点标签看更多好帖
开启左侧

如何购买二手车

[复制链接]
分享到:
发表于 2015-7-10 16:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
I. 写在前面4 w, T' Q( a" @9 p

7 l! T$ G  o1 C! D, L% K7 W* [
说明一下,这篇文章是仅仅给车盲看的,也就是说不涉及一丝一毫的汽车知识,为的正是普适性。不过任何人都可以学习到买二手车的方法,而不需要掌握繁琐的专业知识!先吐槽一下,买二手车是需要“渔”而不是“鱼”,你是需要知道买二手车的方法,而不是具体哪些二手车。所以呢,一上来就要问好车列表的,大概是被诸如“北美四大保值神话”、“W大推荐2014年10款最值得买的二手车”之类的文章所蒙蔽了。下面列举了一些你应该知道的知识,以小主题的方式陈列出来。限于本人水平有限,如有疏忽错例,还请指正。

- n9 O7 J: {+ \7 q2 Y1 b- A" i! w
本文的简写对应的名词:
3 d/ a: K$ l; Q1 |# K. ^; b, S2 V" t* q. n8 F. o# M4 m7 |# H& Q  K
1. Kbb,指著名的二手车估计网站  www.kbb.com 。其中给出了具体年份里程车的参考价格。* ~1 r+ m* f% j, w3 }7 I

1 X$ Q- [6 x6 Q5 ?
2. Craigslist,简称 CL,著名的二手物品交易网站,美国的 58 同城。7 i  h& e! ]. h% S3 j( A, H
, W( l, q$ j: X* {6 W
3. Sedan,SUV,coupe 等等都是指车的类型,或者车的结构是怎么样的。比如 coupe 是特指两门或者三门的 跑车/运动型轿车类型。具体细分,还有 full size,medium size,compact sedan。
+ j4 I7 j4 Y* m6 z) O+ g5 I$ f& L4 p5 F& K: D/ e8 a
4. MPG,miles per gallon,借代指车子的经济性价比,即省不省 gas。
+ \4 D- z4 J! j& y- a- P5 g( H4 B! N+ {' l& r
5. Make/model,make 是指车的生产厂商,比如 本田/丰田/宝马/奔驰/奥迪/…,model 是指具体车的型号,比如 野马/3 series/A6/CTS 等等。结合起来,就是 Audi A6,Ford 等等。
; i! E- `/ C( [1 X* e: ?9 |
/ D, v6 p4 W: N9 O! E6. DFBB,指北美四大神车,分别 Toyota Camry,Toyota Corolla,Honda Civic,Honda Accord,排名不分先后。在2000 年左右在北美华人论坛上很火,一直到现在。这四种车以保值性高,可靠性强,誉为神车。" c1 N5 B$ {( r+ u) _4 f1 Y
7 ^" V0 r0 ]: |* e! h
7. Vin,是每辆车独有的号码,独一无二,相当于车的身份证号码。查车的历史就是通过 Vin 来查的,只有两个公司提供的报告可靠,一是 Carfax,另一个是 Autocheck。. ]9 I2 o# K2 B7 A

& A& H7 Q% \  Z
8. DMV,即美国的车管所。车辆注册买卖,驾照什么的都在这里办。5 s% W% _$ c2 D. k7 l6 `

- Q8 Z) q, Y5 _+ ^. Q1 }
9. Title,即车子的归属权。一般有 clean/clear title,salvage title,duplicate title 等等。其中,salvage title 是属于出过重大事故,车子被total了,即维修的估算超过了车的价值。出过事故的车也可能有 clean/clear title。有一种 title 是属于没有还清贷款的 title,忘了叫啥。总之,买车只买 clean/clear title 的车,尤其当你是车盲的时候。
4 r$ x6 y; g- l7 u! i7 W; q; F* z" u7 B5 ~* `8 y+ Q
10. Registration,指车辆的注册,在车牌会有一个小贴纸,写明了过期的年份月份,比如 08/15。如果过期需要去 DMV renew,过期不算犯法,但上路会被警察 pull over。如果你要买的车的 registration 过期了,去 renew 就可以了,不要紧的。- k. G  X( x# C3 ^. ~0 b2 H

8 Y3 y0 }8 |3 [9 k: S
11. Smog check/emission test,指年检,没通过就不能  renew registration。各州法律不同,一般十年以上车龄的车需要做。在加州,如果卖家没有做好 smog check 就卖车,是违法的。* F/ h5 ~" _: O5 j
9 n2 y5 }0 D. }9 j
买二手车的原则:& [5 _3 t% Y- \5 W

) ~2 a  _  @) ^: s$ e% v5 y
1. 车子必须CleanTitle。CleanTitle 说明不仅车子不是报废车,还说明车子的所有产权都是title上面的主人。没有欠银行贷款。- Z& ^: q4 D" L3 p
2 K0 R6 d/ t8 ^/ l5 f
2. 车子可以容忍大修的历史,撞过的历史,或者租过的历史。当然没有最好。5 h/ L2 Q0 q' g" @2 c- ]  Z) z

: G5 O" G: r% ]. L  E; Z- ~3. 一手交钱一手交title,title需要车主的signature。
* P5 }  q" |2 j/ A' i, n
( H( H* k- S# x6 `4 w4. 朋友/熟人/师生/情侣之间不做买卖,道理你懂的。
* [/ R% c8 I: Y9 b* n- n2 Y& D
, {& {* T+ d. ]) A( Q' ~
买二手车的基本过程:(在这里只谈CL即Craigslist的途径,其他情况可借鉴)
1 j- [9 Y, T& b; b" J- c5 |8 ]# @
1. 找个一个合适的Post,打电话联系卖家。
1 [- `. U9 e* h$ S* ?8 V1 P5 P  q$ D& q  P, m! d
2. 要VIN#,利用Carfax或者AutoCheck的账户查车的历史。& T) x, |4 U5 B" `+ F8 V& x
% e  }% Z) d" e+ n# ~! V% ~
3. 确定见面看车时间地点,试车。
! f4 Q4 \- y; ^1 h
  M$ o0 Y/ c2 }3 S9 R5 P+ f4. 去一个修车厂找个mechanic做个inspection。
* D6 P9 a) m" W; r1 E* z! |5 ?8 D( s1 k; t; J+ e6 w. O
5. 一手交钱一手交title。* n9 {" ^$ a$ n0 S

, E. _1 i( u2 s$ x1 e4 z" B6 ~6. 去DMV办手续,也可以让AutoRegistration Company 代办,手续费大概40刀。4 N  I1 X5 X. ]& T

# G2 Q- H& B. }! b6 i% r7 ^5 n, g7. 一番折腾后,终于拿到了带有你的名字的title。
4 b; J% X7 i+ S5 Q
除去车价外,养车的花销:" }8 @, ]1 K3 H0 a9 S2 K& I
( Q  `+ R  W4 p0 J
1. 去 DMV 注册的费用以及交易税。这部分费用一般不能减免,另外最好不要把交易的价格填得很低,这样虽然能省一点税,但对你不利。当然,各州情况不同,我这里是 CA 的情况,在 AZ 买车是没有交易税的。至于多少,一般 registration 的费用大概 100 刀左右,交易税是 8% 左右吧,不好估计。4 m% V+ d7 B* q1 g5 O5 L5 Y

+ R8 R0 H- G& e! l
2. 保险。保险有得是按月份,有的是按年。我在大农村的地方,用的最低保险,300 刀管半年。保险这个因人而异。9 i; g, E8 |0 U0 x' K
- B0 j* \! ]0 T( t3 d2 D2 z: P% D9 u
3. 油费。这个可以自己计算。利用车子的 MPG 和自己平时走的路程。保守点算。
) w7 L* I1 r: l( |4 ]( Y8 W5 b; y% `0 l+ I5 c& L4 w4 N
4. 维修与保养。其实很多活自己可以 DIY 做的,我也写了一些帖子介绍。比如换 brake pads,前后八片用中上档次的牌子,自己换的话一共用不了 80 刀。看到版上有人1000多刀换了这些,感到心痛。可见 dealer 有多黑,放血是往死里放。咳咳。
/ H) s, u6 q4 X- I2 y  t# l2 C6 _7 P9 p. r( d
5. 停车费用,自己看看学校 parking lot 的收费标准。
9 E/ [9 J0 M, b( N
( y9 O- H% E/ w5 L
6. 罚单。我平均6个月会收到一次停车的罚单,最近一次是在 Downtown LA 停车的时候,没有把咪表给的回执放到车窗前面。两个月后罚单寄到家里了。童鞋们要吸取教训,以后有在咪表的地方停车,需要把缴费的小单放到前窗显眼的位置。
9 g# u9 R7 j" L
II.明确买车的目的(WHY)1 {0 Y* S+ M% x
4 d+ v# b, N( s/ s# h
首先,第一步是要确定你买车来干什么?下面我列了几个常见的http://tinyurl.com/mwuwuhvions,请君入瓮:
; ~0 g4 F; H% U
1. 通勤。包括上下学上下班什么的,每天至少10mile的来回。
8 e4 [& Q; I  [2 \& s- _; O, F: t' O
主要特征:每天必须用车,车如果坏了的话基本生活大受影响(>80%)。一年的里程数应该能到5000 miles。其实一年5000 miles 不算多了,如果在LA 这种大地方通勤,一年20000 miles也很正常。全美国汽车的平均年里程是10000 miles左右。如果你买车是来通勤,就可以稍微算算到时候卖车的里程数,看看值不值当。0 e# A$ x0 u! T! F

3 q0 v  c7 @9 @+ r
评价:车子如同是鞋子,天天要用,reliability非常重要。另外如果往返距离比较长(超过30mile),需要考虑一下车子的MPG (Mileage Per Gallon)。
7 {! Z2 V! ]' x5 ~- V. K3 v4 ]1 k: n9 G/ o
2. 舒适。包括方便买菜、方便出去玩、住得不远(5mile来回或者有公交站)但有车方便。( f  ]/ D+ C8 b1 d" O0 e
9 X) f8 I: E: A  c
主要特征:一周用2-3次,不是天天开,车如果坏了生活略受影响(<30%)。一年的里程数有3000 miles就不错了,可能主要是去华人超市或者小长途(往返500miles)。这时候,比较高里程但年份新的车子就比较适合你了。等到resale的时候,虽然你的车买来时里程比较高,但由于你没怎么开,自然就和年份平衡了。1 e) T# m  s, {. ?/ Q! I

5 m) H3 F  Z" d& g! Z评价:车是提高生活质量的东西,所以没有必要上cheap used car。这时候可以重点考虑resale 的情况。0 u% K8 ?- Y' q) L! E  r

0 s. T, G' J" ]7 T' B
3. 工作。包括送外卖、接送客人之类的(这里假设是中餐馆黑工        part-time 外卖,仍持有        F-1 身份上学)。
0 }: L( p/ \) g# I
1 j! e( ~& B( `! m* C9 r5 k9 q& M
主要特征:天天用时时用,车如果坏了工作就丢了,生活影响则看情况(>80%)。里程数不好说,哥没送过外卖。不过不会比通勤的少的。
3 {& J# x' E8 k. m6 z
) Y2 v1 Y4 ]2 Z2 F
评价:同通勤。需要注意的是这时候used car 的starter 很重要,一般容易挂starter。

+ |8 d) l7 y! a1 e# E  y
4. 娱乐。包括方便泡妞、炫富等等。" ?' ]+ O$ h2 x. @

+ i% V2 z0 l/ T4 U, [" T
如果你符合一个或者多个条件的话,不妨结合来看。车子喜欢怎么弄就怎么弄吧。

; Y7 U8 P+ @( D
III.确定预算
根据你买车的目的,确定自己的预算。或者,由你的预算,确定你买什么车。(以下都是USD不是人刀)# Q4 c5 z1 |% y1 J  D5 x6 o

3 y. W& ~: c8 b/ S! _1.Tie 1。10k以上。
2 F4 T" @4 {+ z: K2.Tie 2。8k- 10k。, d: i- g# ^+ s* ~' q3 p. Q/ j  E
3.Tie 3。6k- 8k。
* `+ E4 X) Q! p' B$ M4.Tie 4。4k- 6k。
* k1 z; u; [4 v: J: @5.Tie 5。4k以下。
* j5 P8 I6 V6 ?% W$ Y/ W
% E9 q0 N5 z$ Q2 G6 K, Y这里有一个很重要的前提,就是你的预算决定了你和什么人打交道。永远记住:如果车主不是个好人,那么他要卖给你的车肯定不值得买。社会有三教九流,而不同社会地位的人由于收入不一致,开的车档次当然不一致。这里粗略分了五个档次,大概说说:(四大神车不在讨论范围之内,DFBB)& S" R# u1 P6 `2 d7 l0 U; l

) b* V5 l4 r5 P1.最顶层的人,卖的车子都在10k以上。一般来说,这样的人不太会缺钱,所以砍价比较好砍。另外,这些人也是有着好的收入,不会为了自己的二手车而浪费太多精力。所以,绝大部分这样的车都是trade-in给dealer了,能留到CL上面的这部分车不多。一般车主都是白富美或者高富帅学生,上完大学4年以后新车变老车便卖掉走人。值得注意的是,这类车由于价格高,其实在CL上面买家没有多少的,所以很多车主也就trade-in了。买这一类车,只要你的offer高于dealer给车主的trade-in价格2k以上,估计就十拿九稳了。1 L) Z# a8 G/ Q  O/ V
7 H: V" V) t/ N
2.最下面的人,卖的车子都不超过4k。这部分人,相当的鱼龙混杂。相当大的几率你会遇上curbdealer,属于自己做carbusiness 靠坑蒙拐骗赚黑心钱,这类人一般心狠手辣,专骗不会开车看车的新手。有前辈指出怎么分辨curbdealer,最简单就是直接问车况,不说make和model。如果对方说whichone?,那么99%是curbdealer。其次,如果是title不是卖家的名字,但是却签好名了,那么也90%是curbdealer。剩下的基本都是收入低下的红脖、尼哥、莫莫或者是穷学生。对于要买这一类车的人,必须要有强大的汽修知识,开车熟练,方能在剩下的这一部分卖家的破烂里面找到适合自己的车。当然这里面也有好车的,可是买这一类车难度很大,跟赌博一样,如果你连车都开不稳,又没有预算,那就算了吧。
& c. \! {6 G4 ~! l# D3 ^7 d% m
5 I' g- a% x& H' w: J* m3.其余档次的人。这里的就是普通人了,无非是中产阶级家里长大的伪白富美或者小红脖。没有什么特别注意的地方,不过卖家一般都不会轻易松价,得一口口吃,别妄想一下砍1k以上。  _9 E7 y- T$ A+ Q7 y2 {
! o- y" ?# w, {" A5 P
IV.选择合适的渠道(HOW)
2 ?9 ^( K  h1 c6 w) e5 q6 R6 P6 D, ]7 y& O
1. 二手车行,即 dealer。车行的车比较全,而且买来方便,也会有 Warranty。在车行买车是可以讲价的,但别期望能讲得很低。Sales 们都是人精,会使用各种手脚胁迫你买车,一般人不好对付他们。所以,如果在车行买车,那么你肯定是不差钱的了。+ t0 I5 v% J  V9 }$ m# Y

: }' O( [4 T; x2 A$ L2. 租车公司,如 enterprise,hertz 等等。租车公司的车特点是新,一般是 2012年,2013年的车,迈数都很大,每年迈数在 30k 左右。二手车的价格是固定的,不能讲价。讲价的特例也就是除去运输费。比如说你想在 LA买一辆红色的 Camry,但不幸全洛杉矶都没有,只有 San Diego 有这样一辆车。而租车公司运车过来就要收运输费。这里的运输费可以讲下去,但是例子很少。Hertz 卖的车有三天的试驾时间,就是说如果你三天内想退车,可以退而且只会收你三天的租车费用。值得注意的是,租车公司是资本家,具有吸血的自带天赋,能 15000.01 刀卖你的车绝对不会 15000 就卖你,所以也算是一分钱一分货,价格比  Kbb 的 good 略微低一点点。& |$ ?& P, q+ r& Y1 W9 t" \9 ?

, H  E5 \5 ?) a' Z) f3. 特殊的组织卖二手车,比如说学校、教会等等。
比如说,campus police department 有一批退役的警车,就会定价在学校或者社会公开卖。可能价格是 fixed,也可能是拍卖的形式或者 best offer  的形式,因学校而异。而教会呢,这些二手车的来源可能是 donation,而且教会为了省事,会订出比较低的价格卖这些车变现。这种买车机会可遇不可求,一般情况下是遇不到的。

6 X3 U2 U! I4 ?! W
7 ?( T6 [5 ^. I# P% ]- A- V  ?4. 拍卖会,即 auction。
拍卖,是获取大量二手车的主要途径。在拍卖行里面有很多的私人 dealer 或者是本地非著名的中型 dealer,很少私人买家。这里举个例子,比如说加州长滩政府 (Long beach, CA) 的拍卖:
http://www.longbeach.gov/pw/towing/auction.asp 政府把所有available 的二手车(属于政府财产,处置权归于政府。) 列出来,给出Vin,愿者上钩。但是,这里卖的车没有多少是新车,可能是由于回收些还不起贷款的 homeless 吧,二手车很多20 年车龄的,甚至有80年代的车,比版上各位的年龄都大。但是也有好的,2005年的车也有一批。由于一般不给验车,所以一般人买来风险很大,不像dealer那样可以缝缝补补又三年。一般拍卖会比较有周期,一个月一次或者多次都有可能。
* `8 R; G6 U( \1 S. n! i: W! h
0 g( e# u, G4 A9 L  A9 s5.
在北美省钱快报上面买其他小留的二手车。这是个买二手车的新途径,而且很多车都是豪车或者是特别新的车。不过最近有华人 dealer 冒充卖家卖车,需要提高警惕性。缺点就是地理位置限制,另外数量也不多。% S1 L0 V1 R& x
% ~2 K7 h, _! ]# i+ r; W! v+ O
6.
在二手网站 craigslist 上面买二手车。这种方法是本文提倡的,也是重点讲解的。
8 r" y. n; |* X* G+ J0 G0 L- D% b
4 A$ W* ^8 c# P' ~
总结一下,如果你想买豪车或者是很新的二手车,那么可以去车行、租车公司或者北美省钱快报,其他途径90%的情况下都没有你想要的车,你也没必要看这篇文章了;其他情况建议去craigslist。
$ k- D" e3 ~9 a( Y1 C
V.选择合适自己的二手车(WHICH ONE)# Y3 e; _" g6 Z6 D. n8 e; O+ j

" t" K: S! z8 N3 r2 E0 M7 A
这节内容是假设你已经决定在craigslist上买车了,其内容也同样适用于其他买车途径。这里介绍我选车的方法,如果按照这种方法选车,相信最后在你面前出现的是好车的几率会大幅上升。做任何事情都有相对合适的方法,而如果方法得当,那么最后完成事情的成功率会比方法不正确的完成要高。我一直认为其实买二手车是很需要方法的,具体的技巧甚至是车型都是其次的。他们的区别在于,方法是战略,而mechanics或者make/model都是战术,在战略面前显得太过不重要了。不禁想起了当年校长的“以空间换时间”的战略,即便国家贫瘠,战斗力低下,但只要战略正确,还是可以有相对高的成功率的。废话有点多,还请见谅。参考在第一节里的“买二手车的基本过程”,下面参照其基本过程给出详细操作步骤。只有两大步,选车和见面。

- S( C" n1 l- ]6 M; Q9 E8 f6 J
1. 在 CL 的初步选车/广告: l2 F* r6 l3 g5 s" J- x
2 ]+ U& s# t- t5 q8 s, K; H) G# j
在 CL上面选车是件长期的事情,要做好艰苦抗战的准备。一般没有30天每天1小时的间隔地刷,是找不到自己想到的车的,所以不要着急。另外,有些看似是Deal 的Post 会被卖家delete掉,也就是卖掉了,也没必要伤感。因为买二手车并不是抢Deal这么简单,它是要陪伴你好几年的坐骑咳,着急不得。邪恶一下,说不定这种Deal有个什么隐形的毛病,一时半会看不出来。比如高速堵车时水温容易过高的毛病,就需要高速20分钟以上同时堵车才能出现,所以说是隐形的。抢了车的人很可能事后后悔不已呢,咳咳。

( @) D' f  ~0 Z如何有效地浏览各种 Post  {( \: [" o& V& v" I6 |
. ]+ N7 t: D+ s! o/ L: {
打开 CL 你所在的城市,比如 Phoenix。如果你住的地方比较大,比如 Los Angeles,那么还可以选 Long Beach/Santa Monica 等等的各种郡。当然如果觉得太远的话就可以只看离自己地点近的地方,因人而异。点击 Cars/Trucks for Sale by Owners,进入各种 Post 的页面。然后选择 gallery 的方式, newest first 的排序,选必须有 pic。选好之后,再去 research 栏里面填期望的价格。注意一定要填一个最低价,以筛选掉很多陷阱或者垃圾。比如你预算是 6000 USD,那么价格可以填 min:4000,max:7000。之所以 max 比自己的预算高,那是因为最后的成交价一般会比卖家 Post  的低。好了,这样一来,很多无效的 Post 都已经被过滤掉了,下面进入第二步。
6 b. h" P# Z9 @- t2 C2 V2 w1 M: R
点开 Post 后的再次筛选
! c) `, H, X/ e
% E/ g+ O# }7 e$ Y
a. 首先看 Post 的日期,指第一次 Post 的日期。如果这个 Post 之前 Post 过,那么你应该有印象是好是坏,可以凭感觉甚至图片关掉。本着群众的眼睛是雪亮的道理,好 deal 是轮不到你猥琐男的,一出来就会被抢掉的。所以呢,剩下来的车一般都不是性价比最好的,好车况的车需要降降价。超过3天的 Post 一律不要看了,除非是由于卖家主动降价导致的 Repost,不然都不要看了。$ ^+ ^3 h8 d( B4 h

6 b2 \& z  x( Z" s; |b. 其次看车是不是 Auto Transmission 自动挡,手动车就直接略过 ctrl+W 吧,当然如果你会开或者不介意那没关系。没写的话默认它是自动挡。 ) }" J& v* V2 T1 ^) v, \. K
7 r$ D% g0 `0 k5 u
c. 接着看 Year/Make/Model 和 Odometer。这里争议比较大,一般年份10年左右的也可以接受了,但是 Odometer 最好不要超过 130k。在这里还是要俗套地说一下:我觉得如果是德国车,超过 100k 的话就不要了吧;美国车,超过110k 就不要了吧;日本车,超过 120k 就不要了吧。当然只是大概,楼主我可能会被喷,不过各位看官权当看看,了解个大概就好了。
! g/ K: A, N# A$ |/ ^4 X3 r; @$ R7 G$ o% a' {
d. 然后看卖家写的介绍。几个关键词:clean/clear title(必须有,如果是 salvage title 那么最好不要),1st owner(有最好,没有也行),有没有电话(没有电话的一律假设是骗纸),有没有 leaks,换过什么东西(验车的时候要重点查除了这几个之外的大件)。9 X$ L( O- _3 U) C

; E4 f' c" C, Be. 最后结合所有情况,决定要不要给卖家打电话。
* D) ?2 m( }- w/ h# Z2 C& m1 d2 h7 B6 d% p* O8 ~$ h
打电话干什么, O) G& R+ Z" Y5 T/ v
8 }4 X/ Z% n( o, `
打电话问广告里面没有的内容,特别是没有给出的特别重要的信息。一般来说,没有给出关键信息说明卖家对这个信息持消极态度。也就是说,这个关键信息对车价的影响是不良/负面的。比如,如果原文没有给出 VIN,那么需要索要 VIN#,查一下看看有没有不良的记录。又例如,没有给出里程数,那么基本可以确定车的里程特别的高,因为里程数是很明显不可能 miss 的关键信息。然后根据纸面车况和历史,把价格初步砍一砍。最后如果不错,那么就约个时间见面试车吧!哎?等等,怎么个见面,也是有学问的!
2 F# B+ @: Y; e5 O- H  l$ J" {$ n+ o2 S/ h
见面的时间地点选择
: g# @6 \9 |% h/ a# C5 o- c; {% X' K
时间选择,最好是工作日工作时间,比如 3pm on Monday。原因很简单,一是如果要去做inspection,那么得在车行工作时间可以做。可以提前预约,也可以不预约排队。二是如果要交易,写check银行能马上出钱,同时银行有人可以开证明。当然,当天办title这个不是必须。如果你当天因为这些原因不能验车或者交易,那卖家第二天把车卖给别人了就很可惜了。地点选择,最好在餐厅,比如麦当劳之类的地方。一是有wifi,如果卖家没给你VIN,你可以过去后抄下来当场查;二是公共场合,能保证安全。三是麦当劳一般靠近所在地的主要干道,附近的公交车站密集,方便你回家。( H, d3 y$ U- q* ~
        
* F1 V$ q; `. y1 N( h; E2. 见面决定是否交易+ t$ e: d9 @" N7 H9 p% C$ F

" I( i8 }9 \6 Q. w
a. 根据卖家的表现,确定他|她卖车的真实目的。
+ @: Z$ w& x) Y9 G6 T- J* u4 Q
凡事都有个因果。卖家之所以卖车,也无非是有原因的:
  T9 v7 Y4 T4 _! e0 m! o4 V
6 J1 i* E' B. }5 ^6 V6 P2 `/ D7 [& x1 v1.修好破车或者倒卖车辆赚钱
# x/ u  X- T6 o) U5 _2 K% y* Q) n
2.避免trade-in给dealer或者贱卖junkyard 损失更多钱.* b( j! g/ C$ O  \7 J6 b* ^; t

* |2 `7 u* I0 n3 F3.甩掉包袱,破车修不好了,投入的钱太多了
1 v4 f5 X# X+ W2 L
) v3 d9 D! H* K1 i5 z* R! }4.升官发财后,猛将配好马,屌丝逆袭换车了
' ]% ]4 r* S7 N4 ]: }* X2 o" [9 I9 O% y3 v
5.其他
, U( q# }7 p1 P5 m9 \! l5 Q0 X7 f: I1 n  ]# t
这里的1.& 4. 是主动性卖车,2.&3. 是被动性卖车。所谓主动,是车主并不着急,主动权在他|她手上;所谓被动,是车主不得不卖车,有他|她自己的个人小原因,可能是搬家横跨美国了,可能是老车毛病太多,不值得修了。如何得知卖家的真实意图呢?直接问就可以了。从卖家的言语神态还是可以捕捉到蛛丝马迹的,这里就看你的察言观色能力了。结合卖家的回答,再利用下面介绍的一些trick,揣摩卖家的真实意图。
( i5 S: S8 {, D* R- D
Tips
, x; x) [% @# I- O* X/ ]; a% e% j
1.Why do you want to sell your vehicle? 如果回答是说换车了,接2;如果回答是说搬家要卖车,接3;如果是其他回答,那么卖家基本说的实话,因为所有原因里面只有前两个最好,或者说最合理最有逻辑。
3 I2 f! z7 h) ^  B+ Q, g* i/ A; v; X# {1 t8 ^9 w
2.Cool, bro. Got a new car? Can I have a look at it?如果确实看到新车了,车主还打开车门让你看看的话,基本原因就属实。啰嗦几句,如果说是因为有孩儿换了大车(SUV,minivan),那么看看有没有专门的儿童座椅,如果有的话,这肯定是实话了。又或者是老婆怀孕,那看她肚子就行了...   W' ]0 \7 V  N3 [3 m1 e" ^

4 K5 m; l3 \! x2 i" S! _3.Move to where? What time will you leave? 如果你是在他|她house或者Apartment里面,随便问问有没有其他|她不需要的或者搬不走的东西,说不定还有好deal呢。应该能观察到房间里打包的行李什么的,而且如果卖家说什么家具都不卖,从而推测出卖家是否在说谎。当然,如果地点支支吾吾的最后说了个近的,比如住在LA说要搬去LasVegas 或者Phoenix,那么可疑了,这么短的距离为何不开车去呢?如果说要回国了,那么无解了。不过说回国的,那也出现一个优势,就是砍价的时候可以尽情往下去,直到比dealer给的trade-in价格高些就行了。因为如果回国,车子肯定要卖,卖谁都一样,给bestoffer 就会卖的。而且这种回国的人,随着时间的拖延,卖车欲望会指数增长。也就是说,如果你看到之前这个回国的卖家隔了几天又把车post出来了,那么就是急了。把价格稍微压一压就可以拿下了。
; n4 v  `2 }! y6 N9 ^0 B* X3 t' |# G/ p" i
下面分析,针对各种真实卖车原因:% b( t; d+ c8 r- _$ q1 X/ b4 \8 E( R

7 h1 J: V" |$ ~, Q1.赚钱赚钱赚钱!这一条卖家卖车就只是为了赚钱。无论是修好的破车还是倒卖的车辆也好,如果卖家卖车是为了赚钱,那么这动机不纯洁,什么伤天害理的事情都会发生的。车子坚决不要!靠卖车赚钱的人通常车的title都会有问题,这是很明显的证据。比如说,title上面不是他的名字,但却签好字了,说明卖家在倒卖车;title的日期很近,比如说一个月之前卖家买了这辆车,这样就很不正常。3 E# T6 x3 V$ l5 o8 ^/ {& m
. n: P% J! G0 V' O% t2 f
2.避免损失更多钱,指的是卖家不希望只得到dealer的lowball offer,想卖多一点钱,这时候车子的情况可能还是不错的,就是价格可能坚挺,毕竟主动权在卖家手上。
. x. |* u$ }+ {
, f' _; r* e. ?3.修不好的破车,无论到谁手上都是烫手的山芋。一般这样的车,有明显的缺陷。比如CheckEngine Light 亮着,或者是出了车祸前bumper破烂不堪Coolant洒了满地的。车况劣等。3 z3 C: a) w/ ?- i
+ D/ L# M" z5 u0 n  H0 G
4.发财换车,是件好事。一来卖家手上宽裕,买了新车心里高兴,砍价好些;二来旧车不是由于机械故障才出售的,所以车况一般不错。值得注意的是,由于一般买新车dealer都会主动要求trade-in客户的旧车,所以可以说这卖家是当时拒绝了dealer的lowball offer 的。当然也可能有其他原因,比如生了小BB,家里需要SUV而不是Sedan了。
2 ]# o+ \8 i9 B( U% t
/ N& C' ]% m9 O9 j$ {5.情况比较复杂。这里不展开。
6 G  }$ s5 a1 W
b. 验车( w2 A6 n% }( f: X2 i4 [
' {3 F  d: t- s! ^: B. b8 N' e% V
验车可以分成两个部分:一是自己试开车或者朋友试开,一是去mechanicshop 做inspection。下面展开来说:

8 p* Q6 X9 A+ A' y! e试开车:
7 b8 z: a2 ?0 A. G. b! s' U! s* k/ @( H
以后自己的坐骑,如果试开就不爽,那以后可能天天不爽。试开呢,是很重要的,你需要了解这辆二手车。试开,可以查查下面几个部分:      
+ k7 L4 X+ J' A0 E0 J7 a% K% ?9 ]) x( M
1. 方向盘的轻重。如果非 pickup/truck 而方向盘很重的话,可能转向液 (power steering fluid) 寿命已过,车主没有及时保养。  a7 n. s+ T: W

0 k0 P3 Z5 ?1 O8 O0 E' D4 ^* Z  }
2. 刹车性能。如果刹车有尖锐的叫声从 rim 传来,说明刹车差不多磨没了,需要更换。' d' m- T4 O: r; G1 o7 T( M
' m# I6 A# v# H% V# a
3. 轮胎寿命。拿个5美分的硬币塞入轮胎的缝隙中,如果林肯的头能埋进去,说明寿命还够;如果没有,说明需要换轮胎了。
% P8 F* {5 J% E7 h: Y% ^: C& Z
6 l" C# x, U4 s& F8 Q3 d  s& q7 Q# ]
4. 避震器。把车子的四个角往下使劲摁,如果几下恢复原状说明性能不错。
; q4 U" F* V3 q$ _3 d- D- W, F4 C/ w$ t1 p* A: i. P  W1 Q7 f
5. 加速时有没有变速箱的 slipping。就是说,加速提档位的时候,有没有一种一格一格的感觉。老车自然会有一点这种 slipping,但如果很严重,变速箱液(ATF) 颜色味道又很烂,说明其寿命不长了。' n+ S5 I% ^( o: q+ d8 w

6 `% Z& p( U( w+ h1 B
6. 开完车后,趴在车底下看看有没有什么液体漏在地上了。, t( A4 w$ t2 A" t! @! t

9 G$ o0 ?: ?8 L+ l5 ]& \* p2 o. m
7. 如果在冬天验车,最好在车还没热起来的时候去点火。有些车冬天点火很不容易着,但如果提前热过车后,会很容易点火。# m* X9 m) b! r# J  C
* L) c( P6 v/ i: v1 Q4 w2 W
8. 试试空调和收音机喇叭什么的是不是好的。
) \% D9 L7 f" B+ ~% g
, h$ F8 i1 x! g8 \  ?  `
9. 各种灯,大灯远光灯转向灯日行灯倒车灯刹车灯等等..  j" P! S4 C* {* g9 p( \

+ k" ~) R0 S1 [+ A
10. 还会继续补充..
; t9 N5 r! X0 v: a1 x# [
1 J- `" R1 f) j/ ^7 c# |
去mechanicshop 做inspection。; O  y( t1 u# @8 D- K

$ {+ Z8 ]( F& X
原则上来说,不能去任何与卖家有瓜葛的店里做检查。可以选择些著名的黑店,比如说firestone..  之所以选黑店,是因为黑店对很多车的小毛病都不放过,想骗你去修。而我们做inspection就是尽可能地找出这些毛病,用来砍价。所以,你懂的。当然,如果有什么很重大的毛病,车行说要很多钱修的话,你既可以于卖家商量把价格压低,也可以不买这辆车了。
3 N& @) e  Z  v: [& O2 C. e, I. }# o- [
交易* O7 C3 |+ z0 u. ~# a' B  ~5 Z

2 c2 A1 _8 o8 q; Q% F/ e  ?  @
记得一手交钱,一手拿带有卖家签名的title。

! O$ c( D1 P" n1 `
: g8 u; i% @( [4 U$ O


转载请保留当前帖子的链接:http://www.beimeilife.com/thread-848-1-1.html 谢谢!
发表于 2015-7-10 22:20 | 显示全部楼层
移动到生活攻略来

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表