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不断被拒绝让我离成功更近

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发表于 2015-6-26 02:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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Spanx 创始人、亿万女富翁 Sara Blakely:
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) v3 S1 D/ m3 j' J# o. G从白手起家到亿万女富翁, Spanx 创始人 Sara Blakely 的人生曾遭遇过无数次“拒绝”,然而,她说正是这些被拒绝的经历帮助她走向成功。在最近举办的《福布斯》女性峰会上,Blakely 做了非常生动的分享,以下是来自美国 Business Insider 网站总结了的谈话要点。3 x" O0 J- a- g$ j
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" ]2 ~; ^- y* y; j4 M8 e" S(上图:《福布斯》女性峰会现场,从左至右:Ivanka Trump,Jennifer Hyman,Sara Blakely 和 Gayle King)4 h7 [8 }+ f" u+ s: m
她曾经想成为一名脱口秀演员,未果;
# h4 g% j& l2 |  q' z4 U或者像父亲一样当一位律师,但因为两次参加法学院入学考试都没通过而只好另谋生路;
! u' N% x) s3 J3 f& H" t; Z$ x6 w7 x她甚至还去迪士尼乐园试镜 Goofy(如下图),
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可是由于身高未达要求的 1米 73,结果被安排改演花栗鼠(如下图)。) N  P$ q: p9 j0 O. O7 c
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) F7 ?$ G; a/ f& G几经辗转,她终于在办公用品公司 Danka 找到了销售传真机的工作。期间,她打电话推销产品几乎每天都会被各种人冷冷地挂掉,甚至被当面撕碎名片,“被拒绝”成为家常便饭。5 n6 B2 e/ Y& N/ D+ h& Y0 v
Blakely 说,这是一段奇妙的人生历程,这段历程让她不仅习惯了顾客对她说“No”,更学会了如何让顾客改说“Yes”,“我必须简明扼要,才能让顾客迅速了解我卖的是什么。”从“No”到“Yes”,她花了七年。
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担任销售员期间,Blakely 因业绩优异被提升为全国销售培训师。直到某一天,她在一次 DIY 连裤袜的过程中无意发现自己也许能做出一种塑身无缝连裤袜,既起到塑身效果又在视觉上接近“隐形”。4 X( I/ n$ r, c4 \! E8 {7 W
于是此后的那段日子,她白天继续卖传真机,晚上和周末则致力于开发连裤袜模型,也就是后来的 Spanx。: W. H, u0 o3 d: f+ ^6 O( ~, ]
在寻找生产商的数月中,她敲遍了北卡罗来纳州的工厂大门,厂家最常问的三个问题是:“你是谁?”“和谁一起来的?”“谁给你提供资金支持?”而她的回答全部是“Sara Blakely”。结果,几乎所有人听完后都当着她的面把门摔上。早已习惯被拒绝的 Blakely 没有放弃,最终打动了某位厂商。这位厂商最初也是拒绝她的,但作为父亲,他想到了自己的女儿,因此表示可以考虑一下,这份惺惺相惜却让 Blakely 的人生获得了转机。5 _, F5 o/ K' u. k
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接下来发生的事,你可能并不陌生。如今 Spanx 已经家喻户晓, Sara Blakely 也成为全球最富有的白手起家的女性之一。(详情参见《华丽志》此前报道:“http://luxe.co/2015/05/22/%E3%80%8A%E7%A6%8F%E5%B8%83%E6%96%AF%E3%80%8B%E6%9C%80%E5%B9%B4%E8%BD%BB%E7%9A%84%E7%99%BD%E6%89%8B%E8%B5%B7%E5%AE%B6%E4%BA%BF%E4%B8%87%E5%A5%B3%E5%AF%8C%E7%BF%81-sara-blakely-%E7%9A%84%E7%B2%BE/ ”)3 ?7 C( l( R: j- B1 j, x- [$ n1 B
Sara Blakely 说道:“我最大的劣势在于我是个女人,总是被低估,但这同时也是我最大的优势。”1 I/ W2 z+ V- f! }6 \* y
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