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[新科技] 小米发布 999 元的电饭煲

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发表于 2016-3-29 08:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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它能做一个高端的美的么?

999 元,这是小米 CEO 雷军在台上发布的第一款压力电饭煲的定价。它瞄准的竞争对手是中国游客热衷从日本海淘的象印、虎牌电饭煲。

前三洋电饭煲事业部开发部长内藤毅被请来担任结构负责人,团队的其他成员则来自苹果、MOTO、IBM、美的等公司。通过手机上的对应应用,调整米饭的软硬度。


和以往不同的是,这款来自小米硬件“生态链”合作公司纯米科技的新产品,不叫小米电饭煲,而是米家压力 IH 电饭煲(IH 是一种加热技术的名字)。

在工艺上,纯米科技则找到了虎牌和象印饭煲的代工厂伊立浦(德奥通航)。

实际拿在手上,你会感觉它的分量相当沉重,这点和它的竞争对手差不多。发布会上,小米花了不少精力谈内胆所用到的技术,以及灰铁涂层、磁力泄压阀等专业名词。总之就是想告诉你这个电饭煲煮出来的饭特别好吃。

米家压力 IH 电饭煲内胆


作为小米的合作产品,米家压力 IH 电饭煲也内置了一些智能功能。比如用户可以用手机应用扫描大米包装上的条形码信息,会自动识别米种,给饭煲推送一个精准的加热方案。

但很显然小米这次的宣传的重点还是煮饭的硬件,而不是智能。发布会前的三个宣传视频分别是“不粘”、“压力”、“好吃”。

新品牌米家,一个月一款新产品

接下来的一年里,每个季度都会有全新的米家产品推出。

米家来自过去两年半时间里,小米投资的“生态链”公司。在这次新品牌的发布会上,雷军花了整整一个小时解释这些公司的进展。

为了展示小米产品对制造业的影响,雷军光是对比小米插线板和外观类似的同行产品,就花了十分钟的时间。


在两年半的时间里,小米生态链投资了 55 家创业公司,平均每 15 天就投资一家,其中有 29 家是从零开始孵化的,也就是说小米从公司注册、团队组建、公司命名阶段就开始介入了这些创业公司的运作。

小米生态链负责人、小米联合创始人刘德介绍,在小米内部有 170 人的生态链团队,调动小米所拥有的资源,为这些公司提供品牌、供应链、销售、市场等方面的支持。

如今,小米决定把这些“小米生态链”公司制造的产品纳入独立于小米之外的品牌之中。这个名叫“米家”的品牌意为“小米智能家庭”。


相比起几年前强调小米生态链公司的“智能”属性,“米家”品牌强调的则是“做生活中的艺术品”,用雷军自己的说法,就是希望把生活中点点滴滴的平凡的东西,做成艺术品。

这也是第一次,小米将手机、电视之外的这些产品与小米品牌分离开来。

从智能硬件,到品质更好的小家电

小米大量做手机以外的硬件产品差不多是 2014 年开始的事。

当时,小米把智能手机卖成全国第一,公司估值也涨到 450 亿美元,成为世界上最值钱的初创公司之一。

雷军在 2014 年接受采访的时候表示,将在五年内投资 100 家硬件厂商。

于是在这个战略的指导下,2014 年小米生态链密集地投资了一批以“智能产品”为卖点的硬件企业,例如生产智能手环的华米科技,从事智能插座生产的创米,做智能灯具的 Yeelight。

但画风很快就变了。在 2014 年年底,小米用 12.55 亿美元入股国内最大的小家电品牌美的。随后,我们看到了越来越多不以“智能”为卖点的小米家电。

在两年时间中,有 7 家公司的年收入超过了 1 亿人民币。比如华米科技的产品小米手环,一年半的时间里销量超过了 1850 万只,紫米科技的移动电源的销售则超过了 4690 万只,智米科技生产的小米净化器也已经销售了超过 100 万台。

除了小米手环以外,最出彩产品基本就是移动电源、净化器、插座,主要都不是“智能硬件”。大部分小米硬件今天的卖点都不是“智能”,而是一个比普通国产小家电“性价比”更高、设计更加简洁的产品,然后添加一点智能的功能,例如可以连接手机应用传输数据。


而在产品背后,生态链公司都有这些共同特点——本身供应链实力比较强,而且愿意让小米进入产品设计决策,以及接受低利润的小米模式。

而对于生态链公司的投资,小米公司和雷军旗下的“顺为资本”是这么共同操作的:

  • 投资。在早期进入初创公司。投资金额一般在几百万元,个别可以达到三四千万,例如华米科技,占据初创公司 20 - 40% 的股权;
  • 产品。投资时,小米就会跟这些初创公司一起来商讨产品设计、人群定位,包括最重要的定价环节;
  • 销售。产品出来之后,小米就会用自己的电商渠道和市场媒体等等渠道给公司推广,但销售的收入要跟小米进行分成,某些产品的分成比例可能在五十五十。

简单来说,除了最为复杂的供应链生产环节之外,小米在包括前期的设计,到后期的市场和渠道都参与其中了。这些生态链公司和小米的关系比一般的财务投资紧密得多,他们也更像是小米这个品牌的产品生产商。

把小米做成下一个美的会怎样?

自从 2015 年 8 月提出“小米新国货”这个战略之后,小米网站也满满都是手机以外的家电周边产品了。空气净化器、净水器、体重秤、电饭锅……小米越来越像是一个活在互联网上的家电品牌。

传统的家电品牌现在也活得并不怎么好。从 1990 年代开始,大型家电连锁商店如国美、苏宁的崛起,让家电企业被迫接受越来越薄的利润。

而京东的到来,则让家电企业的利润变得更薄。在这样的背景下,你会看见海尔、格力、美的等国产家电巨头的市值距离小米目前的估值还有相当距离。


如果只是重新做了一个美的,没法维系小米 450 亿美元的估值。

相比起沉重老牌家电企业,小米通过投资创业公司的方式快速进入更多产品品类,试错的成本要低于传统公司。

依靠手机,小米是全国第三大的直营电商渠道,销售额仅次于天猫和京东。这意味着小米产品的利润空间可以比普通品牌更高一些。

此外它瞄准的本来也是相对高端的市场。999 的电饭煲不到虎牌原产货定价的一半,但已经够买四五只美的电饭煲了。

从 2011 年发布手机开始。雷军对外描绘的故事一直是通过高性价比的智能手机框住用户,然后再靠软件和服务赚钱。

随着智能手机竞争加剧,小米越来越依靠超低价的红米手机,随之而来的是那些不太愿意为后续软件和服务付钱的人群。

现在,“米家”的发布意味着雷军换了一个故事描绘小米的未来:一个卖各种硬件的品牌。这里的硬件可能是手机,也可能是插座、净化器或者电饭煲。

总之,硬件不再是将软件和服务推给用户的入口,而是实际赚钱的产品。

附表:小米生态链都有哪些产品?

小米生态链已经公开投资的产品


2013.6



小米活塞耳机(加一联创)






2013.12


小米移动电源 (紫米科技)






2014.7




小米手环(华米科技)



2014.7

小米智能插座(创米科技)




2014.9



iHealth 智能云血压计(九安医疗)





2014.12



小米空气净化器(智米科技)




2014.12



战略投资美的 12.66亿 人民币




2015.1



小米智能家庭套装(绿米联创)




2015.3



小米插线板(青米科技)




2015.3



小米体重秤(华米科技)




2015.3



小蚁运动相机(小蚁科技)




2015.6



Yeelight 床头灯(Yeelink)




2015.6



小米蓝牙耳机(蓝米科技)




2015.7



小米净水器(云米科技)




2015.10



九号平衡车(纳恩博)




2015.10



小米水质检测笔(云米科技)




2015.10



小米彩虹电池(紫米科技)




2015.11



小米网络收音机(创米科技)




2015.12



慕声电子 Pre-A 1000 万人民币入股,高端定制耳机





题图来自:小米





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