开启左侧

[移民故事] 无为还有为,万事归自然

[复制链接]
分享到:
发表于 2016-4-21 19:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
——–记ROYAL PACIFIC REALTY CORP REATAL Max Zi自然
李爱英
一向对于房子挑剔有加,对房产经纪持怀疑态度的朋友搬新家,这次却自豪地介绍说,比起周围和近年来亲朋好友的房产购置情况,自己买的这个房子花费最低,利用率最高,增值状况也理想。谈到自己的房产经纪Max.自然,也是破例十足点赞:这个年轻有为的小伙子特别有创意,对房产不仅当赚钱的工具而且是充满激情的奋斗事业;专业能力强且一条龙服务,完成所有手续,连修修补补的水、电、园林工都是他团队圈子的持牌高手。高超智慧加娴熟技术和良好态度,其实是老一辈房产经纪总结出来的入门基础。而Max已经做到了。难怪他大小客户源源不断,一天到晚忙碌着,一年行车公里数竟达数万公里。
人人有其居,居者有其屋,屋里有其人,享其自在福。这就是大温哥华地区青年群体里知名的房产经纪——Max.自然的从业理想。
初生牛犊不怕虎
问及当年如何来到加拿大,如何扎根这里,Max脱口而出:想独树一帜呗。
中学时代调皮捣蛋常被列入黑名单,课堂是他的监狱。面对全班80%以上同学戴近视眼镜昼夜苦读的现状,自己只是想逃出这个深渊,走另外一条轻松路子。还有就是自己生活的小城偶尔看见有老外来游览,完全不同的做派让他很想了解他们的生活;想出国看看不一样的世界。当时只是理想热血,根本不知道走上这条路多么艰难。
他高一就时常躲在桌子底下看《环球时报》等,从夹缝里寻找留学中介信息,打电话联系。中介告诉他,必须英语好一点才能顺利进入国外大学。可他除了贪玩就是贪玩,连she 和he都分不清。找个辅导老师测试后说,连100个单词都没掌握,先回家背单词吧,谁也教不了你。当头一棒让他回家思量再三终于决定,干! 恰好接触到当年中国的英语狂人李阳,给了他极大震撼,他也疯狂追随李阳。白天黑夜英语充斥大脑,刷牙睡觉都开着收录机,走路都随时掏出口袋里英语单词小本,还到公共场合朗读。两年后高考英语竟然超过了大学平均分数线。
18岁的Max,自己找中介填表格备材料,拿到温哥华某专科学校录取通知后,信心满满地打起背包行天下。可初来乍到的日子太难过,自以为英语过关竟然让老外连连摇头。征服老外跟他们聊天的强烈渴望支撑着他,从不到1000单词量到当年托福机考237分,他仅用了一年多。被加拿大最著名的大学UBC商学院录取到拿到市场管理学士证书,他也只用了四年。那时的拼命是自己终生受用的财富。
十多年前,国际留学生要想留在加拿大,除了当地学士文凭,还有若干严格规定,给予的滞留时间也仅仅90天。大学期间Max就参与了众多义工活动和一些商业实习。但要得到可给予工作经历证明而顺利申请移民的工作,简直比登天还难。Max利用自己熟练的英语和丰富的打工阅历及敢闯的勇气,先后发出八百多份求职书,参加了多次面试,有的当即给与录用,但因为不合自己理想而罢。在行李机票都定好快要选择回流之时,他得到了温哥华一个贸易公司的工作。
但是走遍世界看遍全球的理想还是蠢蠢欲动着,仅仅一年后,他申请到了去多伦多工作的机会。可当时因为理财而手头现钱几乎没了,又不想违背工作独立就不要别人钱的诺言,怎么办?打打行李包扛到车上,走!独自一人五天六夜开到多伦多。历经夜间野外露宿碰到大小野生动物,路上被恐吓交钱,迷路重新回到原点再走,陌生人家里借一宿,二十岁出头的小伙子到单位报到,胡子拉碴满身疲惫的他,竟然赢得了上司热烈拥抱和欢呼。谁知道回到预先租好的房子,主人竟然违约没有了地儿!
一分钱卡死英雄汉的感觉让他终生难忘。总不能露宿街头吧。他记起来临行前一同学来多伦多旅游的酒店地址,半夜就铺上被子睡在了那个同学的房间地面上。由于预算有限,只能租到跟两个偷渡者同一层的地下室。整整一个月下来,他说:经历了这样的磨难,从此以后没有什么能击败我了。
成功的花,人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。Max说,自己很珍惜过去经历的苦难,更珍惜这个平等自由民主的社会环境。不少国际留学生因为学业压力大而中途退出,也可能各种原因变得玩世不恭,甚至靠吸毒和放纵来打发日子,真的很痛心。关键几步要是自己能撑着过去,或者有人帮你一把,很重要的。也许他们需要的不是单纯指责而是更具体的榜样和帮助方案。忧国忧民的侃侃而谈,其成熟豁达深邃和真知灼见,完全不似同龄青年人。
中国历练   重返加国
初次工作的勤奋和创意给了他留下来的条件。顺利移民又经过本地著名大公司几年锻炼后,Max觉得时机成熟了,考虑到中国国内创业机遇多就回到北京,从相关农业项目到房地产开发推广一起做起来。
但多年的海外经历已经彻底颠覆了他对中国传统习俗的适应。他跟随董事长出差走遍中国沿海及南方大中城市,后被委派到海南开发房地产。有时大会讨论连续一周没有结果;有时通宵赶制出十几页码的房地产策划书;有时一天要跑三省五个城市考察。特别是登门拜访及宴请和陪同旅游及会议,更要了解相关政要商贾及名流和专家,甚至他们的属相和喝酒习惯,都要做足做细准备工作。中国人际关系的复杂和社会的多变,也让他迅速成熟起来,特别是处理生意上的重大问题和把握商机走向,开始游刃有余,得到了上上下下的一致好评。
但经常的疲于应付,也让经年西化思想熏陶的他发出“水深叵测”的感慨。他说,一辈子在明争暗斗里工作生活太累,不是我想要的。所以,不顾领导层挽留,他决然回到好山好水好社会的温哥华,重新开始了创业之路。
作为市场管理学士,他决定继续熟悉的房地产业,在连续取得地产经纪牌照,房屋出租经纪等一系列证书后,从接触当地房产地产领域艰难起步,到如今做得如鱼得水。
万事开头难精诚感人心
人有了目标和理想,生活才会更加有质量。Max知道,要在竞争激烈的温哥华房地产中介行当站住脚,不仅需要相当大的勇气,各种相关证件及专业技术,更需要好人品,好沟通技巧,好人脉。但跟那些做了几十年的老经纪,和天天在各种纸质媒介和电视网络等反复出现的熟脸相比,当务之急是谁肯了解一个新人并使用你的服务呢?
他首先想到了借米下锅。就跟原来熟悉的已经进入该领域的同事合作,利用自己的电脑知识建起了买卖房产网络平台开始了工作。温哥华的冬季漫长而阴郁,人们懒得动,甚至连累了房产生意。点击者即使看了也往往因为新手上路转向其他。怎么办?走在空旷的大街上,Max突然想到了做竞选义工时的拍门法。连夜策划出了小册子,第二天去散发。等他们睁开眼却看见漫天飞雪。伙伴说明天吧。可Max一声不响穿上雨靴雨衣就走了。先选择温哥华最贵的西区,到一家家独立屋门前投放,有时狼狗冷不丁窜出来狂吠一声吓掉了手里传单;有时听见屋里人大喊“别放任何东西,滚”;有时看见邮箱旁写着“不要放入广告类制品”;但也遇到好心人特意冒雪出门问明情况给予鼓励安慰;有的甚至邀请他进屋坐坐,给他热牛奶喝。就是那些善良的人们让他端着热咖啡站在飘飘大雪里落泪,发誓一定要全力投入做出样子来,感恩好人。他说,我热爱温哥华,皆因善良淳朴的民众引导了我。
就这样,Max终于感动了第一个肯把卖房权给他的屋主,他也很快联系到了买方,通过几个来回就草签了合同。但后续的反反复复沟通,各种细节操作,既要操心还要劳力,真是一言难尽。让他在拿到佣金的同时,感叹本行当的不容易。
  博识精创功业昌
首次成功来得不容易,也给了自己信心和跟客户打交道的启示。他在吸取前辈经验的同时,颇有创意地建立起了售买渠道和方式。他强调,热情细心,周到耐心,这是该行当的成功基础。但更要准确把握客户心态而因材施导,配合客户准确的解释,按照不同客户要求做好接待和介绍,从房屋地皮的外观到最后签合同拿钥匙,都要考虑全面,以人为本。作为经纪面对客户,不是低三下四絮絮叨叨,而要专业介绍到位,价位处理得体;也不是人云亦云亦步亦趋,而是适当时机提供适当机会和安排好步骤:谈判、签约、收拾、搬家,合适的才是好的。
年轻的Max从不忽略一点可疑之处。掌控卖家和买家的所有材料。他深知一卖一买的学问大了。他不断充电自我加压:到图书馆阅读,到网络下载,到社区查看相关信息,参加每一次相关聚会和培训;从旧房改造到新房设计,从商业建筑使用规则到出租条例解释;从掌握整体内容到了解每个细节,他一口清一次明,计划表格正确步骤,早准备得妥妥当当。
同时,他高屋建瓴来决策事业。别看小小经纪却是关系国计民生。他搜罗全世界范围的经纪经营技巧,烂熟商界政界名流的传记名言;掌握更丰富更理性的房产地产建筑信息;他自学相关法律和公证知识;对建筑行业和维修管理也深入其中……
最最特别的是,做经纪就做经纪吧,他很不安分固守,主动结识更多各种各样的人才,从联邦移民局工作人员律师医生到伐木工开锁匠,从打猎的健步行的到摄影的美容的,可谓包罗万象。这样可以随时为客户提供信息。很多时候,他作为房地产经纪的买卖早过去几年了,成了朋友的房主还电话他:
Max啊,家里地下室发现老鼠了,怎么办?
他马上翻翻通信录告知:请联系某某,他会来处理。
“Max啊,我想再换换房顶,给点意见和信息啊?”
好,打电话给某某。立即上门了
“Max,我明年计划卖掉连体屋买个大点的独立屋,老婆要生第三胎。你给参谋参谋?”
有时几个男人周末打麻将有点累了,Max电话进来了,“兄弟们去不去钓鱼啊?一小时内起航,带好雨衣傍晚有雨”。
大家当他是儿子兄弟一般,当然也会在他们不同的各个圈子里推销Max—— 买卖?出租?寻租?契约合同?贷款保险?院子要设计整修?找他吧,他会替你联系和打理,你就只准备签字和钱。
所以,有求必应,有难必帮,有信息必分享,也成为Max吸引众多客户的招牌。亲眼看见他坐下来三次都被客户的电话叫走,愣是没吃完这顿饭。他的list 排得很挤—–从周一到周日,从早上八点到晚上八点,每天几乎都是满满的。预约客户,陪他们选择最佳,甚至中国的香港的台湾的等,知道他值得信赖,就在各当地提前联系他,请他帮助选好房子和学区,各种权衡后决定买和卖,从网络草签了各种协约后,又通过他找人定机票订酒店定旅游线路,他还要亲临机场接送,安排住宿和吃饭,安排学生上学等,耐心加精心,创意加熟练,让他拥有了同龄人不曾有的成熟和客户群。
Max说,人分类,屋分类,地分类,技术分类,效果也分类。我就在分类中学到了别人学不到的技能,得到了别人得不到的好人缘。
人生得意须尽欢
这个忙忙碌碌的小伙儿,永远不会为了物欲而放弃“见多经广走世界,才有底气十足闯天下”的理想。为此,他独自驾车横穿加拿大和美国,走遍了美国多个州的各大中城市;到南美,去澳洲,并计划年内游历欧亚大陆后,再决定游走南北极。
说到有人认为旅游浪费时间财力精力,他却认为: 读千卷书不如走万里路。旅行也是一种生活,体验不同生活方式;见识不同地区建筑,了解世界各地房产地产和国家及社会的经济发展状况。另外对于思想观念行为也有影响。走得多了,才觉得人在天地间,渺小一沙鸥;见得多了,才知道人与人的差异和尺有所短寸有所长;经历的多了,曾经的悲愁愤怒绝望才能看淡看开宽容,也才能沉淀和平和,向善和努力。
他希望将来能靠高科技网络把自己的事业做得更大,服务更多来自全世界不同国家的客人。哈哈,运筹帷幄和举重若轻的口气,真的是大气的老总形象。

来源:《先枫报》


转载请保留当前帖子的链接:http://www.beimeilife.com/thread-7558-1-1.html 谢谢!

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

快速回复 返回顶部 返回列表