开启左侧

美图落幕,免费工具做到全球最大也没成一个赚钱生意

[复制链接]
发表于 2016-4-20 17:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
美图筹划香港上市。做一个免费工具网罗千万用户赚钱的日子,已经过去了。
http://cn.reuters.com/article/china-meitu-hkipo-idCNKCS0XC15X,美图公司打算今年年底在香港上市,计划筹资 7 亿美元。
2008 年起开始做图像处理生意的美图终于要上市了。从 PC 软件做到手机应用,从免费软件做到卖手机,至今美图旗下的产品有美图秀秀、美拍、海报工厂、表情工厂等一系列热门应用,美图手机也已经出到第四代。
不过上市地选择香港意味着美图妥协了。A 股主板上市总能抓到最熟悉它的投资者,但在这里上市要求连续三年盈利。根据泄露出的http://tech.163.com/16/0419/07/BL0FDN0B000915BF.html,在过去三年它一直在亏损,预计到 2017 年才可能盈利。  
没盈利的互联网公司也可以赴美上市,那里有远比香港更多的资本。持续亏损多年的百度曾经在纳斯达克调动了千亿资本。但在那个市场,没有漂亮财报的公司得说服华尔街接受http://www.qdaily.com/articles/25068.html,才能把股票卖出去。
选择香港上市已经可以说明,美图没有办法描绘这么一个未来,尽管它已经是同行业里最好的那一家。
一个领域做到最好,不一定就能赚到钱
靠美图秀秀火起来的美图,是极少数成功在 PC 向手机过渡中越做越好的公司。
在中国地区苹果应用商店“摄影与录像”下载榜的前十名里,美图旗下的四款产品美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美拍常年都在榜上。  
5 l- e; U$ n7 {) T: D3 Z3 a; R* X
而在海外市场,美妆相机、美图秀秀等产品在日本、美国、泰国的苹果应用商店也都曾拿过免费下载榜第一的成绩。
根据美图提供的数据,截至 2015 年 10 月 31 日,每月有 2.7 亿人在手机上使用美图产品,他们用美颜相机拍下 38.7 亿张照片。
无论是从品牌认知度还是覆盖用户数量来看,美图都是全球最成功的图片工具应用之一。
但它的用户每天只有在拍照的时候想到它,用完就发到微信、微博之类的社交网络。美图还没有一个产品像 Instagram 那样变成图片社交网络,造成的问题是没法卖好广告——用户会在刷朋友圈的时候看广告,但不会在用工具的时候看。
2013 年开始,美图开始尝试卖手机赚钱。三年时间推出了六款智能手机,每一款的主打都是美颜拍照。$ n: Y: g9 U3 m2 J' p
美图秀秀做手机时间线

: i7 d# l( v$ Y% c, A# u
2013.05
" j  D3 |2 C  Q# ~& ]7 o

, y! R5 p5 h! r/ \% Q* L
第一代美图手机 MeituKiss 发布;1 V0 a  n( D' \- J3 h9 j
# I0 |$ c/ c9 s; Z% D) V

7 F9 r" N3 p0 h1 m7 D
2013.11
) y3 {7 s0 l$ B
2 t* B" s7 ]' ?7 t, _# T% B
第二代手机“美图手机 1S”发布;
. [( X2 X9 h! c$ ~% B) p! i( T
% K' }$ k5 z( H

. _  }6 a( X/ U; F/ A, K
2014.04
! ]( ^0 q" M) n1 {$ p0 A9 p/ J/ W
% l) B# ?2 I0 a
美图手机 2 发布;; ^; P6 _5 \7 _
9 c/ g; l6 d. R; w( z9 A
9 ]! C& v2 }  I, |4 X
2014.11( y! E* a2 u7 k
9 o/ M9 f* \9 |/ B/ j. D8 @
美图手机 M2 发布;
5 \3 ]% a; e7 j" Q( e" I

+ {- B: Z4 N! g0 I
0 ~+ C$ Y3 R" N  ~: n3 G* @) j
2015.04. U' ?& q9 @6 P; g- Y

; M- ^- |+ j- ~  I6 O2 P! A: e/ G
美图手机 M4 发布;
  u. m' e0 w. o& R6 }' G' a

5 `5 h& z# Z+ }) H8 S: |

( Z6 n5 ]4 h0 n8 a/ k  w
2015.12# P& P+ C1 m: K  F
! R3 b( z- t8 d
美图手机 V4 发布,一并发布的还有 SNAP1 和美图 BF1 相机。
2 w. c4 X6 }1 w% K* p" y8 i

- N4 U) e. C* l$ l
8 J% `6 G5 y! s6 h3 |

8 A' ^$ M3 F8 P% v- R+ e! `6 h* l, s
推出手机以后,美图公司的收入逐年激增,从 2013 年的 8600 万元,增长到 2015 年的 8 亿元。
" c' Q" n. G! A7 Z1 E; P* H, k) [& G
但是有这些漂亮的收入增长,美图还是没能赚到钱。
因为美图功能越来越难以作为差异点卖到高价——今天每一家手机厂商都试图将拍照美颜功能作为卖点。
http://www.mi.com/mi4c/cameras/

' X( ~! n9 |9 l: K: P& n- k! W5 W0 E
( y/ J; B8 Q( \: {" W; }1 U  L
比如 vivo 手机的新卖点是“智能知性美颜”,号称一群人一起自拍每个人都美得不一样。OPPO 则在综艺节目中植入了各种“至美一拍”、“美得好自然”的品牌形象。小米 Note 则号称拥有 36 级自动美颜功能,使得自拍效果“清新美妙”……, U/ E- U$ e6 ^1 i
不只是美图,手机厂商是所有免费工具的敌人
智能手机现无论是工业设计还是配置都日渐同质化,想要在激烈的竞争中突围而出,厂商也只好捣鼓这些在硬件之外的功能了。; x4 ]; d) Y, x" z
事实上,不仅仅是美颜,还有天气、应用商店、安全杀毒等功能。这些软件公司的生意,现在都变成了手机厂商手里自带的软件服务。
这种趋势,影响的不仅仅是美图。
. h, n" y6 [# w
同样的情况也发生在专门做天气预报应用“墨迹天气”上。这个天气服务做了 6 年,曾经也是一个跟美图一样成功的转型例子,从诺基亚的 Symbian 系统到 iPhone 和 Android,墨迹天气现在的用户据称还有数亿。  J; `$ r! G/ c: f9 R
墨迹天气的未来也并不乐观。由于每部手机都有免费的天气预报,而且功能越来越丰富,墨迹不可能直接对用户收费。现在只好做着应用分发导流的广告,还有做点硬件来卖。  O2 R1 v8 L8 m; j

! M4 Z" j6 C+ f9 L5 f墨迹天气“空气果”发布时间线

& {0 j  I' ^5 p# E, x  ?1 K6 S' w2014.05) ^" E0 t1 P$ q* s6 V9 V
墨迹天气发布空气检测智能硬件器“空气果”,可以连接手机,999 元一个;  F* N" q, v6 i+ [
. X" B8 h/ y4 e# n
, ]) P; A1 L0 y( y8 O" K# a6 s
2015.12. c3 I0 P: h$ N7 }8 b

5 `) A4 o8 K; t, A7 x( v
墨迹天气的第二代产品“空气果 1S”发布,还是 999 元一个。
. l: O+ I; @' m* I$ ~8 ?% K' [* g
- s& o7 _1 H4 X7 l/ I% C$ h
9 u; \' u. @; I& d! _

) u- }# h4 w% M2 \: T. Y" j2 S; v6 w* A3 U5 W
国内最早的应用商店之一豌豆荚半年前开始大量裁员、租下没多久的办公室分了一半出去。除了来自腾讯应用宝的压力,豌豆荚更致命的威胁是手机自带的应用商店——打开任何一款 Android 手机,应用商店都已经在那儿,不需要额外下载。
3 }6 }5 Y, d6 x9 Y: l- ~, Y' Z
今天手机厂商都将应用商店作为盈利点,通过卖广告补贴手机收入,它们有充分的动力自己做好应用商店。不仅仅是豌豆荚,甚至原本更大的百度和 360 也不太行了。
安全软件公司 360 也许是这里面摊子最大也最复杂的一个。这个起家于 PC 时代的杀毒软件公司原本有一个庞大的应用分发和游戏生意。在手机游戏的竞争上,360 没能竞争过手持微信、QQ 的腾讯。
但更危险的是,360 原来的杀毒软件和应用分发功能,在手机上已经被手机厂商所替代了。
这方面的例子不胜枚举:从 2014 年的 MIUI 6 系统开始,小米就在手机里面内置了自己的安全中心。今年 1 月,小米应用商店里一度下架了 360 的全系列软件,双方的官司到现在还没有个定论;华为也早在 2014 年就内置了自己的“手机管家”应用,至于联想,早在 2012 年就开始自己做安全应用,现在的名字叫做“乐安全”。
至此,销量前三的中国 Android 手机厂商都将安全功能抓在自己手上。而 iPhone 的系统根本不允许第三方安全应用的存在。
360 的解决办法,也是自己做手机。
360(奇酷)手机发布时间线2 Z+ ~) ^  Y2 ^$ C/ K2 s

' t+ E) X1 y7 @3 Y: o
2012.05
4 o, ?. {, [  V8 Q
2 \% w1 m+ o, r& m" ~
“360 特供机”计划启动,当时合作方有阿尔卡特、华为、夏新、海尔 TCL;
: F; Q8 F5 f- \2 Z# F: j8 T: ^
" U. P; [4 |) T/ ?% t. j3 j) G- D& z
) s/ x* j: z' @4 K/ V0 W
2012.06! g+ V- ?/ ~8 F6 K7 K" V3 Q- U9 M
7 Y% E( N8 b1 S& _
第一款特供机 AK47 发布;* p0 p0 G* i- {( h# M6 B4 o
; x% k/ e+ f& v9 `( `+ l4 u- f
" V4 V. |4 |( [! {9 n/ L
2012.08
4 o+ n7 j7 T* h
) E$ t7 k, B( x& |
与海尔合作的超级战舰,与夏新合作的大 V 手机发布;  I7 X' M4 I, I4 y4 s& v8 W; s/ }8 ]( G
# I  h) z+ h- ~

6 j. T' t9 @: i( ~
2012.09& r0 V& @8 A/ W; O

$ S4 ~; N5 M8 y6 u" g
360 特供机被指销量惨淡;3 P2 a- L( A' B* U1 \

& m. y$ j& u7 C8 }$ M
6 |  D) {/ p" Q( O, D- G4 ^
2012.128 B' Y! f! S& `9 s
6 W2 S! ?8 b/ o, s  d
计划与诺基亚发布特供机;
: G0 r7 `# G$ R& D* G

. [. a# t' {8 N! @
+ ?) Q% u4 t/ \8 [  u) m- u: R% }
2014.08
5 e7 w4 `5 I( a6 o5 c
9 q7 w; N& @  @, F) k
周鸿祎公开承认特供机失败;
% v- T- j+ [2 l; V5 F) y$ I

& O) v. b0 j3 e# f& a* o  M  e
# ]: B$ v. h6 |8 _
2014.12# M; h/ }: _8 ]! ~# i0 h

: y0 f' e% L0 d' w
360 和酷派合资成立“奇酷”;
: _" e4 I# F8 P( j! z  C2 f  I5 G) u, W

2 c2 j1 d8 |1 g+ ?

- g" G' C* w" }
2015.08, F/ Z% w) T$ r. J& Y% c5 c

' ~% \: H5 b7 \9 }3 N0 ]9 s, q  k
发布了 360 主导的奇酷手机 Q1,可以装两个微信,相册可以加锁,最便宜的版本 1199 元,最贵的 3599 元。
0 ~$ ^% U* u5 {2 P  h

1 g8 s1 W2 g+ h+ ?8 M( H5 D

5 |  a! t$ t. \% E# H

/ P% s5 {% B+ D: N1 o  J* {& {
" P; N9 T0 T8 G1 E所以软件公司也要去做硬件了,但那又能分到钱吗?
为了用“价廉物美”的性价比模式吸引消费者,Android 手机平均价格逐年下降。

- w# v$ q* A0 ^* e3 |
现在,如果真的要做低端的 Android 手机,利润已经到了空前微薄的困境。
而美图秀秀们面对的,也并非是一般的竞争对手,最大的三星、华为都有强大的供应链和生产能力,他们甚至能自己制造芯片,将手机制造的成本压到最低。
但即使需求小众,提高价格做高利润总是能够赚钱的。最完美的例子是苹果,有不同的软件和体验,更高的价格,尽管全球的市场占有率不足 20%,但还是拿走了智能手机业界绝大部分的利润。
美图也是这么想的,他们定位在那些肯花钱购买 5000 元卡西欧“自拍神器”的女孩子,希望她们也能为 3000 以上的美图手机埋单。
随着 iPhone SE 的推出,这件事变得越来越难了。今年 3 月发布的 iPhone SE 是一款性能、规格和同期高端 iPhone 相当的低价产品——不再是那个只比 5s 低 800 块的 5c,SE 比 6s 低了 2000 块。
iPhone SE 的推出,代表苹果愿意降低价格夺取一个更大的市场。即使这一代的小屏幕没卖好,它明年总可以做更大的 SE。
面对 iPhone 增长放缓,这不是个特别让人意外的结果。而对于美图们来说,竞争又残酷了一分。
苹果的用户抢不来,而每部 Android 手机都是美颜手机、每部 Android 手机也都是安全手机。
做一个免费工具网罗千万用户赚钱的日子,已经过去了。
题图来自 美图手机

; f" u1 a5 u6 b/ ~5 r- \+ j

转载请保留当前帖子的链接:https://www.beimeilife.com/thread-7487-1-1.html 谢谢

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表