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更多艺术品拍卖快跑到移动端! 专访“大咖拍卖”创始人张皓

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发表于 2015-6-26 01:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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关于艺术品“触电”,《华丽志》曾专门做过一期特稿(详见:http://luxe.co/2014/11/01/%e3%80%8a%e5%8d%8e%e4%b8%bd%e5%bf%97%e3%80%8b%e7%89%b9%e7%a8%bf%ef%bc%9a%e5%85%a8%e7%90%83%e8%89%ba%e6%9c%af%e5%93%81%e7%ba%bf%e4%b8%8a%e6%8b%8d%e5%8d%96%e8%a1%8c%e4%b8%9a%e6%b7%b1%e5%ba%a6%e8%a7%82/)专业机构报告曾预计,全球线上艺术品市场将以每年19%的速度迅速增长。而中国在这个全球艺术品交易的市场占有量高达22%,仅次于美国。而今天我们将介绍的大咖拍卖是一家中国的创业公司,看起来他们比海外的几大线上拍卖网站更快更大胆,已经一路小跑将艺术品销售带到了移动端
, u! j+ e; i* L2 t* E; v: A1 h艺术品电商“跑向”移动端,靠谱吗? IMG_0417-1024x683.jpg
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2014年初,创始人张皓(上图)发现很多人在通过微信交换艺术家作品信息,一直在艺术和互联网之间多次创业的他,敏锐地嗅到艺术品在移动端销售或许大有机会。从2014年3月开始用0成本的方式:微信建群开始尝试微信拍卖。第一次参与拍卖的50多个人在短短2个小时内成功以每件作品平均800元的价格成功拍出6件艺术品,而且互为陌生人的大家都玩得很嗨。# Z( ^8 O/ \6 }8 [, n- L' u
这次小规模大胆尝试却“不小心地”释放了一个新需求,随着拍卖作品品质提升,这种价位不高的交易非常容易铺开。从销售数据上看,2014年大半年大咖拍卖总共拍出2500件产品,有1000多人是第一次参与这种形式购买艺术品,其中80%的人是从来没买过艺术品,是通过移动拍卖接触
! A7 q+ A! j/ V# C+ \0 ^* ]当然这佐证了张皓的一个商业猜想: 传统的进画廊和拍卖行的方式其实是极其麻烦并且离用户很遥远的。其实普通人和家庭是有艺术品购买欲望的,只是缺少一个高效率的渠道。至今大咖拍卖已经积累了万余人的高价值活跃用户,甚至形成了一个不以收藏、投资为购买目的的新消费群体
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: ^& ~& a5 R+ v5 ~3 y6 C(上图为大咖拍卖团队)1 A' v2 n7 A& ?* G) v( n
创始人张皓:不想去做一个大画廊,我们提供工具式的移动拍卖解决方案传统拍卖实际上是一个非常低科技原生态的交易环境,交易完成前后大概需要30个月左右,费时费力。所以大咖拍卖希望从移动拍卖这个点切入,定位自己为关节或连接器,优化传统交易环节,以工具化思维为导向为所有艺术拍卖机构提供移动拍卖解决方案  X. Z; Q/ ]: k9 \: v3 I  E
在这里每一家拍卖商都掌控自己的客户和货源以及销售方式,而大咖拍卖只提供工具,以工具化思维切入通过技术打通艺术产业链各个模块,降低艺术消费的门槛,再加上互联网时代各种有趣的互动玩法,将涌现出很多潜在客户,潜在厂家,并形成一个良性的新艺术消费市场。
. A- w& y* r, A" @艺术消费比奢侈品消费更加奢侈,因此必须有专业的服务能力。所以大咖拍卖为此建立一个简单的门槛:卖方必须是画廊或拍行,来保证买家的基本利益和体验。大咖拍卖最终按照成交收取基础服务费,流拍就不收取费用,所以相对于画廊和拍卖行来说成本非常低廉。张皓表示,大咖拍卖作为技术服务商,跟所有画廊拍卖行无任何竞争关系,现在已经有几家大型拍卖行准备跟大咖拍卖合作。
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(上图为大咖拍卖的部分作品)
' ~1 l% b5 Y: _3 M) T- T8 r3 Y《华丽志》:移动拍卖到底给艺术市场带来什么影响?张皓的话匣子由此彻底打开,他本来就是一名艺术系的学生,后作为艺术系的老师,他绝对算是“慢悠悠”艺术圈里的特立独行,很早就发现了艺术圈的低效率,并由此对互联网充满好奇。早在2005年就自己建站做艺术教育垂直行业门户网站,写代码跑市场卖硬广做设计,使出浑身解数打拼同时也积累了十八般武艺。7 l+ C/ E9 s( C) p8 r% x& K* i
谈到艺术品移动拍卖对市场的影响,他表示:“画廊是一级市场,拍卖行是二级市场,而我们现在确实使一级市场二级市场之间的界限逐渐模糊。但同时,这个界限在线下其实也越来越模糊,现在中国拍卖行越来越强势,开始有自己的艺术空间,甚至开始直接签约艺术家,这在国外是不会出现的。国情已然如此,在互联网介入以后这个界限会越来越模糊。”
- \- \! C5 K8 i+ X 组织大咖拍卖藏家团参观2015艺术北京3-1024x768.jpg
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(上图为大咖拍卖组织藏家团参观2015艺术北京展会)  w- i( A7 N" k# k, M0 I
对于艺术市场的最重要生产者们:移动拍卖对艺术家又有什么影响呢?张皓介绍道,在传统艺术行业,能进入传统画廊和拍卖行的签约艺术家是非常少的,比例恐怕只有万分之一,比较每年中国新涌现多少艺术家和多少艺术生,但中国真正意义上的画廊只有两千多家而已。
  @* S* @6 H! y7 i- k& C靠艺术本身是难以生活的,对于青年艺术家更是,毕业以后哪有机会接触这个市场,如果能进入画廊就已经非常非常好了,而互联网带来的好处就是解放画廊的运营能力降低他们的成本,从而让优秀的艺术家能够快速的靠近市场。一家传统画廊大概真正签约5-6个人, 大一点的画廊签约10-20个,而现在通过互联网销售,一年可以签约合作上百位艺术家,比如与大咖拍卖合作的一家画廊:宋洋美术就是这种方式。
/ Z2 Y' e) K$ n) P$ r0 w, E《华丽志》:大咖拍卖遇到的最大挑战是什么?张皓坦言目前公司发展遇到的最大挑战是招聘到最优秀的工程师。公司发展方向是产品型模式,要做工具化切入产品的模式,必须强化技术实力,提供最佳的产品体验。
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