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手记25,优雅与知性的西欧

2016-12-23 00:34| 发布者: 北美生活网| 查看: 246| 评论: 3|原作者: 多维库

摘要: 手记25,优雅与知性的西欧 ------善守善攻的西欧,德国,英国 , 法国 民族 、习俗 、背景 、特点 、特色 、文化 、项目领域、商业形态 严谨的德国---德国人是一个比较优秀的群体,他们不但善于作战 更善于策 ...

手记25,优雅与知性的西欧

------善守善攻的西欧,德国,英国 , 法国

 

  民族 、习俗 、背景 、特点 、特色 、文化 、项目领域、商业形态

严谨的德国---德国人是一个比较优秀的群体,他们不但善于作战 更善于策略和筹划 ,与德国人进行商业谈判 ,并不因他们的优秀而感到困难,相对来说, 在某种程度上, 就谈判这个层面来说, 与讲效率,重信用德德国人进行商业谈判,反而是相对比较容易的。

     德国人是钢铁,是坦克,是推土机,一丝不苟,严谨而有耐力,细心而有韧性,他们守时 ,讲信用, 认真, 可靠, 平均富裕指数比较高。
     所以和德国人商业谈判,虽然说难度不是很高, 但是,也因为他们所具有的优点所在, 无论在那方面,都不是一件轻松的事,他们严谨,严格.有条有理,有条不紊,有头有尾.
     不过,与德国人进行商业谈判,你若没有坚强不屈的意志,健全又强干的团队,你是无法和他们谈判打对台的.你如果没有充分的准备,没有强有力的后盾,他们在谈判桌上能把你心理防线很快的摧毁.打的你爬不起来.而且不给你留一点点生路.
     在商业谈判中,你单单用东方的智慧是远远不能对德国人谈判的,在和他们一起的谈判桌上,你若想四两拨千斤,那就错了,他们不相信梦想,也不相信你描绘的未来,更不相信眼泪.他们意志坚强,不轻易的动员自己的意志,象钢铁那样的坚硬,,象坦克那样的勇往直前,他们注重实效,实力.更注重现实.
      与德国人进行商业谈判,不需要公关,亮出你的实力,实事求是,在细节上有空间,在大方向上,没讨论的余地.在谈判桌上,他们是如狼似虎的战士,你看不到他们的任何柔情,他们相信,只有实力的分赃,没有幸运的收获.有一分力量,才可就有一分的回报.他们比俄罗斯人更凶狠,比日本人更仔细,比中国人更有耐力,比西班牙人更勇敢,比意大利人的更有胆量.

    但你却看不到他们胜利后的疯狂.没有人可和他们来做类比,他们是独特的一个民族.是一个值得尊敬的谈判对手.
    我们曾开车走遍了德国的城乡,但你就是在旅途中,也难看到他们的笑脸中的温情,他们象假睡的老虎,警钟长鸣,随时准备和你上阵对打,见刀枪.我们为了引进他们的技术,我们曾败在和他们的谈判桌上,经过了几年的艰苦努力,才把梦寐以求的项目得以引进.回首和他们谈判的往事,似乎还不时有一种冷冰冰的凉风吹来.
    这些德国人挑起和经历了两次世界大战后,变得更为顽强和勇猛,在经历了大胜和大柏之后,认真的反思和总结,不但依然保持着他们的优秀的传统,而且,痛定思痛,变得更加的坚韧和智慧,在短短的时间段内,重新创造辉煌,成为世界大家庭的一个主要的力量。

    他们不拘言笑, 不浪费时间, 人高马大, 思想传统, 自信力极高 ,他们自知之明, 不会轻易的轻信, 更不会盲目自满。他们总是信心满满 ,迎接挑战, 与德裔美国人谈判, 在某种程度上是一种挑战, 一种磨练 ,一种冶炼, 一种升华。

     在与德国人进行商业谈判,他们打对台, 上谈判桌, 需要极度认真敬业精神,有足够的自信心, 足够的知识和信息 ,久经历练的成熟的谈判能力,最重要的,在谈判桌上, 不要抱任何的幻想, 只有在强壮的对手前亮剑, 拿出你的看家本领, 在鲁班面前挥大斧, 成也英雄, 败也英雄。

在德国,无论在那里,如果仔细观察,你细看路上来来往往的行人,会发现昂首,挺胸.不回头的人,占了绝大多数.他们傲慢,自信,挚着,严肃,你从他们的眼神里.能看到那种勇往直前的精神,他们的那种`傲慢`,不同于俄罗斯的狂野,不同于日本人的暴虐,更不同于韩国人的嚣张.也许,正是这种源于血液的`傲慢`,使得他们能独步世界的江湖,使得他们曾挑起了两次的世界大战,他们也曾低下了他们高傲的头,向全世界真诚的道歉.他们有过辉煌,也有过战败,他们侵略过他人,也品尝了被占领的滋味,他们更深刻的理解战争与和平,也正因为如此,他们才会不计前嫌,求同存异,才有把东西德国统一起来的胸襟,也正因为如此.他们不管世俗的眼光,才具备推到柏林墙的魄力

他们自信,善战,昂首,挺胸.不回头.基于这些特质,在与德国人谈判的过程中,要丢掉不切实际的幻想和侥幸,认认真真,踏踏实实,把握每一个细节,把每一个步骤做到精致。

      德国,对于一些男人们来说,一谈到德国,就会想到她发达的工业技术成果,想到她的严谨和过硬的技术指标,想到她的奔驰,宝马,奥迪,可你千万别忽视了,德国也是斯坦维的故乡,她有着发达先进的乐器制造工业和非常普及的音乐教育系统,英雄未必无柔情,钢铁之后有鲜花。。。.

    也许你可能知道,乐器的制造工业是一个特殊的工业体系,需要很严格的训练有素的职工,她就象瑞士的钟表一样,同样的规格,同样的标准,不同国家生产出的产品有着极大的不同

     在此方面,我们有着很深的体会.这也是为什么我们喜欢到他们的工厂,他们的生产车间,他们的生产线极为感兴趣的原因.不论你喜不喜欢德国,但你必须正视,他们所具备,所掌握,所拥有的无可争议的过硬的技术和产品.所以,在商务活动中,与德国人进行商业谈判的领域是广阔的。

我们曾先从他们乐器工业看起,认真的在斯坦维的公司的生产线上,看到了一架钢琴的全部的生产过程.它的每道工续,都经过了科学的验证和测试.在调音的部分,看到了大部分的盲人工作人员,那种专心致志的精神让你看了动容.他们一声不响,不放过一丝一毫的偏差,一丝不苟的认真工作着.

严谨的德国定义`严谨的德国`是源于多年来我们和德国的商务往来中,商业谈判中给我留下的深刻的印像.在与严谨的德国的人的交往和谈判中,曾有过难以忘怀的记忆。

  那时,西德的国土面积不大,接待单位按排了车辆带我们走便了西德的城乡,最守时的就是那位德国司机,每天早上,不早不晚,非常准时的来接,准时的出发,几个星期的行程按排的井井有条.那时,还很年轻的我们初次在商业谈判桌上和德国人交锋,可以想象,一个个商业的菜鸟的我们,在他们的钢铁意志下,输的有多惨。。

    时空在变,不变的是那些血液中的东西,德国还是那么的严谨,守时,那么的一丝不苟,我们也在进步,在学习,在学会与德国人做生意,做商业,与他们合作,共享,与他们谈判,他们在坚持,在转变,我们在学习,在提高,但无论在何时,也无论在何地,德国人是一个值得尊重的对手。

   不管你与德国人的商业谈判多么的困难,多么的艰难,坚持,坚持,在坚持,以柔克刚,耐力,韧性是必须具备的,在德国的钢铁般的坦克车面前,需要智慧,需要更好的武器,需要谈判的策略。不能以暴制暴,也不能畏缩不前,需要勇气,需要实力,需要展现出你自己,如果有肌肉,也可以不用隐瞒。。。。。。

 

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2016-12-23 12:43
回顾过去的改革开放,土地换外资, 各种谈判, 如今看来,都是眼前利益,没有长远规划。比起老牌资本主义,教的学费代价太高。私心/私利/短视。
2016-12-23 00:32
2016-12-23 00:30

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