粉丝为喜爱的歌手在演出时打气、助威,最早兴起于日韩。

  龙小姐的应援工作,主要是为粉丝们提供免费道具。通常情况下,她和3位吧主会在演唱会前一天飞赴当地。

  在酒店房间里,她们会接收数不清的快递,东西都是她们提前从网上购买的,“基本上住哪,就祸害哪儿的酒店。像手牌,我们都是几万张起定,有5、6百斤重。还有润喉片,给粉丝准备的小礼物,给欧巴准备的水果等。”

在演唱会现场外搭起的应援棚
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  龙小姐说,她们的应援费是L组合众粉丝贴吧里最多的,每场平均要10万元左右,2013年鸟巢演唱会花了15万,“我们的手牌都是最好的,别家是一张普通的塑料板,但我们会做成荧光的,成本就要2、3块。”

  “我们卖得是原价票,绝不会与黄牛勾结,通过门票赚粉丝的钱。”龙小姐反复强调说。

  另一位吧主、专门负责演唱会的牛小姐也表达了类似的声音,“之前有媒体报道说我们团票赚钱,事实上,现在几个比较大的吧,没人这么干。”

  牛女士说,为了位置集中,现场效果好,主办方一般都会把整区的票平价卖给粉丝团。

  “各种价位的都有,通常情况下,贴吧都不会加价卖给粉丝,只不过会按照付款的时间,优先发放同一区域内最靠前的票。只要你没有特殊要求,都可以平价拿到,顶多有些贴吧会有一点儿手续费。”

  一般来说,每场演唱会她们都能团到2000张左右的票,但不会带到现场,会提前快递到粉丝手里。

  “以前我们是现场发的,由于太过混乱,别家发生过被偷票的事情,一不留神,就被拿走了几百张。所以我们现在会在快递前,把每张票都盖上我们吧特有的印章,方便粉丝凭印章找到我们的棚子,领取应援物。”

  棚子一般就搭在体育场外。每个贴吧一个,价格约为300元,可以在当地租赁。除了免费的手牌,团购门票的粉丝们还会得到一些例如票夹、喉糖之类的小礼物。

  几年的应援下来,牛小姐对这些轻车熟路。“像北京,除了首体不让搭棚子外,五棵松、工体、鸟巢都可以,上海和其他城市也是,只不过要和其他贴吧抢位置。我们有时前一天夜里就会去占地儿。”


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各种为偶像准备的水和食物

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  在演出当天的早上,牛小姐还要带着小吧,守在星巴克咖啡馆门前,以便在第一时间买下10余杯咖啡,送到体育馆的后台,“因为那时欧巴们已经到了。”

  她们通常是扶着推车前往,里面除了咖啡,还有海量的矿泉水和水果,她们连夜削好的哈密瓜、西瓜、菠萝和猕猴桃。

  出发前,她们会把囤积的食物照片放到网上,不少韩国粉丝会打诨:“中国姐姐们又开超市啊!”

  “总之就像是伺候皇上一样。我们什么东西,都给欧巴买最好的。矿泉水,依云的都不行。水果也必须削好,配上小叉子。你不削好,欧巴们是懒得吃的。”

  大家有时也会感叹,“我都没给我妈削过水果。”

  冯小姐很认同贴吧的付出。

  2009年,她第一次到演唱会现场时,便感受到了各吧的热情。

  她几乎同时接到了3、4家贴吧递来的手牌,约50厘米长,全部以L组合的代表色蓝色为底,正面印着组合的名字,北面是各家贴吧的LOGO。

  体育馆内,冯小姐奋力地挥舞着,灯光暗下时,她第一次看到满眼都是“蓝色的海洋。”

被点亮的“蓝色海洋”

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. x0 r& m  r; t  t% d1 q, [代购最挣钱,与偶像有关的粉丝都不在乎价格
进入后台,拍到偶像们食用自己的食物,是件重要的事
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  演唱会的开始,并不意味着贴吧的应援结束了。

  在演唱会的内场,龙小姐和一位吧主拿着相机,拍摄演唱会的全程视频。她们要第一时间发布到贴吧里,并试图能在之后的庆功宴上,拍到一张偶像与自己贴吧的合影。

  能进入后台或是庆功宴,对于贴吧来说,是一件非常重要的事。

  2010年以后,随着微博的兴起,韩国偶像组合中的不少成员,都开通了微博,会随时发布最新的活动照片。各贴吧已不能只靠“前线”来吸引粉丝。

  “偶像拿着你吧贴的LOGO合影,会比你发半年的图片、视频更有效。”圈内人表示,除了演唱会的全程视频,让欧巴认可自己的付出,是贴吧最能在粉丝中建立威信的事。

  除了庆功宴外,通常的做法还包括,在偶像过生日时,在韩国知名地段或地铁、火车站买下大幅广告牌,“很多欧巴知道后,便会前往合影,发在自己的社交媒体上。”

  这位圈内人说,类似的广告在韩国不胜枚举,多半出自中国粉丝之手。

  此外,专辑签售现场也是不能错过的地方。在韩国,有些专辑能提供签售的机会,随机隐藏在专辑中,抽到的粉丝可凭此近距离与偶像接触。

  这也为大宗代购专辑的贴吧提供了机会。“一般欧巴只会签上自己的名字,不会TO:XX贴吧。如果你拿出一张过1亿(韩元)的团购单,他们往往会破例。”

  在几家比较知名的贴吧微博里,偶像“TO:XX贴吧”字样的单据,都被挂在了首页最好的位置。

  据圈内人介绍,曾有一位吧主为了得到一个“TO”,特意前往韩国,购买了一套价格约10万元的最新音乐混编设备,送到了偶像家里,“她当时找到了欧巴的车,在上面留了条子,后来欧巴联系了她。”

成功进入后台并获得合影认证的粉丝

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  付出和回报成正比。2008年后,随着淘宝用户的增加,几乎每家贴吧都开设了自己的淘宝店,制作、代购一些明星周边,包括他们的代言品,以及偶像自己创立的个人品牌等。

  这也成为不少贴吧最重要的收入来源。“专辑一年顶多1、2张,但几乎所有欧巴用过的东西,都可以代购。少得赚30%,多的可以赚一倍。只要是与欧巴有关的,粉丝不会考虑价格。”

  “尤其是欧巴自创的首饰品牌,定价200元的耳钉,成本也就几十块钱。但为了帮助欧巴,粉丝们都不在乎。”

  龙小姐也曾尝试过制作L组合的周边产品,她和几位吧主自己打板、设计,然后在南方找到工厂进行加工。

  “我们的淘宝店去年才开,没有人专门运营,所以卖得不好。”龙小姐的另一位吧主、专门负责淘宝店的邢小姐说。

  在此之前,她们卖过最好的周边是一件印有L组合LOGO的棒球服,一共卖了2000件,每件售价不到200元。

  邢小姐说,利润大概在100元上下。“但我们也就这一次卖得好,剩下的荧光棒、笔记本、带电扇的帽子,到今天都卖不完。其他家会经常出一些100—200元的写真集,每次也有都1000多本的量,利润也更高。我知道的一次就赚了10多万。”

  在某家知名贴的淘宝店上,挂着“写真集”、“台历”等多种周边,价格在几十元到200元之间。

  最多一款的月销量为174件。店铺开了4年,已拥有4个皇冠。不少评价显示,其中一部分买家,均来自于贴吧。

以某韩国组合命名的香皂

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7 ?! D: [6 V1 V* L  U; r0 Y麻烦不断的60万元金唱片打造计划
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同款服饰是最常见的偶像周边产品

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  龙小姐和邢小姐,也曾思考过销售不利的原因。

  得到的答案是,L组合的粉丝已经长大了,“以前是小女孩时,她可能喜欢背欧巴头像的包,但现在已经转向了LV这种品牌了。”

  目前周边产品卖得比较好的,都是最新出来的组合,“比如EXO”。

  事实上,随着韩国偶像团体的新老更替,像龙小姐这样,在2005年开始运作的老吧,正在面临越来越大的挑战。

  为了博得一席之地,迅速扩大影响力抢占粉丝,不少初涉此圈的吧主,采取了更为激进的方式。

  组织粉丝进行集资便是一种。在偶像生日或重要纪念日,一些新吧会在贴吧里号召大家捐款,购买符合偶像气质的奢侈品。

  在一份网上流传的礼物清单中,便包括BEURER(博雅)按摩椅、Hermès(爱马仕)领带、GUCCI 羊绒围巾、DIESEL(迪赛)手表等奢侈品。

  有一位吧主,在偶像生日那天,集资了几万元,为其打造了一支金麦克风和一只金猪。她也成功地获得了偶像的亲笔回应及手捧礼物的照片。

  此外在2014年,有人在北京崇文门、中关村等高档商圈内,包下巨幅屏幕,为偶像的新剧造势。费用在20万上下,据说全部来自于集资。

2014年粉丝为韩国某偶像在崇文门定制的巨幅海报
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  龙小姐也曾做过类似的事情。2011年,L组合在年度评奖中失力,她联合73家站子和多家贴吧,共同发起了集资为欧巴打造金唱片的活动。

  短短3天,粉丝汇来的款项有60余万,参与者之多,他们至今也没有统计清楚。

  第二天,龙小姐和一位吧主前往北京的菜市口百货商场,询问打造金唱片的事情。出发前,她们把款项和步骤安排都发在网上。

  “她背负了巨大的压力。”当日同行的吧主李小姐告诉《新闻极客》,就在她们前往菜百的第二天,便有粉丝把电话打到商场,询问“是否有人咨询过金唱片的事情。”

  “我们一直都在被粉丝们或者竞争对手盯着。”李小姐说。

  事情并不顺利。询问过物流公司后,龙小姐和李小姐得知,根据海关规定,这种贵重物品目前无法运送出国。

  尽管她们第一时间在网上解释,但“拿钱跑路”的非议还是此起彼伏。为了尽快完成任务,龙小姐选决定前往韩国,在当地找一家金店打造唱片。

  在韩国水原市,龙小姐找到了一家金店。当她将结果发布到贴吧,又有了新的争吵。

  “我们本来想打造一张,但有人希望每个成员一张。”几经商议,大家决定打造一大一小,两张999金的唱片。

  李小姐至今仍记得,开金店的是一对夫妇。取唱片时,“他们站在店口迎接我们,态度特别恭敬。”

价值60万的纯金唱片
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) z( T, k' d. F4 |很少有不盈利的粉丝团,只能靠良心做事
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某韩国组合成员认证粉丝为自己买下的广告
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    麻烦并没有结束。

  就在龙小姐和李小姐,通知L组合所属的韩国娱乐公司接收唱片时,她们得到的回复是,“因为礼物太过贵重,公司需要开会讨论。”

  “金唱片没有送出去。”贴吧和论坛里炸开了锅。“我们是准备清明节送出的,但直到端午节,韩国那边才同意接收,我们飞了韩国两次。”李小姐说,当时龙小姐几乎被压垮。

  “那也是我们唯一一次集资,我们吧后来就定了规矩,绝对不会再参与集资。”龙小姐说道。

  转交金唱片那天,龙小姐和李小姐均没有见到欧巴,她们把唱片交给韩国公司的人后,便赶往了机场。

  为了避嫌,龙小姐甚至没有与韩国公司方面合影。“就怕粉丝说,我们利用大家的钱,给自己的贴吧做广告。”

  回国后,法律界朋友告诉她,这种集资“十分危险,其实是在打法律的擦边球。”

  事实上,在过去3年,龙小姐不断听说有吧主集资赚钱的传闻,“其实很多汇款,你根本不可能公布清楚,到底有多少人参与,有多少钱,谁也不知道,只能靠良心做事。”

  10年的组织者经历,让龙小姐很清楚国内粉丝团的转变,“现在已经很少有不盈利的粉丝团了。你要想生存下去,便必须成立专业化的团队,像公司那样来运营。”

  有一些“老人”甚至已经做好了准备,“我认识的一些吧主也不再是纯粹的粉丝,她们会在一个新组合出来后,便迅速抢注贴吧,重复之前吸引粉丝的模式挣钱。”

  冯小姐就曾碰上过类似的事情。“一个成名吧主,因为马虎,用自己的号发布了另一个新组合的新闻。结果被粉丝群起攻之。”

  不过,冯小姐并不觉得自己被欺骗了,“我的感受真的还好,过去这么多年,无论是集资,还是买专辑打榜,我们终究都帮助了欧巴,心甘情愿。”

能坐在头排欣赏“偶吧”的演唱会,是大多数粉丝的梦想
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  冯小姐永远都记得2014年观看L组合演唱会时的情景。

  那一天,她终于坐到了第一排。“我是从最初的外场到内场,一步一步过来的,最后就想坐一次头排,当时觉得‘第二排都不行!’。”

  为了这个位置,她花了5000元。为她找票的贴吧和黄牛基本会各赚一半。

  但她觉得值得。“只隔着一个栅栏,就感觉他们就在我上面跳。哇!”

  冯小姐做出了一个“惊呆了”的表情。

  “你知道那种感觉吗?听到那些熟悉的歌,你会想到你高中时候的生活,你那时的心情和朋友都会浮现。仿佛是一次穿越。”

  那是冯小姐最后一次看演唱会。现在,她已很少登陆贴吧,和许多同龄人一样,忙着工作,忙着挣钱。

  在路上,她还是一眼能认出,背着偶像周边的韩粉。

  望着她们的背影,她时常会露出微笑。

  她知道,总会有那么一个偶像,会像当年带走自己一样,带走一代又一代女孩的心。

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