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新书《商业谈判的艺术》出版发行

2017-10-26 03:18| 发布者: 北美生活网| 查看: 428| 评论: 2|原作者: 多维库

摘要: 新书《商业谈判的艺术》出版发行书评现代商业谈判的艺术Howard Chen陈赫李哲兄是一位非常成功的企业家。我与他认识是通过我们共同的一位著名收藏家和企业家朋友。我们俩都在纽约华尔街从事金融投资相关业务,但李哲 ...

新书《商业谈判的艺术》出版发行

书评

现代商业谈判的艺术

Howard Chen陈赫

李哲兄是一位非常成功的企业家。我与他认识是通过我们共同的一位著名收藏家和企业家朋友。我们俩都在纽约华尔街从事金融投资相关业务,但李哲兄在纽约的时间比我长,经验也相对更足。当时他跟我说起他准备写一本书,叫《现代商务谈判的艺术》,主要是介绍如何跟西方社会打交道和做生意,其中做生意的关键是学会怎么谈判。现在中国对外开放,走出国门的企业、机构和个人也越来越多,层次越来越高。无论是政治、文化还是商业领域,宽度广度深度无不增加,包括中国各机构在纽约华尔街和联合国的各种各样的交流亦非常多。所以我听到他想写这本书,非常地认同。在纽约,李哲兄是一个能把技术到生意的路线切换做的非常好的人,在主要工作以外,他有想法和精力写这本书,确实值得我钦佩。我自己也经常在外讲课,与人交流过程中,我偏向于交流理论结合实际的内容,不要大而空,而是能讲一些接地气的经验,希望更多人能够理性和科学地融入到社会各个层次中。从这个层面来说,我们的思维相通,我们的目标和所做的事情也有共同点,所以我非常支持他写这本书。后来他写这本书,希望我写这个序言,我答应了他。虽然工作忙,但对李哲兄的承诺不敢疏忽,我花时间看了这本书的底稿,看完后非常欣赏李哲兄现代商务谈判的理论、逻辑、经验,他能从理论和实际的例子中,以不同的角度来高度总结商务谈判的精髓,让人看到这本书时,有理论和简单直白的实际例子,让人更容易记住。本书讲述商务谈判需要解决的问题,包括谈判的平衡点和交换的关键点,让不同文化层次的人都能够简单易懂的学习现代谈判技巧,能总结谈判各个环节和各个应用场景需要注意的问题,逐渐提高自己对外工作、对外社会活动可应用的技巧和方法。

这本书把西方管理学流传下来的社会管理、公司管理的几个要点就总结出来了。现代商务谈判艺术的第一个特点,就是分享和交换。谈判不是高压的方式,是互换、交换,也就是说谈判最好的结果就是互惠互利。这种互惠互利的结果是被各方软性接受,即使谈判过程中可能有硬性的手段,但最终达到的结果,一定是大家内心都互相接受的。本书中,中国、欧美商务的不同环境,以及各自的优劣势都在这本书中有举例说明,让人更好地理解具体的场景下怎么做。这也是本书第二个特点,个性与共性两方面结合。但凡很多人都是在说理论上该如何做,可是看了书记不住,到生活中没办法变成可操作的东西,所以他这本书的优点是把活生生经历过的例子用他总结性的语言展现出来,增加了读者看完书以后实践的可行性和操作性。第三个特点是时效性和切入点,他也举了很多例子。总而言之,理论高度总结,然后个案说明这种方式,即使你理论记不住,也能记得他说明的例子,以后我们商务谈判中就可以参照,这种讲故事的方式,是比较容易让人学习的。

谈判,从广义来说并不只是局限于商务和政治,其实人们生活中一直在谈判。自己跟自己谈判、家人之间谈判,工作同事间都会谈判,只不过商务和政治谈判中针锋相对、争取利益的分量更大一点。所以谈判无处不在,不过是程度有所区别而已。因此谈判的逻辑就是,从互惠互利,到强弱结合,懂得迂回,懂得进退,然后根据不同的社会人文背景,不同国家的人的特点,特别是中国四两拨千斤的传统智慧,花费较少的时间成本,解决争端点,取得平衡。实际上谈判就是为平衡服务,找到方法解决争端的平衡点,达成交易的过程。而他的书在方法、时效性、普及性、不同人的特点等方面,都作了详细的总结。每个国家的人思维特点不同、习惯不同,也就形成他们自己国家的谈判风格,德国人讲信用但是非常认真,英国人礼貌、内敛,法国人则要学会应付他们饭局,意大利人热情奔放,所以各个国家的特点都得到了归纳,我们以后谈判时遇到各个国家人的特征,心里可以有个准备。未来中国资本走出国门,必然会更多的与全世界打交道,希望国人在工作生活学习做生意等各方面,有适合国人在外开拓事业,有参照价值的经验,学会和西方人打交道,了解他们的工作态度、思维、习惯。实际上,谈判过程就是对各种群体做生意的特征、生活习惯、文化背景的高度总结,如果你能在这样最难的谈判中获得自己想要的结果时,你在生活中遇到的磨合、交往等其他问题时都能得心应手了。

我认为这本书值得大家花时间阅读,尤其对想走出国门工作、做生意的人,这些在美国打拼的前辈总结的方法,是能给后人一定的参照作用的。犹太人在全世界人口占比2-3%,但是在各个领域都做的很成功,他们为什么能在各个行业有一套游戏规则,能做为掌控的主导者,就是因为他们的前人每到一个地方,就建立他们的游戏规则,成为标杆,和商业游戏的制定者,这也让他们在各种谈判场合无往不利。相信在未来的30-50年,将有更多高学历的中国人向海外发展,所以希望中国在政治商业等领域能有优秀的群体来跟西方接触,能够不断地了解、学习和接纳西方,在西方生活找到一个适合东方人智慧的经验,制定东方人在西方生活的游戏规则,甚至让西方人遵循我们形成的规则,并且我们要成为游戏规则的制定者,这是我们这一代人以及未来两三代人要去努力的方向。希望李哲兄的书能给后人带来引导作用,也希望各位读者通过各个窗口学习,总结有经验的东西向大家分享,让大家认可,形成我们东方的智慧结晶,形成我们参与国际政治、商务等活动可以在社会上下普及的规则和经验。

 

 

陈赫 于美国纽约 华尔街

 08/01/2017








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引用 2017-10-27 08:13
祝贺新书发表!
引用 2017-10-26 03:17
恭喜~祝贺~

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