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不断被拒绝让我离成功更近

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发表于 2015-6-26 02:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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Spanx 创始人、亿万女富翁 Sara Blakely:
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2 W" K  `0 j% A8 c从白手起家到亿万女富翁, Spanx 创始人 Sara Blakely 的人生曾遭遇过无数次“拒绝”,然而,她说正是这些被拒绝的经历帮助她走向成功。在最近举办的《福布斯》女性峰会上,Blakely 做了非常生动的分享,以下是来自美国 Business Insider 网站总结了的谈话要点。8 ]9 D3 k, B& O$ }# ~9 M$ Y4 \! c
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9 l3 g8 `6 @6 a; o3 }& C(上图:《福布斯》女性峰会现场,从左至右:Ivanka Trump,Jennifer Hyman,Sara Blakely 和 Gayle King)
( v+ L+ j% Y4 q/ D她曾经想成为一名脱口秀演员,未果;9 C, a$ j, f) e$ l
或者像父亲一样当一位律师,但因为两次参加法学院入学考试都没通过而只好另谋生路;) |( ?3 c4 G% @  A( K! V
她甚至还去迪士尼乐园试镜 Goofy(如下图),
) l: R- g6 Y$ z+ x* G: X1 a' n! f goofy-1-1024x767.jpg

- T/ ~1 m! {5 _) O* X可是由于身高未达要求的 1米 73,结果被安排改演花栗鼠(如下图)。9 K- L! w* e' `. @
Chipmunk.jpg

: r+ S+ v! Y9 L, i$ F几经辗转,她终于在办公用品公司 Danka 找到了销售传真机的工作。期间,她打电话推销产品几乎每天都会被各种人冷冷地挂掉,甚至被当面撕碎名片,“被拒绝”成为家常便饭。
& Y5 w+ B3 u) @Blakely 说,这是一段奇妙的人生历程,这段历程让她不仅习惯了顾客对她说“No”,更学会了如何让顾客改说“Yes”,“我必须简明扼要,才能让顾客迅速了解我卖的是什么。”从“No”到“Yes”,她花了七年。7 {, @4 `2 _: O; v
Sara-Blakely-courtesy-Spanx.jpg

1 x! @) J4 n5 Q( L( k& _" I担任销售员期间,Blakely 因业绩优异被提升为全国销售培训师。直到某一天,她在一次 DIY 连裤袜的过程中无意发现自己也许能做出一种塑身无缝连裤袜,既起到塑身效果又在视觉上接近“隐形”。
" v& @- C: Z  K- E于是此后的那段日子,她白天继续卖传真机,晚上和周末则致力于开发连裤袜模型,也就是后来的 Spanx。: |& u  Q, _1 ~- M2 \8 t
在寻找生产商的数月中,她敲遍了北卡罗来纳州的工厂大门,厂家最常问的三个问题是:“你是谁?”“和谁一起来的?”“谁给你提供资金支持?”而她的回答全部是“Sara Blakely”。结果,几乎所有人听完后都当着她的面把门摔上。早已习惯被拒绝的 Blakely 没有放弃,最终打动了某位厂商。这位厂商最初也是拒绝她的,但作为父亲,他想到了自己的女儿,因此表示可以考虑一下,这份惺惺相惜却让 Blakely 的人生获得了转机。$ Y6 P6 w5 T/ k0 u$ S! F9 r2 C
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接下来发生的事,你可能并不陌生。如今 Spanx 已经家喻户晓, Sara Blakely 也成为全球最富有的白手起家的女性之一。(详情参见《华丽志》此前报道:“http://luxe.co/2015/05/22/%E3%80%8A%E7%A6%8F%E5%B8%83%E6%96%AF%E3%80%8B%E6%9C%80%E5%B9%B4%E8%BD%BB%E7%9A%84%E7%99%BD%E6%89%8B%E8%B5%B7%E5%AE%B6%E4%BA%BF%E4%B8%87%E5%A5%B3%E5%AF%8C%E7%BF%81-sara-blakely-%E7%9A%84%E7%B2%BE/ ”)" A+ m0 a2 a2 t$ V4 K( L4 G
Sara Blakely 说道:“我最大的劣势在于我是个女人,总是被低估,但这同时也是我最大的优势。”
9 ]7 W" ^' p2 ]. x) l+ g& | sara-blakely-wd.jpg

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